基于战略管理的销售法与收款法收入确认与计量比较

销售法与收款法是在企业战略与财务战略背景下,因不同企业在实务中产销活动特点,在商品销售收入确认时点上存在差异而产生的。本文通过对销售法和收款法的特点及收入确认时点与核算方面的比较,结合企业战略与财务战略,采用比较法、核算法、波士顿矩阵模型法、SWOT模型法进行分析研究,同时对不同企业战略和财务战略下的确认收入方法选择进行比较,揭示其对当期和年度损益及税费的影响。

可比销售法在矿产资源概略研究中的应用

对战略性矿产资源调查成果的概略研究,因调查区范围大、评价矿区多,简单地对总的资源量进行评价会因简略笼统而失真,逐个矿区评价又会因工作量大而繁琐,作者借鉴矿业权评估中的可比销售法,通过1号矿区概略技术经济评价与对比,综合评价整个调查区的成果资源量。

基于重复销售法的房地产指数构造研究

近年来,房地产价格指数已经成为人们分析房地产市场现状,预测未来发展趋势的重要指标。然而目前中国各个机构的房地产指数经常互相矛盾,且很难准确反映房地产市场价格的走向。重复销售法解决了房地产指数编制的关键问题——保证样本同质性问题,是国际上流行的指数编制方法。重复销售房地产价格指数的构造过程包括建立计量经济模型、考虑时间间隔因素、模型的详细资料描述、指数的构造等四步。

基于混合式教学法的翻转课堂教学模式探讨——以推销学SPIN销售法为例

结合高职市场营销课程特色,适应高职学生学情特点,在推销学中引入翻转课堂教学模式,以混合式教学法将线上教学与线下教学有效结合,取得了较好的效果。本研究通过混合式翻转课堂模式在SPIN销售法的应用实践,为高职市场营销专业课教学提供有价值的思路建议。

基于重复销售法的土地与房地产价格的互动研究

文章首先利用重复销售法对我国1999～2012年35个大中型城市的土地价格指数和房地产价格指数进行测算，进而基于面板联立方程模型对房地产价格指数和土地价格指数之间的相互关联进行了实证检验。结论发现，房地产价格和土地价格确实存在相互推动作用，但土地价格对房地产价格的推动作用更明显。

乔·吉拉德的系统销售法

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前，他换过四十个单位工作仍一事无成。35岁时开始销售汽车，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共零售卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆。

实施烟草销售法对美国未成年人接触烟草和吸烟行为的影响

背景:实施禁止将烟草出售给未成年人的法律,作为减少年轻人接触和使用烟草的一种方法,在美国已成为社会共识。然而,这一途径是否有效还不太清楚。 方法:在一项为期两年的对比研究中,研究者在马萨诸塞州的六个社区收集了将烟草出售给未成年人以及年轻人接触和使用烟草的情况。在其中的三个社区(即试验组)实行烟草销售法,在与之相对应的另外三个社区(即对照组)不实行这部法律。为了估价法律的执行情况,为这项研究的调查者工作的未成年人每六个月一次从各个社区的所有零售商那里试着购买烟草。三次匿名调查总共涉及了22021名9—12年级的中学生(回答率为84％)。

可比销售法中参照矿业权优选方法优化

因为与矿业权市场紧密相关,可比销售法是最容易被交易双方当事人接受的矿业权评估方法。但在应用可比销售法时,需要解决在地质资料数据库中找寻与待评估矿床条件相符的参照矿业权信息费时费力以及如何筛选"近期相似交易环境"的问题。利用模糊决策的方法对地质资料数据库中的参照矿业权信息进行优选,阐述了具体的方法;提出了增加矿产品及矿业权市场条件可比因素的假设。并以24个矿业权案例建立数据库,利用该方法进行优选。研究结果表明O、C、K矿床与待评估矿床的可比因素最为相似,但由于可比因素2物化探异常条件高度不匹配的原因,仍不满足可比销售法的使用条件。为此进行可行性分析,分析结果表明该方法可以对高度相似矿业权信息进行筛选。通过实例分析证明了增加矿产品及矿业权市场条件可比因素的合理性。

