销售薪酬分享制设计

以个人销售量为基础的传统销售薪酬模式限制了销售绩效提升,阻碍了销售人员职业发展。新时代营销背景下有必要实行销售薪酬分享,通过工作价值和行为表现衡量销售业务参与者的绩效贡献,基于销售职责分工或参与程度设计薪酬分享方案。

委托代理理论框架下的销售薪酬激励探析

为了激励销售人员努力工作,委托代理理论框架下构建了基于销售结果产出的薪酬激励机制,重点探讨了薪酬结构、提成率、定额机制、锦标制等销售薪酬合约的设计。未来销售薪酬激励研究还需要关注多任务激励、绩效评价与奖励范围的扩展以及企业与销售人员之间的长期利益协调。

KS公司销售人员薪酬体系构建

在现代市场经济条件下，对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长和盈利的核心要素，尤其是在当前这样的一个经营环境多变，客户需求日益个性化的市场上，企业能否激励好销售竞争中最活跃的分子一销售人员，培养建设一支方向明确，士气高昂，训练有素，经验丰富的销售人员队伍，激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的顾客提供合适的产品，对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。在销售管理工作中，销售薪酬是一种重要的管理手段，是帮助企业达到目标的一个重要工具。选择和设计一套合理的销售薪酬体系，不但能成功的吸引，留住和激励优秀的销售人员，而且这些销售人员的努力工作还会协助企业实现更长远的发展目标。同时，一套合理的销售薪酬体系还能帮助企业的销售成本。

产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用

小型白酒企业因为其产品结构的特点，使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬，大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上，可以最大化企业策略的执行，本文既是对此的一点探讨。

销售人员薪酬设计方案

本文从薪酬的一般定义入手,讲述了薪酬的主要组成部分。在销售人员薪酬模型方面,主要涉及了五种。最后以某饭店为案例具体讲述一种销售模型的形成过程。作为一种合理的报酬制度,既要保证员工的基本生活需要,又必须能对企业员工产生必要的激励作用,薪酬模型是在不断变化中形成的,企业必须依照实际情况实行。

企业销售岗位薪酬体系设计研究——以S公司为例

薪酬体系的设计,是现代企业人力资源管理中最为核心的一个环节。企业对外必须有充满竞争力的薪资,才能达到吸引人才、留住人才的目的;而对内,营造一个和谐、积极向上的工作环境,则必须有一个既能体现内部公平、又具有激励性的薪酬体系来支撑。因此,对外竞争力、对内公平性、高效激励性已经成为一套优秀的薪酬体系的标准。销售岗位在每个企业中都处于不可撼动的位置。所以,设计一个针对销售人员岗位特点的薪酬体系,对于企业来说尤为重要。文章通过对S公司销售岗位薪酬体系设计的思路和过程研究,来重点探讨如何通过薪酬体系的设计对销售人员产生激励作用,从而直接并有效地影响销售业绩和销售团队。

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。

战略执行地图视角下的销售激励计划研究

基于战略执行地图思维,对S百货销售激励薪酬流程进行了现状分析与重新设计,通过对销售激励薪酬业务流程的设计,明确了销售人员是"顾客",利益相关者是公司的支持职能,企业使用资源开展必要的执行活动,以产生所需的顾客结果。研究结论为销售激励计划的制定提供了新思路与实践借鉴。