论英美烟公司在华销售制度的建立和发展

英美烟公司是20世纪上半叶最大的在华外资企业之一。英美烟公司将其西方式的公司管理体系植入中国并与中国传统的商业运作方式相融合,建立了一套完备的销售制度,从而在中国建立了遍及全国的香烟销售网络,垄断了中国的整个卷烟业,攫取了巨额利润。

企业销售人员管理存在的困境与对策探究

企业的销售人员具有工作地点分散、工作时间弹性、能动性高等特点,企业在日常运营过程中,只有加强对销售人员的有效管理,才能稳步推进生产销售等各项工作的开展。文章在研究中结合实际,分析了企业在销售人员管理中存在的困境,主要体现在管理理念滞后、管理制度落后、培训体系不完善、团队意识不足等。针对目前存在的困境,提出需要从提升销售动力、丰富激励手段、强化合作意识、完善培训机制、实现成长发展等多个方面入手,提高企业对销售人员的管理水平,使销售人员的高效管理为企业发展带来积极的作用。

销售主管的难题

某著名的日化产品生产企业，旗下有众多知名品牌，在行业内一直处于领先地位。该企业有完善的销售网络和科学的销售管理制度，企业对新招聘来的销售人员实施一种类似师徒制的制度，每名新员工都要持续被指导两个月左右，直到熟悉企业的管理理念、管理制度，掌握一定的销售技巧，能胜任自己的工作。

商品住宅销售问题探析

本文从商品房销售现状及存在问题的原因入手，提出商品住宅销售的理论依据和必备条件，建议采取灵活措施，促进商品住宅的销售，其目的就是要建立完整的销售管理制度，使商品住宅销售工作健康发展。

保险销售行为可回溯对重塑保险业形象的作用

保险是一项基于最大诚信的制度安排,保险业发展的重中之重在于诚信。保险的销售是保险业务中的关键,可是近年来,在销售过程中经常出现欺骗误导行为,这是影响我国保险行业持续发展的突出问题之一,不仅损害了保险消费者的自主选择权、知情权等合法权益,也玷污了保险业的本质。为了建立完善有利于保护保险消费者权益的制度、扎牢保险监管制度笼子,中国保监会出台了保险销售行为可回溯管理制度,自2017年11月1日起实施。

企业应收帐款中存在的问题不容忽视

企业应收帐款中存在的问题不容忽视王建民应收帐款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。在企业的经济活动中，应收帐款的出现是不可避免的。但审计中我们发现，应收帐款在企业流动资产以至全部贸产中所占的比重越来越大，出现的问题也随之增多：一是重视程度...

我厂如何进入白银市场

株州白银冶炼厂早在国家改革白银统购统配管理体制的进程中，就动手做了大量的前期工作。所以，当开放白奶市场时。他们有备而来，抓住市场先机，积极开拓国内市场，参与国际竞争，建立了一套适应市场的白银销售管理机制。他们的作法和经验。不仅对白银企业有直接的指导意义，而且对黄金行业的冶炼企业也有宝贵的借鉴作用。黄金行业的朋友们。面对即将开放的黄金市场。你们也得早作准备哟！

破解内部抢单

销售额增长迅速,实际利润却逐渐减少,罪魁祸首往往归结于企业的内部抢单。一家电子科技公司,代理某著名电脑品牌在华中地区的销售。2001年的市场竞争相当激烈,为加强销售力度和提高员工的积极性,公司将业务提成提高了相当多的点,当年销售额突然猛增二倍。2002年,为了进一步扩大销售,公司引进了许多新人以扩大销售队伍。

我对完善“米袋子”省长负责制的一点想法

我对完善“米袋子”省长负责制的一点想法郭枝前几年，由于多方面的原因，种粮比较效益低下，粮田面积减少，产量下降，引发了全国粮食尤其是大米供需总量不平衡，市场粮价急剧上涨。针对这种情况，国家加强了宏观调控措施，实行“米袋子”省长负责制，就是这种措施之一。...

职工选我当厂长 我靠职工办企业

职工选我当厂长我靠职工办企业汪大捷我们郑州瓷厂始建于１９５８年，是专门生产出口日用细瓷、有２０００多名职工的中型国有企业。产品畅销欧美、中东、东南亚及香港等２０多个国家和地区，曾经是河南省陶瓷出口创汇大户。但１９９４年以前的几年，由于企业没有摆脱计划...