行动导向教学在销售技能竞赛中的应用探索

文章以我院开展的销售技能竞赛为对象,介绍了运用行动导向教学组织销售技能竞赛提高学生职业能力的实践探索,并提出了进一步探索行动导向教学在技能竞赛中运用的若干问题。

“校企共育,虚实双轨并行”销售技能培养模式研究

销售课程教学一直存在理论教学难以体会和实战教学不够系统完整的问题,想要更好地实现销售技能的培养目标,必须达到理论体系教学和实战教学的交叉并进,因此校企合作教学模式是达到销售技能培养目标的基本要求。经过实际的校企合作完成课程教学的实施,并不断总结完善,可以发现教学模式的结构设计,选择合适的企业及合适的方法是有效实现这种教学模式的基本条件。

培训开发CBET模型课程的实际运用和效果评价——以山东联合生物化工有限公司《销售技能提升培训》开发为例

企业销售人员的培训,要以职业技能和职业素质的提升为出发点,突出职业能力的培养,推销理论教学与实际推销环节紧密衔接和融合,按照销售人员岗位所需能力来设计培训课程。

创新培训模式 提升销售技能

随着电信市场竞争日趋激烈,如何适时转变营销模式、增强销售组织力量、有效开拓新业务市场、提升销售能力,成为企业的当务之急。"零售风暴"训练营项目由中国电信江苏公司立项、淮安分公司人力资源部牵头、门店运营中心和各县区分公司组织实施。该项目通过创新激励机制,引用先进的"行动式教学法",开展一线营销人员实战训练,充分调动了现有渠道营销人员的积极性,迅速提升了他们的主动营销意识和标准化、专业化的营销能力。

销售入门:销售顾问个人素质及销售技能综合测试

尊敬的读者，“销售入门”这个课程就要结束了，在经过持续的学习后，你应该检验一下自己的学习成果。这里提供一套销售顾问的全面测试题．用来考核自己的实力水平。

汽车销售人员的观念误区及其纠正

当前汽车产业的发展如火如荼，汽车产量的迅猛增长导致行业竞争趋向白热化。因此．对销售环节形成的压力也在不断的加大．汽车销售企业的处境日益艰难．设法摆脱困境是其当务之急。尽管制约企业发展的因素众多．但在销售管理过程中如何引导销售人员的观念向着迎合购买需求的角度转化无疑是急待解决的主要问题之一。正确的认识是正确行动的前提，综观目前的汽车销售企业运作过程中存在的大量问题，表面上似乎主要是战略战术策划不当或是人员技能不足导致的，但究其根本原因．则是管理及销售人员观念的错位．而由此导致的后果是销售人员无法将自身所学握的销售技能有效地转化为销售过程中的杰出表现和理想的销售效果。

浅谈市场营销与销售潜能

通过市场营销与销售潜能观念转变,以适应可持续发展的要求,树立辩证的买方市场观,确立名牌战略、产品创新,提高企业的市场竞争力。

关于销售的六大错误

很多企业花费大笔营销预算建立市场知名度，但是却花很少经费建立销售团队的销售技能。

打造你的销售团队

一个销售团队就是在销售技能上可以取长补短的一组人，他们承诺为团队共同的目的和绩效目标而奋斗，并且按照相互负责的步骤行动。

销售中的沟通死结

脑海里出现销售代表这个名词时，有人的反应是衣装得体、谈吐不凡、高收入高智商高情商的高端销售人才。是企业的利益代表者；可有人的反应却是侃侃而谈、阴魂不散、撵不走骂不走的狗皮膏药。这是站在两个立场看法下的结果，这里被忽略了的是一种销售技能——沟通。作为销售代表，如果你的沟通过程很愉悦非常成功，那结果便是刚刚所说的第一种人，如果你的沟通看起来特别糟糕，那么就会被动的沦落到第二种人的行列。

透析外企面试(11):如何回答销售面试问题?

销售工作可以说是大多数公司运作的核心，这是因为销售情况的好坏直接关乎公司的利润，甚至关乎公司的生存。因此，外企在招聘销售人员时会格外严格与谨慎。那么，应聘者如何才能在销售面试中脱颖而出呢？除了准备好常规的面试问题外，应聘者还应从销售的角度预测并模拟回答面试问题。本文笔者将从销售技能、销售目标与业绩、新客户开发能力、客户维护能力这四个方面来探讨常见的销售面试问题及应对策略。

《世界上最伟大的销售员》

出版社│出版年│定价│重庆出版社2021年7月39.8元本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的"最伟大的销售员"——乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结,帮你掌握销售的核心秘诀。

人才鉴定出人才——黑龙江销售开展职业技能鉴定工作纪实

黑龙江销售技能鉴定站于去年底顺利通过了国家质量管理体系认证。截至目前,鉴定站已完成7350人次的鉴定,覆盖率达到76%,有力地促进了员工素质的提升和企业的更好更快发展。

中国银行云南省中行召开表彰大会

9月26日，云南中行成功举办了账户经理岗位销售技能“双百”竞赛现场竞技暨“省行级账户经理岗位销售技能百佳标兵”表彰大会。本次活动自7月10日启动以来，该行党委高度重视，成立了账户经理岗位销售技能“双百”竞赛活动领导和工作小组，由省分行国内结算与现金管理部牵头，工会、公司板块各部门密切配合，共同制定了竞赛活动方案。各级机构积极参与，其中成绩最优秀的4人将推荐参加总行级账户经理百佳标兵的评选。整个活动带动了全辖账户经理学产品、熟客户的热潮，对加强网点账户经理的业务素质，提升网点服务力起到了强有力的推动作用。

书架

可口可乐在世界各地随处可见,当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时,没有人意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。当我们抽着洋烟吞云吐雾时,外国人说:“再让中国人买我们的药,帮助他们治疗肺病。”其实,这是一种以获取财富为目的,以企业为组织,以市场为平台,以营销为手段的战争。

企业销售人员培训的四门功课

销售是一门科学。专业的销售人员是企业精心培训出来的。在现代市场营销中，一个合格的销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。所以。在产品同质化特征越来越明显的现代竞争环境下,通过培训提高销售人员的专业水平已成为实现企业绩效提升的重要因素。

会籍顾问的三大技能（二）

会籍顾问在“内场参观”中通常要掌握和使用销售技巧，洞察客户健身的目标、动力和驱动力和以专业的服务解除影响他们最终加入俱乐部的担忧。上节阐述了销售技巧，本节重点讨论一下另外两个销售技能。洞察客户健身的目标、动力和驱动力销售工作就是让我们的客户认同和接受我们的产品和服务能够满足他们的需求，