定位销售——商界的新选择

在商战越来越激烈的态势下,零售商业企业须做出自己的特色经营模式了。定位销售是根据自己的情况,再结合环境情况做出自己的市场定位,划出自己的经营区域。一方面突出了自己的特色,另一方面找出了自己的目标群。

服装的定位销售

服装商业是服装业乃至纺织业的命脉。树立服装品牌不仅需要根据产品自身实情进行品质定位 ,还需根据消费需求等进行销售途径、销售方式等的定位 ,以不变应万变 ,在竞争中取得一席之地。

商战新招:定位销售

从目前众多商家的实践来看,"定位销售"大致有3种模式:一是采取商店式经营,面向某层次消费者展开促销;二是搞"商业专卖一条街";三是百货商店内部设立专卖柜、专卖角、店中店。在大市场里设专卖柜、专卖角,开辟店中店,举办"购物节",成为近年来商界搞"定位销售"最常用的手段。都市街头出现的"商业专卖一条街"是商界有识之士在"定位销售"上做出的一篇大文章。"专卖实质上是对市场的细分"。一位市场营销专家指出,"这种定位由于目标明确,更贴近消费者,因此,更能说服他们"。

商战新招 定位销售

在经历了有奖销售、“十点利”销售、仓储式销售、情感促销等等一系列营销大战之后,近来,零售商正悄悄地向顾客轮番发起一场新的商业攻势——“选准目标市场”,搞分层次的“定位销售”。

大客户销售:选准诱饵钓大鱼

"小打小闹一两年,不如团购一个单".一提到团购,那些曾经有过成功经验的人又该流口水了.然而,光流口水是不能将团购客户搞定的,要满足他们的需求并达成合作协议得下一番功夫才行.

新形势下医药商业企业营销与运作策略

医药流通商业在我国现有的药品流通体制之下扮演着不可或缺的角色,但是现有的客观环境已经要求医药商业制订越来越精细化的销售方案以适应千变万化的市场。本文就医药商业企业制订销售策略所包含的销售定位、营销计划、价格管控、渠道管理、风险管理、客户服务管理、队伍建设和品牌创立与扩展等不同角度重点展开论述,同时就如何应用新技术降低运营成本(升级物流系统、设立呼叫中心、建立电子订单系统)、强化内部管理措施(人员素质、流程)和利用政府的政策导向及工商战略联盟的建设等层面阐述医药商业企业营销运作的相关问题。

地方性民族产业营销思维新模式初探——由广东凉茶行业成功“北伐”想到的

由于受环境、文化背景、消费者偏好等因素的制约,地域性很强的民族产业一直很难打开全国市场,而最近三年,广东凉茶却成功的进行了"北伐",并且,在向北方输送产品的同时,也传递了自身独特的文化。他们的成功,给我国其他受地域限制的民族产业,提供了值得借鉴的文化营销思维新模式。

冶金标准化助力热轧H型钢走出去的战略探讨

在大力推进冶金标准化的前提下，国内型钢企业积极引进国外产品认证以及产品标准，借助国家“一带一路”发展战略，探讨国内热轧H型钢走出国门的产品渠道路径与产品营销定位策略。

“短命”的包子店

临近闹市的这条街上，店铺林立，人流熙攘。经过反复考察，原先做小超市的赵四海相中了夹在众多小吃店中的一个空门面，决定转行开家包子店。

如何赢得消费者——向Zara学习

中国服装市场广阔,但服装企业的数量也非常多,竞争激烈。国内很多服装企业都因为经营不善而倒闭。但是Zara却以其独特的营销模式在世界56个国家迅速发展起来。本文对Zara的设计,营销,供应进行分析,对我国服装企业的发展提出了一些建议。

瞄准后再开枪

近年来,大商场越建越多,小商店越办越多,商业竞争日趋激烈。在经历了有奖销售、十点利销售、仓储式销售和情感销售等一系列营销大战后,定位销售成为商界新的选择。

商业地产操盘探秘——产权式商铺透析

金海商贸城是由湖南省娄底金海置业发展有限公司开发建设的产权式商贸城，2003年投资建成，位于底星路和湘阳街交汇外，总建筑面积36800平方米，占地面积9800平方米，总投资6800万元。临街主楼为十三层建筑，主楼采用全浇注结构，一、二层为大型超市商业用房，三、四层拟设娱乐休闲项目，四层以上按四星级标准产权式酒店兴建。