期刊文献+
共找到10篇文章
< 1 >
每页显示 20 50 100
要有自己的销售风格
1
作者 奎建生 《软件和信息服务》 2014年第1期74-74,共1页
一个好的销售人员,要结合客户和自己的特点,形成自己的销售风格,不能盲目跟随其他销售的特点。
关键词 销售人员 营销学 销售风格 经营策略
下载PDF
关注新天葡萄酒销售风格的转变
2
作者 黄更 《华糖商情》 2003年第15期52-53,共2页
关键词 新天葡萄酒 市场动作 经销商 西北地区 销售风格 广告宣传 买店促销
原文传递
发现你的销售优势
3
作者 张书恒 《中国经济周刊》 2004年第6期37-37,共1页
市场营销在企业经营和发展的过程中变得越来越重要,而其中的关键是销售团队的选拔,培养和建设。
关键词 市场营销 企业 销售团队 才干 外资企业 中国 人才 改革开放 销售风格
下载PDF
丰田的南“拳”北“腿”
4
作者 李潮 思远(图) 《董事会(汽车界)》 2005年第12期38-41,共4页
一直以来,丰田和本田在中国的销售模式风格迥异,但此番基于广汽集团的介入,丰田的销售风格会演进到新的版本和创新吗?
关键词 丰田 销售风格 销售模式 集团 演进
下载PDF
品细斋食话 肉埋在饭里
5
《餐饮世界》 2001年第1期27-27,共1页
小孩子有了好吃的,舍不得一口囫囵吞下,而是把它埋在平淡无味的“饭”里。等慢慢把“饭”吃完了,再用好吃的“肉”来“盖帽”。这大概是“肉埋在饭里”的本意。本文纯系借喻,为了说明商业宣传上的一种手法。比如昔日北京的“桂香村... 小孩子有了好吃的,舍不得一口囫囵吞下,而是把它埋在平淡无味的“饭”里。等慢慢把“饭”吃完了,再用好吃的“肉”来“盖帽”。这大概是“肉埋在饭里”的本意。本文纯系借喻,为了说明商业宣传上的一种手法。比如昔日北京的“桂香村”南味食品店,在它的大门口就悬挂着三块匾额。当中一块是“桂香村”三个大字,黑底金字,很显眼;两边各有一块副匾, 展开更多
关键词 销售风格 文化市场 引导方式 餐饮业
下载PDF
倾诉与咨询
6
《商(推销员)》 2004年第6期80-80,共1页
关键词 销售人员 心态 失败 成功 客户关系管理 快速消费品 销售风格 市场定位 消费需求
下载PDF
顶尖的七大性格特质
7
《企业研究》 2011年第12期9-9,共1页
美国南加州大学马歇尔商学院的史蒂夫马丁教授在十年中,采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B销售人员,对其中1,000人进行了性格测试。通过测评五个主要性格特质(开放性、责任心、外向性、随和性以及消极情绪),更好地了... 美国南加州大学马歇尔商学院的史蒂夫马丁教授在十年中,采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B销售人员,对其中1,000人进行了性格测试。通过测评五个主要性格特质(开放性、责任心、外向性、随和性以及消极情绪),更好地了解让他们出类拔萃的特征。结果表明,某些关键性格特质直接影响了优秀人员的销售风格以及最终的成功。下面是顶尖销售人员的主要性格特质,以及每个特质对他们销售风格的影响。 展开更多
关键词 性格特质 销售人员 销售风格 南加州大学 企业工作 性格测试 消极情绪 商学院
下载PDF
拆书帮系列之一切离开客户类型所谈的销售技巧,都是耍流氓——拆《卖轮子》之一 被引量:1
8
《销售与市场(商学院)》 2012年第6期9-16,共8页
面对一类客户的有效销售技巧,在另一类客户面前可能完全无效。所以,最重要的是根据市场情况和客户类型,来匹配最适合的销售风格。
关键词 客户类型 销售技巧 轮子 流氓 市场情况 销售风格
原文传递
如何销售最有效
9
《财经文摘》 2008年第6期107-107,共1页
赵虹刚刚应聘成为一家生产办公自动化设备公司的销售人员。他具备成长为一名优秀销售人员的基本素质,而且踌躇满志,希望大干一番事业。许多潜在客户对他也颇有好感,见过一次面以后,都会被他的热情与风度所折服,更为其销售风格与敬... 赵虹刚刚应聘成为一家生产办公自动化设备公司的销售人员。他具备成长为一名优秀销售人员的基本素质,而且踌躇满志,希望大干一番事业。许多潜在客户对他也颇有好感,见过一次面以后,都会被他的热情与风度所折服,更为其销售风格与敬业精神所感动,纷纷表示打算购买赵虹公司的产品。 展开更多
关键词 销售人员 办公自动化设备 潜在客户 敬业精神 销售风格 公司
原文传递
OPTIMAL DECISIONS WHEN BALANCING EXPECTED PROFIT AND CONDITIONAL VALUE-AT-RISK IN NEWSVENDOR MODELS 被引量:12
10
作者 Minghui XU Jianbin LI 《Journal of Systems Science & Complexity》 SCIE EI CSCD 2010年第6期1054-1070,共17页
This paper investigates a risk-averse inventory model by balancing the expected profit and conditional value-at-risk (CVaR) in a newsvendor model setting. We find out that: i) The optimal order quantity is increas... This paper investigates a risk-averse inventory model by balancing the expected profit and conditional value-at-risk (CVaR) in a newsvendor model setting. We find out that: i) The optimal order quantity is increasing in the shortage cost for both the CVaR only criterion and the tradeoff objective, ii) For the case of zero shortage cost, the optimal order quantity to the CVaR criterion or tradeoff objective is increasing in the selling price, respectively. However, it may not be monotonic in the selling price when incorporating a substantial shortage cost. Moreover, it may be larger or less than the risk-neutral solution, iii) Under the tradeoff objective function, although the optimal order quantity for the model without shortage cost is increasing in the weight put on the expected profit, this property may not be true in general for the model with a substantial shortage cost. Some numerical examples are conducted to verify our results and observations. 展开更多
关键词 Conditional value-at-risk newsvendor model risk aversion shortage cost.
原文传递
上一页 1 下一页 到第
使用帮助 返回顶部