产品销售过程复杂企业的信用管控

在当前环境下,越来越多的企业将信用销售作为扩大销售的主要手段,这必然会增加资金成本和风险。在大客户强势要求必须提供信用销售的情况下,一般非金融企业的信用管控变得越来越重要,甚至可能关系到企业的生存和发展。企业应在战略规划中重视信用管控,要从权衡扩大销售与资金占用及风险的角度去规划销售、财务战略,制定合适的信用政策,建立统一的信用管控体系,以确保信用政策得以正确执行、风险得以有效控制。信用管控不仅是对应收账款进行管理,而且信用销售前客户资信评估、合同条款设置和管控职责的明确等也至关重要。企业还必须重视采购端的信用管控,要做好收付两端的管理,减少资金占用,促进良性循环,避免出现财务危机。本文以某大型外资中央空调生产企业为例,阐述和探讨产品销售过程中比较复杂的企业信用管控工作的主要管理内容、管控措施以及管理程序。