管理层人力资本对全要素销售效率及其收敛性的影响研究——以钢铁上市公司为例

本文利用DEA方法对2002~2011年25个钢铁上市公司的全要素销售效率进行测算,并分析了人力资本、人力资本结构对全要素销售效率及其收敛性的影响,研究结果表明：（1）总体平均全要素销售效率为0.825,从演进的角度来看,平均全要素销售效率经历了＂V＂型变化趋势。（2）只有硕士以上管理层比例对企业全要素销售效率存在显著的正影响,而其他人力资本结构变量和平均人力资本的影响不显著。（3）各分组的硕士以上管理层比例和全要素销售效率都呈σ收敛趋势,他们的变异系数存在长期稳定的协整关系,实证结果表明具有高级人力资本的管理层比例趋同是全要素销售效率趋同的重要原因。

电商促销活动效应分析——以聚划算为例

近年来,随着电子商务的发展和市场竞争的加剧,为了促进销售,平台会提供各式各样的促销活动供商家参与。文章主要以聚划算活动为例,通过某天猫旗舰店的历史数据从销售和客流两方面对其短期效应进行分析,得出活动期间商品的销量会显著上升,而活动前后期商品的销量会有一定的回落。在客流效应方面,活动期间客流量会显著上升,而活动前后期客流量不会有明显的变化,销量的降低主要是因为这段时间转换率较低,同时商家在进行经营决策时,除关注活动期间的正效应之外,还应关注活动前后期的负效应,从而进行综合决策。

基于数据挖掘对电商促销活动的销量预测研究

通过研究以往电商促销活动基本情况及历史数据,运用数据挖掘与数据分析技术对某次促销活动销量进行预测和分析,针对淘宝店是否参加这次电商促销活动的决策问题,基于整体销量的角度进行决策建模分析。经过对销量的预测分析,可得到促销活动对销量增长的促进作用是否可以达到商家的要求,是否可以帮助商家盈利或者可以获得比不参加促销活动更大的利润,从而帮助商家做出正确的销售决策。

主动出击

本文译自美国《MOTOR》杂志。一位美国汽修店的老板,讲述自己的生意秘诀。你可能认为你在事业上已经做得非常出色了,你甚至可以确信自己是最棒的。尽管如此,在很多方面你还能做得更好,而直接销售也许就是其中之一。