我国冷食品行业销售管理模式发展研究

文章通过对冷食品市场的竞争格局分析,以及冷食品企业销售管理中存在问题的研究,提出了销售管理模式战略性调整的架构。

报业集团信息销售管理模式初探

近几年来，门户网站在传媒界快速崛起。从信息量、传播范围、更新速度以及技术上，都体现出传统媒体无法比拟的优越性。而门户网站的信息内容，作为其扩大影响力的关键因素之一，却又在很大程度上依赖于传统媒体的报纸。时至今日，门户网站对报纸的内容需求，已经逐步形成了稳定的供求市场，在传统媒体和门户网站中形成既合作又竞争的态势。

试述国有陶瓷企业对销售管理模式的探讨

1 前言 销售,一直是所有企业去探索市场、开发市场的课题。销售目标值能否按企业制定的指标完成,关乎企业的生存和发展。特别是国有陶瓷企业,在竞争激烈的大市场中,资金、成本、运作等手段远比不上私营企业,销售的操作空间狭窄。

新形势下成品油销售管理模式研究

石油是促进我国社会经济发展的重要支柱产业,但是在市场变化的新形势下,我国成品油销售以及管理方面存在众多的问题,比如企业经营管理服务项目单调、企业经营管理组织结构臃肿等等,降低了成品油的营业额。因此,本文主要就新形势下成品油销售管理模式展开讨论,希望通过简要的分析可以改善当前成品油销售管理现状,从而促进我国成品油销售行业的发展。

创建微利时代的销售管理模式

全新的销售管理模式应充分体现这样一种管理理念: 在销售工作管理中, 突出流程管理, 构建程序控制与业务自主决策相结合的管理形式, 做到规章与变通并举, 效率与公平共存: 在整体有序的前提下, 最大限度地调动每个人的积极性,

论资源存折法的提出及实施

资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。

寿险公司员工制营销的现状分析——与某寿险公司为例

某寿险公司2003年成立，与其他寿险公司不同，该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制（也称职员制）管理，为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究，分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势，并提出了相关建议。

晨会 激情燃烧的营销

统一地点，统一时间，店前街旁，营业人员，齐一动作，齐一口号，众目睽睽之下作秀，你觉得新鲜？你敢吗？

击破家乐福体系

对供货商来说突破自身销售管理模式，掌握更多的主动权，才能击破家乐福的“进场”体系，摆脱寄居的命运。

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购。这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价。为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新。

杭烟物流送货线路的划分模式与算法研究

以杭烟物流 640 0多户卷烟零售网点配送网络为研究对象 ,提出 1 1 0多条送货线路的网格划分和求解算法 .内容包括不同送货线路之间的广义工作量均衡、网点密集簇和关键边的定义与遴选、密集簇的向外搜索扩展等 .采用网格划分算法进行卷烟配送线路分区研究属于探索领域 ,其成果在城市配送系统具有普遍适用性和应用推广前景 .

如何着手客户关系管理？

前不久，笔者与一家安防企业的老总探讨“销售管理模式的变革和创新”，该公司总经理对公司近期的销售业绩直落大惑不解，透着满脸的迷茫和困惑道：“你不是搞管理咨询的吗?能不能替我解释一下，我公司的市场投入逐年增加，比如说去年吧，比以往任何一年都多；业务员与客户的电话联系频率提高了；公司每周的沟通例会次数也增加了；产品技术也通过不断地改进革新，并不落后于竞争对手，而且，品种和系列也更全了；ISO9000的投入使得产品的质量可信度也提高了。

宝洁以“助销”掌控渠道

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念，它体现了宝洁“一切以消费者为中心”，帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务，建立经营伙伴型厂商关系，提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式，则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸，作为自己分销战略的一个重要组成部分，希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率，掌控整个市场。