销售机会的有效识别

认清形势,研判过去,规划未来。销售机会过程是审查采取的行动,分析了解的情况,以决定要采取的销售行动的内部过程。销售机会过程由一系列的了解、分析和判断等步骤组成,这些步骤往往借助于一定的销售工具、认知模式、从业经验和专业知识来形成,而且在销售机会过程的每一个阶段都有相应的阶段特征和明确界线。

基于贵重物品存储策略中的销售机会损失研究

为确定贵重物品存储数量,通过马尔可夫过程建立预测模型,并求解该模型,研究长期销售过程中各状态的稳定概率,并预测销售中的机会损失,最后通过实例分析,为经销商有效配置库存和安排进货提供决策依据。结果证实了建立该模型的可行性和有效性。

基于API技术淘宝网店的产品销售机会分析

随着电子商务的快速发展,网上购物正逐步替代传统的实体店购物模式。淘宝率先推出淘宝开放平台,向第三方用户开放API接口,实现数据的调用和共享。该研究借助该平台,运用API技术获取用户的信息,分析得到淘宝店家商品设置、时间分配、优惠让利等方面的不足,提出合理安排免邮地区、巧妙推出优惠策略等改进方法。

用智慧把握销售机会——专访泰安富力万达嘉华酒店市场销售总监赵岳浩

Q:您本身有着超过17年的星级酒店任职经验,对于您来说,一个“好酒店”的标准是什么?A:一类酒店是依附于经典庞大酒店集团而形成的专业性,独特的品牌价值,根深蒂固的商业性。一类酒店是依靠无法复制的自我特色赢得客户青睐,彰显独特卖点,拒绝扁平无聊。它们的共同点是闪耀着个性卓越与精致用心。真心实意为客人在异地打造了一个家的空间和存在,全心全意为客人提供周到和惊喜的服务。比如,泰安富力万达嘉华酒店依附于万达酒店管理公司,发扬华文化服务理念。

有多少销售机会可以重来——强瑞口腔用MyCRM抓住销售机会

口腔医疗器材是一个竞争非常激烈的行业,仅在北京地区就有200多家从事口腔医疗器材经营的公司,每次口腔医疗器材的招标也都会吸引数十家公司参与投标,口腔医疗设备也达数千种之多,单以口腔综合治疗仪一种设备为例,仅进口产品就有100多种.在这种情况下,有效改善市场、营销、客户服务和支持等业务流程,提高各个环节的效率,才能抢占更多的市场份额.

深挖销售机会

营销管理人员就不应该把注意力再放在营销费用的增减上，而是应该跳出这个思维圈子，转而扩大和优化你的消费勘察项目。

集客营销:为网站创造更多的销售机会

除了内容营销、广告活动、SEM、社交媒体等,还有哪些集客营销渠道可以通过不断监测和客户互动,增加品牌忠诚度,提升销售机会呢？Inbound Marketing,又叫集客营销,是让顾客自己找上门的营销策略,是一种＂关系营销＂或＂许可营销＂,营销者以自己的力量赢得顾客青睐,而非靠传统的广告方式拉来顾客。营销部门花时间和金钱,通过使用内容、社交媒体或其他策略吸引潜在客户到达网站。他们希望通过填补销售漏斗和产生品牌和消费者之间的实时互动接触,最终建立品牌忠诚度。然而,智能化会员营销服务商Webpower在观察和研究客户营销活动中发现,营销人员在考虑使用营销渠道和方式时往往半途而废,大多集中精力在售前吸引顾客,而忽略了售后对品牌忠诚度的重要性。相关数据显示,吸引新客户的成本至少是保持老客户成本的5倍,因为现有客户相对新客户的质量更高,意味着最佳的利润增长机会。

销售第一年(15) 销售入门:把握销售机会的技能

生活中到处都是机会，关键在于你能否发现并把握好它们。销售过程也一样．要学会从对方表现出的心理倾向中识别机会，才有可能把握机会。销售过程中，该从哪些线索寻找机会呢？

《销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解》

本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,最终明确了销售漏斗的定位:"销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具",重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:"签单";给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。

“销售机会”在哪里？——《目标营销》11月封面文章

Aberdeen集团在一份最新报告《销售有效性：让产品大卖》中指出．大多数CEO和市场营销主管的头号问题是如何为其销售团队创造销售机会．而销售人员关心的则是如何将更多的时间用于一个更有可能促成销售的成熟销售机会上。然而．因对某个产品感兴趣而打来的咨询电话．只有5％～15％是真正成熟的销售机会。如果对咨询信息未加筛选．直接移交给销售部门，最终不一定促成销售．反而会浪费销售人员大量的时间。

乡村振兴背景下网络营销对农村产业发展的影响——评《电子商务助力乡村振兴》

乡村振兴是通过一系列政策和措施,激活并促进农村的全面发展,使其在经济、社会、文化等多个方面都得到提升,从而缩小城乡差距,实现整个国家的均衡和可持续发展的重大战略。对于我国这样的农业大国来说,农村的振兴更是国家发展的重要基石。在此背景下,网络营销作为一种现代化的营销手段,凭借其独特的优势,为农村产业的发展带来了巨大的机遇。在我国,农村地区虽然拥有丰富的资源和特色产业,但由于地理位置偏远、市场信息闭塞等原因,常常面临着销售困难、品牌知名度低等问题。网络营销的出现,为这些产业打开了一扇通向全国乃至全球市场的大门。首先,网络营销突破了地域限制。无论农村位于多么偏远的地方,只要有互联网连接,就可以将产品展示给全世界,从而大大扩大了农村产品的潜在市场,增加了销售机会。其次,网络营销降低了交易成本。传统的销售方式需要经过多个中间环节,而网络营销可以直接连接生产者和消费者,减少了中间环节和物流成本,使得产品价格更具竞争力。此外,网络营销还促进了品牌建设。

