销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。

营销管理标准化探讨实施案例

当前,销售管理普遍使用业绩考核这一事后管控方式,因销售“野战”工作环境的复杂性,其过程管控往往令管理者无从下手。在如何把复杂的销售管理化繁为简,通过行为规范化、指令明晰化、结果数据化等关键环节管控,形成可视化、标准化的销售过程管理方面,南方水泥进行了系统的探索并取得了较好的业绩,较好地丰富了精益营销管理体系建设。

流程管控视角下的顾客销售满意度研究

本文针对一汽大众在西部某省份2014年1—3季度、20家经销商的销售满意度数据进行统计分析,结果表明:汽车销售流程中的环节满意度与顾客对销售的总体满意度之间具有正相关性;只有销售启动环节和经销商设施水平同总体销售满意度之间保持了线性相关,且销售启动的影响程度要大于经销商设施水平。结合企业操作误区推论,无论是创建"人民满意的政府"还是"客户满意的企业",贯彻"顾客满意"哲学需要重视统计分析和量化研究,实现科学决策。

知识平台增效营销过程管理

B—B工业原料销售在达到一定规模后，如何减少对个人销售精英的依赖，由贸易型的粗放武管理向结果更加可控的过程式管理转变，是A企业希望解决的问题。通过借助知识平台，A企业使营销管理更加标准化、可视化，提升了营销效率。

云南合续环境科技有限公司

云南合续环境科技有限公司成立于2012年,是?家集研发、生产、销售标准化、智能化、高效节能分散式污水处理、生活垃圾处理设备为一体的国家高新技术企业,是国内分散式污水处理行业领先企业。合续环境一直贯彻“创新引领、追求卓越”的发展理念,拥有贝斯、耐斯(中国罐卧罐)。