引入KPI指标改进企业销售提成模式

本文通过一个典型案例对两种主流销售提成模式进行了比较分析,发现可以引入关键业绩指标(KPI)来改进毛利润提成模式,以实现企业利润最大化。

加强销售工作与会计账务处理

企业为加强销售工作,实施了差旅费包干、销售员按销售额提成等管理方法。会计账务处理也应做出相应的变动。本文就这个问题谈点个人见解。