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题名销售酬赏制度研究
被引量:1
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作者
高朴
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机构
江苏省人民政府研究室
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出处
《南京师大学报(社会科学版)》
CSSCI
1997年第1期9-13,共5页
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文摘
在现代市场经济条件下,企业能否拥有一支能征善战的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现,销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立,又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”,只要善于抓住和利用这个“纲”,就能使复杂的管理问题易于解决。因此,企业销售酬赏制度的确立,决不是一个战术性的环节,而应该被视为一个战略性问题。
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关键词
销售酬赏制度
薪金制
佣金制
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分类号
G244
[文化科学]
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题名销售酬赏制度研究报告
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出处
《中国建设信息》
2001年第5期63-66,共4页
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文摘
在现代市场经济条件下,企业能否拥有一支能征善战的销售队伍,对于企业的生存和发展来说,是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现,销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立,又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”,只要善于抓住和利用这个“纲”,就能使复杂的管理问题易于解决。正因如此,企业销售酬赏制度的确立,决不是一个战术性问题,而应该被视为一个战略方针。
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关键词
企业管理
销售酬赏制度
市场经济
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
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