从销售学观点看我国饭店的经营思想

销售学是管理部门的一项职能,它将所有涉及企业经营的活动集合在一起,给以方针性的指导,最终使得顾客的购买力转向特殊产品和服务的需要,使产品和服务到达使用者和消费者手里,以完成企业的利润目标和它的经营目标。由此,销售学的任务不只限于产品和服务的出售,而且包括对服务的出发点的消费者的估价。销售学的目的是要达到企业经营的所有目标。

神经销售学

朋友从香港回来，声称碰到了一个最好的手机销售员，所以买了一部最烂的手机。原来是相貌平平的专卖店销售员一直对朋友重复说一句话：“你握一下吧，你握一下试试吧!”

情报销售学

目前,在科技情报和科技图书馆的活动范围里深化着经济核算,通过有偿服务来保证企业或组织对图书馆的情报要求,图书馆不仅要加工和提供给专家尽可能需要的情报,而且应保障情报在研究者和工作人员中的应用,这也是读者评价现代图书馆工作效率的一个重要方面。要想达到以上的目标,图书馆工作人员应该遵循下面的原则: 1.研究情报的销路,即需求者的情况和情报的特点,建立情报销售的最佳形式; 2.

现代销售学基本理论的实用性

现代销售学是西方资本主义国家一门新兴的管理学科.目前,它在西方国家受到普遍重视,其根本原因是这门学科总结了工商企业的实践经验,并能指导工商企业制定生产、销售策略,使企业获得成功.这一理论的核心思想是强调满足消费者的需求,即无论在生产领域或是在流通领域,都必须以满足消费者的需求作为企业生产和经营的出发点.

借鉴销售学原理 促进我国出口贸易

为开创我国对外经济贸易的新局面,关键是要把出口贸易搞上去.本文试图根据现代销售学的某些可以借鉴的原理、概念、技术提出一些建设性意见,供有关部门参考.改变"有什么卖什么"的经营思想,树立出口销售经营观念长期以来,在我国的出口贸易中存在着"有什么卖什么"、"以产定销"的经营思想.这对我国发展出口贸易是很不利的.

市场营销学(即销售学)思考题(之一)参考答案

一、Marketing这门学科为何译名《市场营销学》比较贴切? Marketing是一门新兴的管理学科,本世纪初首先出现于美国,以后传播到世界各地,受到商品经济发达国家学术界和企业界普遍重视.解放前,我国有少数院校曾开设过这门课程;当时译名《市场学》.1979年以后,随着中外学术交流的发展和我国对于企业管理的重视,这门学科重新受到重视,但译名很不统一,除有的仍沿用市场学外,还有译为市场营销学、市场经营学、销售学等.我国台湾省译为行销学或营运学.香港又称它为市场管理或市务学.

《销售学原理与应用》简介

销售学(Marketing)是国外工商企业经营管理决策的一门新兴学科。销售学的中心内容,是研究供给如何适应需求。它应用于企业,就是研究现代企业怎样以消费者或使用者的需求为中心,对生产和销售活动作出全面综合性的决策。因此,它成为一门涉及经济学、管理学、社会学、心理学和数理统计学等多门学科的边缘学科。由于销售学强调生产与流通的统一,供给与需求相适应,对于工业企业实行“以需定产”、“产销结合”,特别是对于经营产品出口的企业组织整体销售活动。

市场营销学(即销售学)思考题(之二)

11.市场营销学十分强调对于“消费者购买行为”Consumer Buying Behavior)和“集团购买行为”(Organizational Buying Behavio)的研究,它包括哪些主要内容? 12.市场营销学对于“消费品”(Consumer goods)和“工业用品”(Industrial goods)如何进行分类?意义何在? 13.影响消费者购买行为的主要社会因素有哪些? 14.影响消费者购买行为的主要心理因素有哪些? 15.消费者最后作出购买决策,一般要经过怎样的程序? 16.何谓市场营销组合(Mar keting mix)?它有什么特点?

