宝钢供应链管理中的综合销售计划模型

供应链是描述企业采购、生产、销售过程中各实体和活动及其相互关系动态变化的网络。综合销售计划系统是供应链管理在销售部分的重要模块 ,其核心是主计划模型和效益优化模型。文章主要讨论宝钢供应链管理 (SCM)的综合销售计划系统、主计划模型和效益优化模型。

销售计划和执行的依据

上期结束时我们给读者留下的案例提出了这样一个问题:销售是与客户“人”打交道的过程,而与“人”打交道时就离不开“感觉”,我们怎样使自己的“感觉”更贴近实际呢?前面各个专题所涉及的知识点(销售标点)就一直在帮助我们形成有根有据的“感觉”。在实际的销售计划和执行过程中,我们仍然需要用“感觉”去“拍脑袋”,这是无法回避的。本专题要回答的就是这个问题:在销售计划和执行中,我们是否有一套有根有据、有章有法的“拍脑袋”的系统方法。更具体地讲,我们希望为销售和管理人员提供一套完整的行动计划和计划执行的依据和参照点。

Excel在销售计划制订中的应用

本文主要探讨Excel规划求解在销售计划制订中的应用,并通过一个例子来说明基于Excel的建模与求解过程。

销售计划制订过程的博弈和机制

在销售计划制订过程中,主要有两个方面的局中人,一为销售管理方,一为销售执行方.实际上,对于销售这一活动而言,双方是委托代理的关系,即管理方为委托方,执行方为代理方.在销售计划的制订过程中,委托方和代理方为更好地获得己方的利益,一直处于一个博弈过程中.委托方希望代理方能做出他能力范围内最好的销售额,并且可以根据销售计划完成情况给予代理方奖励;而代理方希望获得更多的奖励,却不希望将销售计划订得过高.在实际工作中,如何协调委托方和代理方的利益是双方争论的焦点.本文就上述问题运用博弈理论和方法进行分析,建立一个能促进双方利益的机制和一个能使双方都满意的销售计划制订方法.

建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。

销售计划的线性规划模型

本文建立了一个适应于化肥生产连续而销售呈现季节性的产品销售计划的线性规划模型,提出了求解该模型的方法,并指出成功地应用该模型制订销售计划的关键是价格预测和储存费用的测算。同时提出了停车检修时间安排的原则。

做好企业销售计划管理工作的思路与举措

随着市场竞争日益激烈,企业销售计划管理的重要性更加突出。当前,企业的销售计划存在销售计划制定脱离市场实际;管理制度建立不健全,执行不到位;销售计划管理流程不顺畅;管理手段执行力度不够等问题。提高企业销售计划管理水平一是要科学合理的制定销售计划;二是建立、健全严格规范的销售计划管理制度;三是简化销售计划管理流程,提高销售计划管理效率;四是建立积极、高效的绩效考核办法,并严格考核。

工作流在天然气销售计划系统中的应用研究

分析了天然气销售业务管理的需求和主要业务流程特点,论述了采用工作流技术的优点和必要性。提出了工作流系统总体框架、数据流方案和模块设计方案。分析了天然气销售计划管理业务在系统中的具体实现技术、软件工具的接口标准、外部应用程序等,并对工作流系统在天然气销售计划管理业务中的应用情况进行了评价。

销售计划与销售统计在企业销售中的作用研究--以煤炭与煤化工企业为例

随着国内化工市场与国际化工市场的接轨脚步加快,煤炭化工企业的销售行业也面临着日益激烈的市场竞争,人们对化工销售计划管理的技术水平和质量提出了更高要求。销售计划管理贯穿于企业销售的全程管理,那么怎样才能够更好地应对当前市场发生的巨大变化,这是煤炭化工企业迫切需要解决的难点。本文主要针对煤炭化工企业销售计划控制管理中存在的一些问题,以及就如何处理煤炭化工企业销售计划控制管理中存在的问题做出简单的分析。

茅台发布明年销售计划 业内预言涨价已不可避免

近期，有媒体报道称，白酒价格继续上涨，而“酒老大”茅台酒再次出现断货的情况。

西方零售企业的销售计划管理

面对“消费革命”和“销售革新”,西方零售企业也在不断革新销售计划管理方法,以适应市场的不断变化。一、西方零售企业销售计划管理程序销售计划,是指直接实现销售额的一连串过程与计划。其中心是销售额计划。具体地说,就是,①根据销售预测,确定目标销售额;②分配和落实销售任务;③编制销售预算;④销售实施计划。这四项基本内容以前三项为重心,至于第四项则是实现上述三项的计划。根据以上内容,有系统地整理下来,就形成销售计划管理的作业程序图(如右图)

如何有效落实销售计划

问题分析销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一。

销售计划九步法

对很多企业来说,销售计划是年年做年年落空,年年落空年年做。又到年底了,如何让来年的销售计划不落空呢?

如何做好年度销售计划

一个好的销售计划不仅要文案精彩．还要能指导团队并取得较好的效果。那么．年度销售计划该如何制定呢？又包括哪几个方面的内容？

2006财年美国DLA铬铁销售计划

2006财年（05年10月-06年9月）美国DLA计划销售总计达15万短t（136079t）高低碳铬铁。2005财年DLA铬铁计划销售量为11万短t（99791t），实际销售高碳铬铁69800短t（63322t），低碳铬铁12200短t（11068t）。不过，市场人士预计06财年DLA在美国国内的铬铁实际抛售量也将低于计划抛售量。

完成销售计划有招

许多区域经理都无法理解为何“新年任务”拼命狂涨好不容易使出“吃奶的力气”才勉强完成了今年的任务．可没有想到的是新一年的任务又上涨了50％（更有的公司增长150％）。

薪酬制度启动新年销售计划

对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。

工作流在天然气销售计划系统中的应用

天然气销售企业为了保证天然气营销的最大化利润,必须依靠完整与科学的天然气销售规划。在目前的情况下,天然气销售企业对于自动控制模式下的销售计划系统能够予以全面的利用,结合自动控制手段来调整天然气资源的各个环节销售规划,完善天然气的销售计划实施系统。具体针对天然气销售的企业计划系统在实施运行保障的举措中,要明确工作流模式的合理运用要点。

销售计划能否完成产能因素无法忽视

今年汽车将突破1000万辆产量．这对中国汽车业界来说，无疑是个值得庆祝的消息。同时．从各厂家制定的08年销售计划来看，几乎大部分厂家都表示出了足够的信心。纷纷通过推出新车、强化销售网络以及大力实施战略调整以求全满实现销售计划。但是，有专家提醒仍然不能忽视产能瓶颈对于销售量的影响。