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考虑绿色度与销售努力水平的绿色供应链广告营销策略研究
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作者 王建华 林超英 +1 位作者 郝婷婷 朱敏 《物流科技》 2024年第3期1-5,26,共6页
广告营销策略影响着绿色产品的推广与销售,文章以一个绿色产品制造商和一个线下实体零售商构成的二级供应链为研究对象,考虑产品的绿色度与线下零售商的销售努力水平对品牌商誉的影响,运用微分博弈分别构建独立营销和联合营销的模型,讨... 广告营销策略影响着绿色产品的推广与销售,文章以一个绿色产品制造商和一个线下实体零售商构成的二级供应链为研究对象,考虑产品的绿色度与线下零售商的销售努力水平对品牌商誉的影响,运用微分博弈分别构建独立营销和联合营销的模型,讨论在动态框架下供应链广告的营销策略。研究表明:首先,在最优决策时,无论是独立营销还是联合营销,绿色产品批发价格、销售价格、绿色技术水平和销售努力水平都相同,产品绿色度和销售努力水平的动态轨迹也相同;其次,由于制造商和零售商在进行联合营销时投入的广告多于独立营销,从而导致相较于独立营销,联合营销时该产品的品牌商誉更高;最后,无论是制造商还是零售商,在联合营销时利润均高于独立营销。 展开更多
关键词 绿色度 销售努力水平 品牌商誉 营销策略 微分博弈
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考虑销售努力水平的存货质押融资决策 被引量:5
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作者 李超 巫丹 《工业工程》 2016年第1期115-121,共7页
研究了考虑企业销售努力水平因素下存货质押融资决策问题。建立了资金约束的中小零售企业面临受销售努力水平影响的随机性市场需求模型,研究了该零售企业的最优的存货质押量决策和销售努力水平决策,以及风险中性和损失规避情形下银行的... 研究了考虑企业销售努力水平因素下存货质押融资决策问题。建立了资金约束的中小零售企业面临受销售努力水平影响的随机性市场需求模型,研究了该零售企业的最优的存货质押量决策和销售努力水平决策,以及风险中性和损失规避情形下银行的最优的存货质押率决策,并分析了销售努力水平对存货质押量决策的影响。结论表明,零售企业销售努力水平的提升给融资参与各方都带来了积极影响,零售企业因此会加大存货质押量争取更多贷款,银行可通过提高存货质押率来提高贷款额度从而获取更大收益。 展开更多
关键词 销售努力水平 存货质押融资 存货质押量 存货质押率
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从服务内涵谈提高门店销售服务水平
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作者 杨国利 侯阳 《商情》 2014年第26期98-98,共1页
门店销售服务过程既包括销售有形产品的过程,又包括向顾客提供无形服务的过程,综合而言是一个服务过程。结合服务的内涵分析,门店经营者通过改善门店环境质量、做好有形展示管理、提高员工服务意识和服务水平,就能提高门店销售服务... 门店销售服务过程既包括销售有形产品的过程,又包括向顾客提供无形服务的过程,综合而言是一个服务过程。结合服务的内涵分析,门店经营者通过改善门店环境质量、做好有形展示管理、提高员工服务意识和服务水平,就能提高门店销售服务水平。 展开更多
关键词 服务内涵 门店销售服务水平
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一个广告投入对销售影响的数学模型 被引量:3
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作者 孙淑兰 王玉花 《佳木斯大学学报(自然科学版)》 CAS 2004年第3期420-422,共3页
 通过分析广告投入对销售的影响,建立广告投入策略的模型,讨论了不确定环境下的最优广告投入量,并用模拟近似法进行应用实例分析,从而得到模型参数的变化对最优策略的影响.