教育销售学

教育销售学的使命是研究社会对教育服务的需求。销售活动的最终目的是形成学校的竞争能力。

宏观销售学和微观销售学

一、什么叫宏观销售学?(macro-marketing) 宏观销售学专门研究社会的整个交换体系及其运行。它所研究的问题是:1)销售学是否能促进经济的发展;2)现有的销售体系(包括个人的和社会的)是否有效;3)销售学在各国的应用有何不同;4)哪一种管理销售的法则最为适宜;5)销售学是否应该有特殊的社会责职;6)销售学能否促进对大众商品的需求。宏观销售学对社会的盈利部门和非盈利部门在有关销售方面的研究,有着不同的内容。

苏联经济学家对“销售学”的认识

1980年苏联《经济》出版社节译出版了美国经济学家菲利普·考特勒所著《销售管理》一书。该书出版时，由苏联经济学家B．A．格列德别尔卡等人通过前言和附加大量注释的形式，做了许多“批判性”的介绍和说明，从中可以看出一些苏联经济学家对“销售学”的认识。现将其概述如下：

西方企业运用现代销售学的几个问题

现代销售学是当代资本主义各国普遍重视的一门管理学科,并且日益广泛地被应用于指导企业的整体活动。西方企业利用销售学的原则、方法和技术,来确定企业活动的目标、战略和具体计划,提高企业经营管理的效率,开展对竞争者的斗争,取得了显著的效果。在美国销售学会的一次代表会议上,一家大企业的经理指出:“通过未来市场的信息保证,为掌握未来市场而拟订最佳销售战略,从而提高企业的经营效果,在这方面销售学是行之有效的,并且作出了贡献。”

一门新兴的市场管理学科——现代销售学

本文探讨现代销售学的定义、理论基础、演变过程、指导思想及其研究方法。销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的经济学科。本世纪初,它才从经济学中分离出来,成为独立学科。销售学最早出现于美国,后来传播到西欧、日本等经济发达国家。以后,一些发展中国家和地区也相继引进。现代销售学是自由资本主义向垄断资本主义阶段过渡时期产生的,是资本主义经济发展的产物。随着资本主义经济的发展,销售学研究的范围越来越广泛,其内涵也不断演进。直至今天,它还在不断演进之中。

神经销售学

心底深处，一旦拥有，就想长久，神经销售就是看中了这一点。 朋友从香港回来，声称碰到了最好的一个手机销售，所以买了最烂的一部手机。

对外贸易业务讲座 第二十讲 资本主义国家销售学的发展与应用

销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的学科。它最早出现于美国,后来传播到西欧和日本等地。按美国销售学会定义委员会所下的定义,销售学是研究“引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的一切企业活动”的科学。要对销售学的定义、内容及其作用有进一步的理解,必须结合这门学科产生和发展的历史过程来研究。销售学的产生和发展现代销售学是在资本主义向垄断阶段过渡时产生的。由于生产和资本的高度集中以及庞大的垄断组织的建立,大企业要求对流通领域具有更大的影响,同时科学技术的发展,使大企业内部变得更加有组织有计划。

销售工程与销售工程师

中国的企业中有销售业务,但没有销售工程的概念,更没有销售工程师这一专业职称.这种状况,极不适应现代化商生产的需要,应迅速予以改变.一所谓销售工程师,是指在工、商企业中专门从事销售工作的科学技术人员.他们的主要工作是通过运用心理学、社会学、市场学、消费学、数理统计、文化地理等现代科学知识,将企业的产品推销出去,将有关的信息接收回来.由于这项工作本身所具有的系统性、综合性与科学性,在国外已经形成一项专门的工程技术.

销售人员的幸福时光

九月是一个收获的季节，许多产品进入销售旺季，销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象，销售人员会备感幸福和快乐。

人气是“托”,扎堆才好做销售

去年,A家电企业的河北分公司看到巨大消费潜力的农村市场,就组合了电视、冰箱、洗衣机、VCD等家电产品奔赴县乡市场,抢夺这块大蛋糕.

大客户销售三部曲之一 找对人:烧香不能拜错佛(下)

第四步:主动出击,获取有效信息 安全描述3--主动出击接近关键人物 黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业,拥有一批技术精湛、经验丰富的工程师和技术工作,且加工机械设备先进,其卓越的加工技能在业内有口皆碑.