体育赛事赞助营销资源销售组合方式研究

采用文献法、专家调查法、调查问卷法和深度访谈法,结合国内外学者对于体育赛事赞助及营销的相关理论,对体育赛事赞助营销资源销售组合方式这一研究目标进行研究。研究结果表明:赞助商对赞助资源销售组合方式的偏好,主要受到赞助商对于赛事赞助营销的定位,赞助商的赛事赞助营销经验这两方面因素的影响。"按需定制"类销售组合方式能够满足赞助企业的"特殊需求"。尽管"按需定制"类销售组合方式最能满足赞助商需求,但是由于企业的赛事营销定位,赛事赞助营销经验是否丰富等因素影响,许多赞助商企业暂时无法采取"按需定制"类销售组合方式。

基于组合赋权-TOPSIS方法的天然气销售企业客户评价

为了对不同消费量级的天然气客户实施差异化营销,使供需不平衡的天然气市场上天然气销售企业满足客户管理的需求,从客户基本概况、客户发展潜力、客户消费特征三个维度,对天然气客户评价指标体系进行了多维度多层次的研究,提出采用主观权重与客观权重相结合的组合赋权法量化各指标对天然气客户评价的影响程度,采用TOPSIS方法计算,形成了天然气客户的评分结果。研究结果表明:①天然气客户综合评价指标体系考虑了客户数据的可获得性,从多个维度分析客户的多个方面,组合赋权的方法则兼顾了主观权重方法考虑专家经验和客观权重方法考虑数据间内在规律的优点,为评价方法的计算提供了合理的权重支撑;②基于组合赋权的TOPSIS方法对天然气销售公司部分客户进行评价,经过对评价结果的分析得出该方法的评价结果符合实际的业务情况的结论,且根据综合评分能够对客户进行分级分类,针对不同类别的客户,销售企业可以采取不同的客户关系管理措施。

金融机具销售组合预测方法的研究与应用

本文以省科学技术基金项目"企业市场预测系统的研究"为依托,以鞍山某金融机具公司为背景,对金融机具销售组合预测进行了深入的研究.首先,应用定量和定性预测方法进行单项预测,然后应用组合预测方法进一步修正预测值,最后运用定性影响因素修正定量预测结果.并且应用此方法对JL302微型纸币清分机2009年销售量进行预测,结果表明此方法优于以往各种方法.用定性修正定量的方法更适用于金融机具产品的销售量预测.

基于关联规则的电商产品组合销售热点研究

在对电商中产品组合销售的商业理解和数据理解基础上,选择三只松鼠碧根果礼盒为例,运用关联规则等数据挖掘方法,找出子产品组合热点,给出定性分析和组合建议等后处理。结果表明关联规则在电商产品组合销售热点中有着非常良好的分析效果。

药店产品组合销售模式研究及启示——基于南京市消费者视角

以先声药店连锁有限公司为例,通过药店产品组合销售的必要性和可行性分析,运用调查问卷调研消费者对于药店产品组合销售的态度,对其药店产品的组合销售进行定量分析,得出相应的结论。将有助于先声药店制定合理的销售策略,提升企业竞争力,并为其他药店提供参考和借鉴。

基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略研究

猕猴桃具有特殊性,硬果销售不仅影响消费者的消费体验,更影响商家的实际利润。笔者以四川苍溪某猕猴桃种植基地为依托,提出了一套基于种植户利润最大化的猕猴桃组合销售策略,细分市场建立猕猴桃品质分级体系,依据各等级占比推出若干款猕猴桃销售组合,通过线性规划分析给出合理定价,以实现种植户利益最大化。这对于提升特定的猕猴桃种植基地的品牌竞争力,促进形成猕猴桃产业化经营,振兴乡村战略有重要意义。

组合销售方式下的税务处理和会计核算

对于企业以“买一赠一”等方式纽合销售本企业商品，在税务处理上企业所得税和增值税的规定有所不同。另外，“买一赠一”由于涉及到会计制度和税法规定的不同要求，故这一会计事项的会计核算就显得比较复杂，给企业实务操作带来了很大难度。有鉴于此，笔者认为有必要明确企业组合销售方式的税务处理和会计核算，以保证企业组合销售行为计税及会计核算的准确。

一种行之有效的市场战略——浅谈市场细分与目标销售

市场是一个最常见的经济学词汇,在不同场合却有不同的含义。在现代销售学理论中,市场这个概念包括三个要素:(1)具有基本需要的买主;(2)这些买主具有支付能力;(3)他们愿意购买商品。然而,由于人们购买目的、收入水平、生活习惯、心理趋势。