关键词 最小二乘法 销售的饱和水平 衰减因子 参数估计
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考虑零售商努力水平的资金约束供应链决策研究
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作者 王志宏 沈春强 《物流科技》 2016年第1期118-123,共6页
考虑由一个供应商、一个资金约束零售商和一个银行组成的供应链,市场需求随机且受销售努力水平影响。针对供应商为零售商提供回购担保的存货质押融资业务,建立供应链上各成员的决策模型。首先分析销售努力水平和零售商最优订购量之间的... 考虑由一个供应商、一个资金约束零售商和一个银行组成的供应链,市场需求随机且受销售努力水平影响。针对供应商为零售商提供回购担保的存货质押融资业务,建立供应链上各成员的决策模型。首先分析销售努力水平和零售商最优订购量之间的关系并给出了相应的表达式;接着分析回购价格对决策变量和期望收益的影响,并集中讨论销售努力水平对供应链上各成员期望收益的影响情况。最后,通过数值仿真来验证结论的有效性。 展开更多
关键词 资金约束 销售努力水平 回购担保 存货质押融资
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浅谈移动定制终端销售沟通技巧研究
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作者 陈馨 《中国新通信》 2014年第24期17-18,共2页
随着网络科技的不断发展,通信的体系也在不断的更新和发展,这给客户端带来了很大的便利,客户可以直接根据自己的喜好通过网络,品牌选择等直接选择自己所需要的服务。通信运营商为了赢得更多客户的信奈,不但在号卡销售上开展许多的优惠... 随着网络科技的不断发展,通信的体系也在不断的更新和发展,这给客户端带来了很大的便利,客户可以直接根据自己的喜好通过网络,品牌选择等直接选择自己所需要的服务。通信运营商为了赢得更多客户的信奈,不但在号卡销售上开展许多的优惠活动来吸引用户,而且终端销售更是成为运营商市场争夺的焦点。由于终端传统的销售方式既浪费了好多时间,也无法快速满足客户的需求,因此运营商就想出了其他的方法,通过移动定制终端的销售方式,经过使用之后发现,这样的方式更能得到大家的认可,针对移动定制终端销售沟通技巧进行调查,本文将会提出一些销售策略、销售流程以及销售的沟通技巧,通过以上的调查和一些策略来提高运营商的销售水平。 展开更多
关键词 移动公司 终端销售 提高销售水平
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分类用户的销售与上网电价联动模型
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作者 余冬先 卢永忠 +2 位作者 钱睿 刘庆伟 雷霞 《电气技术》 2012年第2期53-56,共4页
为确保电力公司销售利润率的相对恒定和降低其市场风险,提出基于用户分类的销售与上网电价联动模型。利用销售电价总水平和销售电价比价的概念,以及考虑用户电价弹性系数的循环迭代修正,求得分类用户销售电价。参照雅安电力公司电价情... 为确保电力公司销售利润率的相对恒定和降低其市场风险,提出基于用户分类的销售与上网电价联动模型。利用销售电价总水平和销售电价比价的概念,以及考虑用户电价弹性系数的循环迭代修正,求得分类用户销售电价。参照雅安电力公司电价情况进行实际测算,验证了电价联动模型的有效性和可行性,从而减少了电力公司因上网电价变动所带来的风险和利润损失。 展开更多
关键词 销售利润率 销售电价总水平 电价弹性系数 循环迭代修正
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刍探企业产品生命周期各阶段的财务安排 被引量:1
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作者 武立勇 徐惠 《财会月刊(合订本)》 北大核心 2004年第11B期15-16,共2页
关键词 产品生命周期 企业管理 财务策略 销售水平 品牌形象 市场份额
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分部报告分析方法初探 被引量:1
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作者 黄敏捷 吴应运 赵斌 《现代管理科学》 2003年第5期95-95,20,共2页
分部报告能够给会计信息的使用者提供更为详细的企业不同经营分部的会计信息。对分部报告进行财务分析,除了运用传统分析方法外,还要运用一些分部报告特有的分析方法。
关键词 分部报告 分析方法 财务分析 经营收益率 资产报酬率 利润 内销收入 外销收入 销售水平 总资产变动趋势 企业
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销售努力水平影响需求情况下的供应链回购契约 被引量:92
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作者 徐最 朱道立 朱文贵 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2008年第4期1-11,共11页
考虑由一个供应商和一个零售商构成的供应链,其中需求是随机的且受到销售努力水平的影响.在销售季节到来之前,零售商需要同时确定订货数量和应采取的努力水平.本文首先分析了回购契约无法协调供应链的原因,并给出了当努力水平以两种形... 考虑由一个供应商和一个零售商构成的供应链,其中需求是随机的且受到销售努力水平的影响.在销售季节到来之前,零售商需要同时确定订货数量和应采取的努力水平.本文首先分析了回购契约无法协调供应链的原因,并给出了当努力水平以两种形式影响需求时,零售商的最优努力水平和订货数量的表达式,分析了零售商的期望利润函数以及这两个决策变量关于批发价格和回购价格的变化情况.随后,提出了两种限制性回购契约,通过限制回购产品的数量来协调供应链,最后对本文涉及到的契约进行数值比较. 展开更多
关键词 供应链协调 回购契约 销售努力水平
原文传递
基于无缺陷退货的易逝品供应链回购契约研究 被引量:5
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作者 刘秋生 汪小利 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2013年第4期38-42,共5页
文章针对由单个制造商和零售商所构成的易逝品供应链中无缺陷退货问题,在随机需求市场坏境下,考虑销售努力水平对市场需求和消费者退货率的影响,建立决策模型。首先,分析了单纯的回购契约无法协调供应链的原因。然后,提出了限制性回购契... 文章针对由单个制造商和零售商所构成的易逝品供应链中无缺陷退货问题,在随机需求市场坏境下,考虑销售努力水平对市场需求和消费者退货率的影响,建立决策模型。首先,分析了单纯的回购契约无法协调供应链的原因。然后,提出了限制性回购契约,通过限制回购产品的数量使供应链达到协调。最后对模型进行了优化,确定了零售商最优努力水平和最优订货量,并通过算例分析了在限制性回购契约下,努力水平对回购量和供应链中成员利润的影响。 展开更多
关键词 易逝品 销售努力水平 无缺陷退货 供应链协调 限制性回购契约
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贸易信用契约下零售商的运营决策分析 被引量:1
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作者 徐最 胡一竑 朱文贵 《上海管理科学》 CSSCI 2012年第5期28-31,共4页
