因素计点法在销售岗位评价体系中的应用——以DC公司为例

传统的薪资体系往往使员工的不公平感突出,那么在设计新的薪资体系时就要客观地评价岗位的价值。文章采用因素计点法对DC公司销售人员的岗位进行评价,并用层次分析法进行权重的确定。经评估,基于因素计点法对DC公司设计的岗位是合理、有效、可信的。

中小企业非销售岗位的“销售”职责研究

中国有中小企业4000多万,有多从事传统行业、创新能力弱、原创产品少、人才短缺、信息化水平低等特点。基于此特点,销售职能决定了大多数中小企业的成功与失败。而对于其非销售岗位的销售职能研究,有利于界定非销售岗位的"销售"角色,提高中小企业的销售能力和市场竞争力。

物流行业专业人才胜任力素质模型构建研究——以国际物流无船承运人的销售岗位为例

近年来,随着物流智慧化和信息化的不断发展,物流企业对于人才方面的需求便有了更高层次和全方位的要求。为适应我国物流行业的发展需求,我们必须解决目前行业中关于人才分布以及专业化人才的必备技能等问题。本文选取国际物流无船承运人这一行业中的销售岗位为例,对胜任力素质模型的构建展开研究,以期解决物流行业专业人才管理问题。

内控角度分析民营企业销售岗位职务侵占行为

职务侵占行为给民营企业带来了严重的经济损失。对于职务侵占行为高发的销售岗位,管理者应当予以格外重视。现从内部控制角度对民营企业中销售岗位的职务侵占案例进行分析,并根据案例分析的结果提出相应对策。

销售岗位岗级浮动管理的创新与实践

本文主要探讨销售岗位岗级浮动的管理办法,重点阐述了销售岗位岗级浮动的创新与实践。

液晶显示产业销售岗位人员绩效考核改进初探

对于以薄膜晶体管显示(TFT-LCD)产品为主的液晶显示产业来说,销售岗位人员掌握着公司重要的客户资源。目前,销售岗位人员绩效考核存在"三个一个样"的问题。为了解决"三个一个样"的问题,实现"三个满销",形成快速流动、快速转化流程,让销售岗位人员有目标、有考核、有责任、有权限、有压力、有回报,根据公司经营现状,通过调研分析和财务分析,改进与完善销售岗位绩效考核方案,初步探索构建切实可行的考核激励机制。

企业销售岗位薪酬体系设计研究——以S公司为例

薪酬体系的设计,是现代企业人力资源管理中最为核心的一个环节。企业对外必须有充满竞争力的薪资,才能达到吸引人才、留住人才的目的;而对内,营造一个和谐、积极向上的工作环境,则必须有一个既能体现内部公平、又具有激励性的薪酬体系来支撑。因此,对外竞争力、对内公平性、高效激励性已经成为一套优秀的薪酬体系的标准。销售岗位在每个企业中都处于不可撼动的位置。所以,设计一个针对销售人员岗位特点的薪酬体系,对于企业来说尤为重要。文章通过对S公司销售岗位薪酬体系设计的思路和过程研究,来重点探讨如何通过薪酬体系的设计对销售人员产生激励作用,从而直接并有效地影响销售业绩和销售团队。

基于文本挖掘的销售类岗位核心能力分析

现阶段高校人才培养与社会需求间的结构性矛盾日趋突出,为更好地培养适合企业的销售人才,满足市场需求,该文通过文本挖掘技术来分析销售类岗位人才的核心能力.选取了智联招聘发布的销售代表招聘信息,爬取有效信息近10万条,对职位描述内容进行文本挖掘和可视化处理,分析销售人才的核心能力,包括产品能力、沟通能力等,为高校营销类相关专业人才培养提供决策分析.

涉外旅游商品销售服务岗位人才培养策略——以广西华侨学校商务泰语专业为例

本文以广西华侨学校商务泰语专业为例,针对泰语专业毕业生在旅游商品销售服务岗位上存在的问题,论述通过实施情境教学法、开展岗位模拟练习和丰富多彩的第二课堂活动等措施,培养符合企业需求的涉外旅游商品销售服务岗位人才,提升企业满意度及满足就业市场需求。

珠宝销售课程“工学交替”模式构建与实践——以黎明职业大学为例

基于珠宝销售类岗位能力要求,根据岗位实际工作的行动领域设计相应的学习领域,整体设计出珠宝销售课程模块,采用"工学交替"的模式实施教学,以黎明职业大学宝玉石鉴定与加工技术专业为例,重构珠宝企业经营和管理课程教学内容,创新教学方法,改革考核评价,并总结实践成效,以期对同类专业同类课程的教学改革提供借鉴。

“互联网+胜任力”时代下市场营销专业特色建设研究与实践

“互联网+胜任力”时代下的市场营销专业的发展需要人才的支撑,但日益变化的营销环境使得市场营销专业人才培养不能简单围绕传统人才培养教学体系进行,胜任力模型被认为是支撑市场营销专业人才胜任工作岗位的重要保障之一。因此,在综合国内外文献研究基础上,结合国内外胜任力词典模型建立的基本方法和流程,调研市场营销专业集群、职业岗位群和岗位胜任力需求特征的基础上,提出构建“互联网+胜任力”时代下的市场营销专业胜任力模型,目的是以培养实战应用型和外向综合型相结合的应用型人才为目标,培养一批能够根据商务模式进行营销策划和营销文案撰写并且电子商务操作平台运营规律,可以熟练使用新媒体工具,进行O2O等模式复合型营销人才,同时也为企业营销岗位及相关人力资源管理提供具体实践理论基础和实用工具框架。

中国家电行业人才调查报告——家电行业人才七大看点

家用电器在人们的生活中显得越来越重要。这是随着社会的发展．人民生活水平的提高．休闲时间的延长．电子技术的进步而不断涌现出来的。家用电器产品已经成为现代家庭中重要的组成部分。家电业已成为国民经济支柱行业之一。通过此次调查．我们分析总结出如下看点。