线上商品与多种快递服务的组合优化研究

针对网上销售的商品所捆绑的快递服务无法满足顾客多样化需求,而快递服务商又失去了市场空间的问题,提出一种"线上商品+多种快递服务"的组合销售模式,以扩大电商的市场规模,提高快递服务商的利润和差异化竞争水平。在市场细分和顾客需求调查的基础上,综合考虑电商、快递服务商、网购顾客三方的利益,以快递服务商收益最大为目标,构建基于顾客选择行为的"线上商品+多种快递服务"组合销售模式优化模型。以SP调查为数据基础,优化线上商品与多种快递服务的组合销售模式及确定各组合销售模式的均衡价格。模型的求解结果准确地揭示了顾客在网上购物时的快递服务选择行为、快递服务商的末端利润与组合模式之间的关系。

组合的价值

在营销领域,曾经有一个故事广为流传:一个商场发现每当周末的时候,尿布卖得非常快,公司的经营人员经过分析,发现周末买尿布的大部分是男士,因为他们在周末下班回家的同时将尿布买回家.

“组合拳”的门道

人们为什么要购买药品套餐?这也是人们的需求变化的过程之一——从希望药店满足简单的购药需求,上升到希望得到有技术含量和知识含量的专业性推荐。

论基于销售产生的专利默示许可在我国的适用

基于销售产生的专利默示许可是一种比较普遍且重要的专利默示许可类型,在我国适用该侵权抗辩,最关键的问题在于专利权人或其被许可人出售的产品是否专用于实施专利。我国基于销售产生的专利默示许可的"专用于"与美国基于销售产生的专利默示许可的"不具有非侵权用途"含义基本相同。文章通过对相关司法文件和案例的分析,为我国基于销售产生的专利默示许可的适用提供参考。

化工企业实施环境营销的若干策略

论述了化工企业实施环境营销的重要性,从强化企业环境管理、技术进步、销售组合等方面探讨了实施环境营销的若干策略。

试论多品种盈亏平衡点的结构与计算

试论多品种盈亏平衡点的结构与计算张芊在传统的盈亏平衡分析中，多种产品的盈亏平衡点的计算，一般都是以生产销售时的产品组合结构不变为前提。然而，企业在多品种生产销售中的产品组合结构总是不断变化的，当生产销售时的产品组合结构发生变化，盈亏平衡点也会随之而变...

新时期我国钢铁企业产品销售方式及其组合

伴随着市场经济条件的越来越成熟,企业将经营的出发点也转向市场,通俗讲就是客户的需求。钢铁产品是企业必不可少的生产资料,在进行交易的时候是不同于消费品的。所以对钢铁产品的交易特征进行明确的了解以及认识,对客户关系加强管理,在很大程度上能够提高企业的市场竞争力。本文主要针对目前我国钢铁企业存在的各种销售方式进行分析,并从中找出适合我国钢铁企业自身发展的产品销售方式。

浅析银行营销战略

银行营销战略一词有几种定义。最常见的是考特勒的“营销战略是一整套政策、规定、可供选择的方案。它指导—定时期内银行营销活动,包括销售数量、销售组合和资金分配。它不但具有独立性,还能够在环境和竞争条件发生变化时进行自我调整”。一、银行营销战略的形成制定营销战略通常分三个阶段进行; 1.确定目标市场或确定银行的销售目标选择目标市场时要考虑:银行提供的服务项目;被选择市场是否具有开发性和应有的规模;市场需求是什么。然后根据需求制定目标。目标为银行发展指明了方向,并为各级领导人员提供了政策依据。

西方现代企业是怎样制定价格的

价格在传统的商业活动中,历来被看作是最重要的买卖条件。因为它直接关系到一个企业的收益,同时又是主要的竞争手段。随着销售观点的发展,企业逐渐强调非价格竞争,这样,价格的作用和被人们重视的程度相对地有所下降。但由于近年来通货膨胀和竞争的加剧,从七十年代后期开始,价格在销售中又逐渐为人们所注意,承认价格是销售组合中一项重要因素(但不是唯一的重要因素)。特别是从事国际贸易的人们更应该认识到作价问题加上“国际”这个因素自然就更为复杂。本文简要地介绍资本主义大型企业的作价办法。

全球跨国公司概况

据有关方面不完全的统计,截至1993年底,全球跨国公司已超过3.7万家,它们的子公司已超过20万家,遍及世界160多个国家和地区,销售额达到4.8万亿美元,雇工加上间接服务人员已达两三亿。 迄今跨国公司的产值已占世界总产值的40％。