企业间销售线索分享是多多益善吗?——基于特许经营渠道关系的实证研究

现有的企业间营销渠道信息分享研究主要关注宽泛层面的信息分享,很少关注越来越普遍的销售线索分享及其独特性。基于汽车特许经营渠道中300家4S店的实地调研数据,从特定类型的信息分享视角实证分析,发现仅仅增加特许人分享的销售线索数量会降低受许人对销售线索的使用效果;特许人分享的销售线索丰富度(拉力)可以扭转特许人分享的销售线索数量对销售线索使用效果的负面效应,而特许人的监控(推力)却不能弱化其负面效应;通过强化受许人对销售线索的跟进,特许人分享的销售线索丰富度提升了受许人对销售线索的使用效果。上述结论有助于未来研究细分企业间信息分享的类型,为有效提升信息分享效果提供更为深刻的洞察;通过将销售线索区分为两个维度(信息数量和丰富度),识别出不同维度信息量作用的差异,有助于推进渠道企业间信息分享研究。

销售漏斗顶层赋能

本刊2012年6月曾有一篇文章详细介绍了销售漏斗的使用,作为销售中常用的方法,销售漏斗掌控着整个销售过程,从目标客户销售线索产生,到最终形成订单。然而,在实施过程中,我们通常都把重点放在了表格、工具、软件上;本文则强调管理层的赋能,因为成功执行销售漏斗的关键在人。

车享平台:汽车电商的开放生态圈

2013年＂双十一＂,汽车垂直网站、门户汽车频道、综合性电商平台发起汽车营销攻势,取得了不错的销售业绩,但也暴露出线上线下价格与体验不一致等问题。未来汽车电商的O2O闭环如何形成？

数码印刷的个性化发展之路

印刷品向个性化发展是一个趋势,代表了今后印刷发展的方向,其潜在市场必将成为印刷企业一个新的发展空间。现在的关键问题是要有更多的专业人士和印刷企业投入其间,为个性化数码印刷的发展添砖加瓦,我们相信数码印刷终将被推向市场的前沿。

经销商开展二手车业务的优势与难点

根据中国汽车流通协会的统计数据,近几年全国二手车交易量一直在逐步上升,至2015年已经达到941.71万辆,接近新车销量的1/2,这说明消费者的观念正变得更加成熟。同时,随着二手车＂国八条＂政策的制定出台,目前制约着二手车市场发展的各种政策及制度性问题也将逐步得到完善。因此,很多人判断未来几年将是二手车市场快速发展的阶段,使得二手车成为了近期热议的一个话题。

二手车电商“轧闹猛”

自3月国务院发布《关于促进二手车便利交易的若干意见》（简称《意见》）后,瓜子二手车便宣布完成2.045亿美元的A轮融资,人人车亦透露正在进行约1.5亿美元的D轮融资,车猫网战略入股国机汽车旗下真容二手车……事实上,近两年来二手车电商平台的融资信息层出不穷。如今,在政策和资本的合力下,各大二手车电商平台又延续去年一贯的＂烧钱＂策略,抢夺地盘的战火可谓越烧越烈。

更新的尝试:社交电商

汽车电商早已不是什么新鲜事,融合社交媒体和电商平台,利用大数据分析购车人群,形成社交电商的模式才刚刚开始……随着移动互联时代的到来,人们的生活方式、消费行为发生了巨大的变化,汽车消费方式也随之而转变——网上购车逐渐兴起。汽车虽然不是最热门的网购品类,但参与去年双十一的4S店也有8000多家,占全国4S店总数的1/3。可见,在今后的汽车市场中,汽车电商将会逐渐壮大,甚至不久后将成为消费者购车的最主要平台。为此,很多门户网站纷纷加入电商大军,进行电商化探索,它们融合社交媒体和电商平台,利用大数据分析购车人群,形成社交电商体系。

2016深圳国际工业自动化及机器人展览会

<正>展会时间2016年12月7~9日展会地点深圳会展中心2016深圳国际工业自动化及机器人展览会(ARE ShenZ hen 2016)将吸引来自国内外50多个国家和地区的各类制造企业高端买家,行业覆盖电子信息、机械装备、汽车制造、五金机电及医疗卫生等领域。参展商通过参加展会能够高效、便捷地获取销售线索,推广新产品,树立品牌形象以进一步增强市场竞争优势。展览范围包括:工业机器人及智慧工厂、人工智能机器人、自动化产品、机器视觉。

助理微软

只有帮助渠道发展并做出成绩,MBS才谈得上成绩。身为微软商务解决方案事业部(MBS)大中华区总经理,孙志伟年底的奖金居然有赖于渠道的"美言",这有些不可思议。在微软,有一个很有力的指标叫做"合作伙伴满意度",目的是衡量并考核事业部总经理在渠道发展方面的业绩。要命的是,这个指标是通过第三方向渠道合作伙伴调查得知的,所以,