呼叫中心在保险业交叉销售中的应用

在系统分析呼叫中心成功实施交叉销售的商业模式以及关键因素的基础上,本文认为,我国保险业呼叫中心已具备了实施交叉销售的基本前提条件。为充分发挥呼叫中心的交叉销售功能,我国保险公司应建立统一的呼叫中心平台,规范呼叫中心的交叉销售职能,建立呼叫中心与专业销售队伍之间的协调机制,对现有客户服务人员进行产品销售培训,制定科学的考评与激励机制,并为呼叫中心提供信息技术支持。

流感旺季,药店如何做好品类动销

商品的动销能否做好,既要看员工对疾病知识的掌握程度、服务能力能否跟上、对顾客需求的挖掘和掌握是否准确,也要看产品在顾客面前的曝光度。经过几年抗疫的洗礼,面对流感旺季,消费者购药更加理性,对药店的用药指导和联合荐药能力的考验更为严峻。如何在流感旺季充分利用销售机会,做好品类动销是每个连锁药店的必修课。

电子商务平台对物流企业财务预算的影响研究

一、电子商务环境下物流企业财务预算模式 1.成本驱动型预算模式。在电子商务环境下,物流企业需要面对大量订单的处理和配送,因此成本控制至关重要。成本驱动型预算模式侧重于严格控制运输、仓储和配送等环节的成本,并通过有效的资源管理和运营优化来降低成本,该模式的目标是通过精细化的成本控制来提高物流企业的盈利能力。2.收入驱动型预算模式。电子商务平台的兴起和发展使得物流企业面临更多的销售机会和订单量增长,收入驱动型预算模式注重提高销售额和订单量,通过扩大市场份额、增加合作伙伴以及提供增值服务等方式来实现财务预算的增长目标,该模式的重点是通过增加收入来提高物流企业的盈利能力。3.风险导向型预算模式。在电子商务环境下,物流企业需要面对退货、商品损失和账期调整等风险。

论企业销售策略

销售策略是根据购买规律所采取的激发和强化购买动机,促进购买动机转化为购买行为的一系列办法、手段和措施。因为销售策略正确与否,直接关系到企业的产品能否及时、顺利地销售出去和再生产能否正常循环,所以随着商品经济的发展,许多企业对销售策略愈来愈重视。由于销售和购买是同时发生的,一个卖,一个买,所以,研究销售策略,必须首先研究购买规律和销售规律。从行为科学的观点来看,购买是一种社会行为。行为是由动机支配的,而动机是由需要引起的。所以,如果购买规律是从需要—动机—行为;那么销售规律则是:诱发需要—强化动机—促进购买行为的发生。因此,销售工作的全部策略,应建立在对购买规律和销售规律认识和掌握的基础上。当前。

搞好柜台陈列 扩大配件销售

浙江省汽车工业公司杭州供应站为了满足用户对小配件的需求,近两年来扩大经营了 CA10、NJ130、EQ140、BJ212、SH130等车型配件的许多小品种。这些小品种入库后,由于没有很好利用柜台放样陈列,营业员对部分小品种亦欠熟悉,用户在购买时对品名叫法又弄不清楚等诸多原因,致使许多小品种购进后,失去了销售机会。

大客户销售如何开局

在大客户销售中,所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是,一有销售机会,销售人员便会全力去争取。然而,这种＂一个都不能少＂的通吃策略只会造成资源的分散和浪费,草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。根据实战中的销售经验,从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。

IBM提供新的协作销售、线索生成和市场进入支持服务

在2006年度PartnerWorld大会上．IBM首次为服务电子行业的业务合作伙伴推出了新的协作销售、服务和营销支持服务．其中包括各种电子设计自动化（EDA）、设计服务和提供Power架构兼容性演示服务的IP公司。IBM第一次为电子行业供应商提供了包括访问IBM专家以帮助抓住销售机会在内的综合性资源．目标是帮助这些供应商在更广泛的行业和地域更有效地进行销售。

在销售市场迅速变化条件下的竞争

以唱片向小密纹盘过渡和密纹盘向数字记录的磁带过渡为例，研究了由于出现新技术而引起销售市场迅速变化条件下的竞争问题。指出，在采用新技术生产产品的公司企图打入销售市场时，采用古典技术的公司力图延迟这一过程。这时，他们认为这种延迟至少应能使这些公司有可能掌握新技术。此时出现不确定情况，因而不能预言采用老技术生产的产品最后被挤出销售市场的期限。对新技术开发公司提出了建议，这些建议可使它们较准确地测定其产品的销售机会和可期望的市场规模。指出，在许多情况下，与竞争对手签订协议是一种最佳的策略。列举了一些不是新技术开发者但比其他公司改组生产较早的公司的策略方案。指出了对质量较低的过时产品降低价格这样一些竞争手段的无效性。指出，对迅速变比的销售市场条件的适应，首先意味着要取消在生产、质量控制、营销领域中一些效果不大的措施。