可比销售法中参照物选取应注意的问题探讨

目前,可比销售法在评估实践中应用较少,随着我国矿业权评估市场的发展和完善,作为更接近市场价值的一种矿业权评估方法,可比销售法将逐渐得到日益广泛的应用。参照物的选取是可比销售法应用成败的关键,《中国矿业权评估准则》中关于参照物选取的描述较为笼统,使得评估实践中使用者往往有一些困惑。本文将对参照物选取应注意的问题进行阐述,并提出建议,以期为该方法的运用起到抛砖引玉的作用。

欧洲统一货物销售法初探

自诞生之日起,欧洲统一货物销售法就备受争议。从它是否明显有别于业已存在的任意法及是否适用范围更广,到选择它能否给予合同双方显而易见的利惠,再到使其成为准据法的成本较之其他现有选择是否更低,专家学者、提案利益攸关方的见解和欧盟委员会的设想具有较大的分歧。无论是企业对企业,还是企业对消费者营销,欧洲统一销售法对于消费者和贸易商,特别是对中小企业形式的贸易商的价值和意义,仍需时间的证明和实践的考验。

成倍增加销量的高效策略——RAS(Rational Addiction Sales)销售法

每一个企业都希望拥有尽可能多的忠诚客户。忠诚的客户具有两个特征：高频率反复购买和推荐给别人购买。对企业而言，他们是终身价值高、成本相对低的高价值客户。如何扩大忠诚客户这个群体7近年来许多公司实施了CS（customer satisfaction）战略，经过实践检验，发现这个战略存在成本高、效果欠佳的明显缺陷。

上海推出“权益消费”销售法

上海市百一店3月11日推出“权益消费”的销售方法:即顾客付清款项后可以将商品拿回去试用三天,如果觉得不合意,无需理由也可以退货。实行这种销售方法,目的是加速走上国际化轨道。

第三代销售法

第三代销售法目前，市场上继柜台营业的第一代销售方式和开架营业的第二代销售方式后，又出现了第三代销售法──访销、传销、试销。访销，指企业组织职工走向社会，走访企业、居民、顾客，了解需要，征求意见，咨询导购，预订商品，代购代送，集宣传推销于一身的全新经营...

信誉销售法

“经商信为本,诚招天下客。”这些商谚可谓至理名言。一个企业生产和经营的商品都必须通过销售来实现盈利,要使自己的商品及时销出去,必须拥有一批用户和顾客,而这些顾客不是光靠广告,靠回扣和附加利益所能招来的,重要的是靠企业的经营信誉。企业要靠信誉赢得顾客,需从八个方面竭尽全力: 一、广告信誉。广告是一门科学,一门艺术。广告做好了,对于宣传商品,开拓市场,交流信息,指导消费,扩大销售有很大的作用。但是,为了招徕顾客,广告做得不适度,名不符实,搞欺骗性宣传,使被广告吸引而来的顾客大失所望,不但不能促进商品销售。

便民销售法

在“心理迎合法”一章中提到,消费者购买决策过程分为四个连续的阶段,即认识需求,判定选择,决定购买,购后评价。因为,1、消费者首先要认识到需要得到满足的需求,才能产生购买动机;2、面对市场商店鳞次栉比,刺激物五光十色,要判定买什么,到哪里去买,才能有效地支配自己的购买力;3、决定购买,顺利地完成购买行为:4。

我的“5S”销售法宝

房产销售，说白了就是和不同的顾客打交道，通过交谈把顾客的购房需求深入地挖掘出来，然后找一个合适的房源推荐给顾客。这过程，了解是第一步，没有了解就没有接下来的成交。值此之际，我很愿意把自己实践中归纳出来的销售法宝“5S”推介给大家，希望能给业界同事一点启发。

“智慧销售法”在国外

诚实感动销售法在日本美津浓公司销售的运动服里装有一张纸条,纸条上面这样写着:“本品采用的是最优染料和最优技术。但遗憾的是没有达到完全不褪色,还会稍微褪色”。由于公司诚实,因此赢得了信赖,每年销售额高达4亿日元。娱悦儿童销售法在美国。