提高从“营”到“销”的转化率

谈及营销,需要把营销拆分成两个字,营销在中文里面有两个字,＂营＂和＂销＂,在英文里面就是marketing和sale。＂营＂就是怎么样把消息传达到目标用户群体中。＂销＂就是怎么样让这些目标用户购买我的产品。在很多品牌方＂营＂和＂销＂是市场部和销售部,市场部是需要花钱打广告创建品牌知名度的。销售部是需要去赚钱的部门,所以在很多品牌内部这就成为了一个非常突出的矛盾点。

精雕细琢的营销艺术

提起数字营销,浮现你脑海的是什么？相信大多数行业人士都会想到DSP、SSP、程序化购买、PMP等一长串专业术语。数字营销果真有如此枯燥么？绝不是!如果你以一种欣赏的眼光去洞察,你会发现精雕细琢的营销艺术。数据勾勒近日的数博会给人们提了个醒,现在已经进入了大数据时代。马云大会发言中提到＂如果你参与整个大数据的建设,如果你参与大数据技术、云计算,不把自己的企业真正变成一个互联网的制造业,

如何简单理解长尾关键词

长尾关键词,顾名思义,就是那些较长且意思表达的更精确的关键词。通常,接近于point-of-purchase的互联网用户,在搜索时不自主的都会在搜索框中输入＂长尾搜索词＂,也即长尾关键词。

微信2014

有些微信,当时来不及细看,存到"我的收藏"里,近日翻出来品一品,权当是对刚刚过去的2014年的一种盘点。[车聚网]美国2014年最畅销车前三名都是皮卡,前10名中有一半是日本车,一半是美国车,皮卡和SUV也占一半。[盖世汽车每日速递]2014中国最畅销车前10名中,SUV一款,MPV一款,德国车4款,美国车3款,日本车1款,中国车两款。比对一下中美两国,我们有理由相信,中国汽车产品结构调整之路才刚刚开始,自主品牌任重道远。

数据衡量的力量(上)

结束一个数百万美元展会项目后,却没有合适的价值衡量标准能评价这项支出是否值得。于是,珍妮·扎德勒建立了一套衡量评价系统。最终,计算得知该展会项目的预算增加了60%,新设了一个50万美元展位,并得到了相关人士的认可。

不满足于网上支付

究竟什么才是真正意义上的汽车电商?在易车公司董事长李斌看来,实现了网上支付还不够,要能提供完整的服务体验。随着互联网+的持续渗透,汽车电商在今年以来动作频频,引发诸多关注:腾讯投资人人车,东风日产上线电商平台车巴巴,易车旗下媒体电商平台易车惠"重出江湖"……其中,国内汽车电商领军者易车的动作十分频繁:引入京东、腾讯注资易鑫资本,自建买车顾问团队,开通400服务热线,推出汽车经纪人……一系列密集举动表明了易车对于汽车电商的创新布局和坚定决心。

转变中的B2B营销趋势

趋势一:与其盲目猜测他是谁,不如直接大方秀出自己【在移动社交时代,B2B营销从来都不是一件容易的事情。B2B营销人每天都要面对以下问题:销售严重依赖个人交互,B2B需要不同渠道,等等。】——时趣COO吴璇B2B营销的决策链比较长,影响最终决策的人员众多。为了做出最稳妥的决策,B2B客户不仅会搜索信息,还会向同事和专家征求意见。

电商之路的新探索

汽车电商越来越热,主流电商平台、汽车垂直网站以及汽车厂商又是如何融合的呢?当前,关于汽车电商的话题日益白热化,主流电商平台、汽车垂直网站以及汽车厂商都在探索不同的模式。从宏观上来讲,汽车的营销重点在于采集和挖掘潜在客户。经销商在线上的营销投入,也越来越重视对销售线索的收集。从目前汽车电商的实现形式看,汽车网站也仍然是借"电商"来向经销商输送购车的潜在客户。

不是被变而是自变

汽车之家副总裁韩松认为,传统汽车销售模式不是被电商颠覆了,而是传统本身也在发生变化,以应对新形势下的市场需求。无论出席何种场合,与传统企业高层"穿西装+扎领带"装束不同,韩松总是一身"旅游鞋+牛仔裤+T恤"的轻松打扮,典型的互联网范儿。他还特别向大家分享了马云的一种"怪论",即哪三种人做不好互联网:第一,穿皮鞋扎领带的人做不好互联网,因为皮鞋和领带一定不是最舒服的着装,而互联网带给客户的体验则是怎么舒服怎么来。

优秀从业者如何应对B2B营销痛点?

'近几年由于移动互联网的兴起,大家纷纷谈论‘产品时代不需要营销,只需要产品’,这是目前流行的错误意识。产品必须以客户为基础,才有可能获得市场的成功。营销是贯穿价值识别、价值选择、价值沟通和价值再续的长期战略,而不是一些短期战术。'——科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人王赛.

穿越品牌精神内核 布拉格Pipedrive办公室

基于云计算的企业资源管理软件公司Pi ped rive是一家总部位于爱沙尼亚的初创公司,主要业务是为中小企业开发CRM(客户关系管理)软件。Pipedrive CRM使用人工智能和自动化来帮助销售团队高效地管理销售线索和交易,从而为业务带来更多收入,是爱沙尼亚5家独角兽公司之一。