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销量排序对消费者决策的影响
被引量:
4
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作者
刘蕾
蔡国良
《消费经济》
北大核心
2017年第2期52-57,共6页
分选排序是消费者在进行网络购物时获取和优化信息的重要手段和工具。其中,按照产品销量排序是各大电子商务网站普遍提供的应用选项,然而具体做法却各不相同。学术界对销量排序对消费者决策的影响尚缺乏深入的研究。本研究探讨了销量排...
分选排序是消费者在进行网络购物时获取和优化信息的重要手段和工具。其中,按照产品销量排序是各大电子商务网站普遍提供的应用选项,然而具体做法却各不相同。学术界对销量排序对消费者决策的影响尚缺乏深入的研究。本研究探讨了销量排序方式(降序vs.随机)与展示方式(显示销量的具体数值vs.不显示销量的具体数值)对于消费者决策的影响。实验结果显示,销量的存在会显著影响消费者对价格的敏感度。当产品按照销量降序排列时,相比随机排列,消费者对价格的敏感度降低。在按照产品销量降序排列的环境下,不显示销量的具体数值相比显示销量的具体数值更能降低消费者对价格的敏感度。
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关键词
分选效应
销量
排序
价格敏感度
销量重要性
价格
重要性
原文传递
题名
销量排序对消费者决策的影响
被引量:
4
1
作者
刘蕾
蔡国良
机构
中央财经大学文化与传媒学院
湖南师范大学商学院
出处
《消费经济》
北大核心
2017年第2期52-57,共6页
文摘
分选排序是消费者在进行网络购物时获取和优化信息的重要手段和工具。其中,按照产品销量排序是各大电子商务网站普遍提供的应用选项,然而具体做法却各不相同。学术界对销量排序对消费者决策的影响尚缺乏深入的研究。本研究探讨了销量排序方式(降序vs.随机)与展示方式(显示销量的具体数值vs.不显示销量的具体数值)对于消费者决策的影响。实验结果显示,销量的存在会显著影响消费者对价格的敏感度。当产品按照销量降序排列时,相比随机排列,消费者对价格的敏感度降低。在按照产品销量降序排列的环境下,不显示销量的具体数值相比显示销量的具体数值更能降低消费者对价格的敏感度。
关键词
分选效应
销量
排序
价格敏感度
销量重要性
价格
重要性
Keywords
Sorting Effect
Sales Ranking
Price Sensitivity
Sales Importance
Price Importance
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
销量排序对消费者决策的影响
刘蕾
蔡国良
《消费经济》
北大核心
2017
4
原文传递
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