主要考虑零售商的自有资金有限,零售商的销售努力行为影响随机需求的情况,研究给定供应商提供的一个贸易信用契约下,零售商的订货数量、销售努力水平以及支付方式选择的决策问题。
关键词 贸易信用契约 销售努力水平
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新零售业态下高校周边便利店选址分析 被引量:2
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作者 邸鸿喜 刘洋鑫 葛文妙 《技术与创新管理》 2021年第5期561-567,共7页
实体零售业的经营在信息化时代受到冲击,而出现逆势增长的便利店却让人耳目一新。究其原因是电子商务和移动互联技术的蓬勃发展,极大地推动了便利店所进行的商品组合和服务创新,迎合了广大消费者的需求和偏好。首先从新零售业态这一概... 实体零售业的经营在信息化时代受到冲击,而出现逆势增长的便利店却让人耳目一新。究其原因是电子商务和移动互联技术的蓬勃发展,极大地推动了便利店所进行的商品组合和服务创新,迎合了广大消费者的需求和偏好。首先从新零售业态这一概念出发,抓住新零售业态形成的三大要素,即线上销售+线下服务+物流整合,介绍了新零售业态的主要特点和作用机理,并对新零售环境下便利店的竞争模型进行了分析。其次,用大数据挖掘中的POI点对传统便利店现状和问题进行分析,运用迭代重心法对西安市雁塔区的便利店进行选址,最终确定了理论重心点,位于雁塔区小寨路街道吉祥路的长海大厦附近。此外,就新零售下便利店发展重点提出了解决对策,有助于未来新零售给人们的生活带来更多便利。 展开更多
关键词 物流管理 新零售 便利店选址 迭代重心法 销售水平
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分散决策下的双渠道供应链补偿策略——基于消费者渠道选择行为
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作者 李昕 祖峰 《河北工业科技》 CAS 2018年第6期383-391,共9页
为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策... 为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策时,通过制造商对零售商实施补偿激励前后的对比,分析了消费者渠道选择行为对网络直销渠道和传统零售渠道定价、制造商与零售商利润以及供应链总利润的影响,并求得最优定价及制造商的最优补偿额度和零售商的最优销售努力水平,进行了不同情况下的双渠道供应链利润的比较分析。结果表明,无论制造商是否实施补偿激励,都应随着网络消费者比例的增加而增加其网络直销价格;零售商的零售渠道价格应根据网络消费者比例的增加先降低到一定水平后再提升。当更多的消费者选择网络直销渠道时,制造商的补偿激励水平和零售商的销售努力程度均会下降。制造商应提高其补偿水平,进而激发零售商提高销售的努力水平,并使双方利润及供应链总利润最大化。研究结果为基于消费者选择行为的供应链补偿研究提供了新方法,对双渠道的供应链补偿研究有借鉴意义。 展开更多
关键词 决策论 消费者渠道选择 补偿激励 双渠道供应链 销售努力水平
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Sustainability Aspects of the Wheat Sector
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作者 Istvan Kiss Szilvia Bencze 《Chinese Business Review》 2012年第5期451-459,共9页
In the frame of the present study, we examined the wheat sector with respect to economic and social sustainability. Accordingly, two research questions were formulated: (1) Is wheat production sustainable in econom... In the frame of the present study, we examined the wheat sector with respect to economic and social sustainability. Accordingly, two research questions were formulated: (1) Is wheat production sustainable in economic terms? and (2) Is wheat production sustainable in social terms? Our view is that the content of sustainability can be defined on a case-by-case basis, and in our case, wheat production provides this content. To answer the research questions, we collected statistical data on the production area, average yield, production volume, selling price, consumption of wheat, and evaluated the tendencies prevalent in the sector. We suppose that in social terms, sustainability means maintaining consumption at least at a constant level, knowing that this sector produces considerable share of the direct and indirect food raw materials. A chief dilemma is that world population is continuously growing, although the size of the cultivated area in the wheat sector has not indicated significant changes over the past few decades. Unless increasing the yields, severe decrease may occur in the per capita production of wheat in the long run. In this case, the current consumption level will not be sustainable in the medium run. In addition, in the long run, it may even have influence on the consumption level of other commodities. 展开更多
关键词 wheat sector SUSTAINABILITY COMPETITIVENESS PRODUCTION consumption level
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