“销售文化”——迪斯尼广告战略的文化选择

迪斯尼公司一直是商业经营的成功范例，尤其是l996年2月和美国广播公司(ABC)合并为迪斯尼/ABC集团公司后，已成为一个集广播电视、书刊、音乐作品、出版、影视动画节目制作，名牌产品等于一身的，世界上规模最大的，经营范围最广的综台性文化娱乐和媒体公司之一。伴随着世界广告业的发展，迪斯尼的在商业运作过程中，也在从不自觉到自觉地运用“销售文化”的广告战略，而迪斯尼的成功也在无时无刻地在印证着其有效的广告战略。

传统的发明与文化的销售——以泰国东北部Isan地区的排笙制作为例

作者通过对泰国东北部Isan地区Tha Lua村排笙制作的田野考察,探讨了传统的发明和销售文化的方法和条件,以及其人类学意义。认为传统的发明和销售需要市场的推广和国家的帮助,传统文化的销售应该以社区中的村民为基础,不以大公司的利润为目的,也不以单纯的GDP增长和政府财政收入的增加为目的,而是以增加村民收入为目的,以农民公平受益、农民优先受益为目的,这样的传统销售是我们所应当追求的。

团队销售文化三要素

当环境发生变化时，过去曾对公司成功功不可没的文化会阻碍你前进的步伐吗？问问甲骨文的销售管理团队吧。甲骨文的销售团队曾是一支非常成功的销售队伍，被视为强者之中的典范，受到广泛赞誉。然而，正是这支强队，却受到其客户批评。客户称，甲骨文销售人员采取高压销售策略，定价策略似有不当，谎报产品性能，甚至威胁说如果甲骨文在与其他软件销售商竞标中失利将起诉客户。以前，销售团队内部这种争强精神令甲骨文公司获益匪浅。在淘金热潮时期，新产品一出，客户遍地来，这种销售文化帮助销售团队迅速扩展市场。但是现在，甲骨文正在扩展产品线，力求使自己不仅仅成为客户的数据库供应商。随着公司进人其他商家云集、竞争激烈的市场（比如商业应用软件及服务业），这种销售文化开始威胁到甲骨文未来的成功。

惠晋 再造销售文化——《销售营销管理》7月封面文章

在Mark Hurd执掌惠普帅印一年多的时间里，他大刀阔斧地改革销售文化并交出漂亮的成绩单，赢得了公司内外的普遍认同。这家拥有67年历史且现今年均销售额达到900亿美金的巨人公司，在他的带领下，正不断地积极开辟新市场，因而备受华尔街的追捧。

打造象山休闲旅游文化特色

文化是旅游的根和灵魂,旅游是文化的叶和生命。游客旅游的过程就是在寻找文化、购买文化、享受文化、消费文化,旅游经营者则是生产文化、经营文化、销售文化。文化品位越高,独特性越强,多样性越丰富,就越有发展前景。发展象山休闲旅游业是象山发展的关键所在、优势所在。

加强旅游业的文化性竞争

从旅游市场运行的角度来说，第一个层次的竞争是价格竞争，是最低层次的也是最普遍的竞争方式，进一步上升到质量竞争，最终达到最高层是文化竞争。旅游本身的文化功能是内在的，旅游企业可以说是经营文化和销售文化的企业，旅游者进行旅游，本质上也是购买文化、消费文化、享受文化，所以，在旅游发展的过程中，文化性竞争将会越来越突出。

诺亚们转型求生

诺亚遭遇的危机不过冰山一角，激进的销售文化使得第三方财富管理市场一片混乱，诺亚作为“领头羊”看到这一点，并启动向资产管理转型。

美国:凤凰城大学招生制度遭置疑

事件回放 据美国教育部新发布的一个报告称，急速发展的凤凰城大学形成了高压力的销售文化——给招生人员奖励，允许、鼓励他们录取那些学业上不符合要求的学生，并对录取学生人数少的招生人员予以警告。

如何改变销售团队文化

在深入了解销售文化的种种问题后，管理层可以进行许多工作，以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。

情绪文化智力、组织多元化氛围及文化销售的多层级研究:美国房地产企业的实证分析(英文)

根据多层级分析框架,我们通过调查来自不同文化区域的销售员的房屋成交量,验证了情绪文化智力对个体文化销售的影响。根据来自美国26家房地产公司、305家房地产代理的数据分析,个人的情绪文化智力对他们的文化销售有积极的影响,并且组织多元化氛围强化了这种积极作用。文章进一步讨论了在工作场所中,跨文化人际互动的理论和实践应用。

启动销售团队工作方式之轮

销售人员可能发现，自己会遇到业内罕见的形势，或遇到特殊的客户，而这些情况管理层并没有预料到。即使受到良好的培训，或者带着行为指南书，销售人员也很有可能会不时遇到所有指南无法解决或适用的难题。在这种情况下，销售文化可以向销售人员提供正确解决问题的提示。如果存在强有力的团队文化，而且销售人员拥有相似的价值观，即使当销售人员身处似乎无法预料的情况之中，这种团队文化都可以有效引导他们做出最适当的选择。

这样的文化产品为啥无人喝彩

一方面是巨大的市场需求,城乡居民普遍反映缺乏生动活泼、健康有趣的文化产品,好书不多,好戏不多,好电影不多,好节目不多;另一方面是大量文化产品的库存积压,图书积压、电视剧积压、电影的“零拷贝”现象等等。为什么?记者在调查中发现,由于文化产品的创作、生产、销售等环节存在问题,国有文艺单位生产与市场间出现了较为严重的“产销脱节”。

激活惠普

伴随着新CEO的到来，这个技术巨人已经悄然改变。在担任惠普CEO的一年多的时间里，马克·赫德改进了惠普的销售文化，刺激了销售收入的增长，提升了公司在消费者和华尔街的形象，使得公司内外对他赞誉有加。这家拥有67年历史的公司，正在以比很多小公司都快的速度保持增长，创造了900亿美元的年销售额。而在过去，并不是这个样子的。各种管理制度试图把销售人员捆在办公桌前，销售人员的工作中只有30％用在顾客身上。再加上头重脚轻的决策机制，“消费者要么跟惠普很敌对，要么无视惠普的存在，因为惠普在很多方面都对市场的回应非常缓慢。”赫德接过了这家在销售结构上备受诟病的公司之后，情形发生了改观。“我们在培训方面做了很大的投入，我们有了更多的面向顾客的资源，秋天我们引进了一个强化补偿计划，”技术解决集团销售的副总裁比尔说道，“我们最不想宣称的事就是胜利，但我们认为正是马克重新给这家公司带来了销售文化。”