★长江路支行基金销售势头旺盛

截止3月31日，省分行营业部长江路支行共销售基金1870万元，营销TA账户1018户，定投开户246户，分别完成一季度计划的476％、420％和482％。

真诚交流 努力改进——本刊编辑部与合肥长江路支行员工座谈侧记

2007年12月28日，《安徽农村金融》执行编委和编辑部有关人员来到省分行营业部长江路支行，听取该行赴江苏考察学习人员座谈考察体会和心得（见本期“它山之石”栏目）。之后，利用这一宝贵的与一线领导、员工面对面交流的机会，向与会人员征求对《安徽农村金融》的建议和意见。大家畅所欲言，对《安徽农村金融》品头论足，使本刊编辑获益菲浅。

省分行营业部长江路支行组织消防实战演练

为充分落实消防安全责任制，使全体员工对火灾隐患能防得住、灭得了，长江路支行于4月12日上午在义城分理处抽调所辖网点部分人员进行了一场消防知识培训和实战演练。

省分行营业部长江路支行 开展“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”活动

近期，省分行营业部长江路支行党委下发通知，要求全体党员扎实开展“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”活动，巩固先进性教育成果，有效促进支行业务经营管理和改革稳健发展。具体要求基层党支部做到以下几点：

迁·变——合肥长江路支行绩溪路分理处新业务拓展纪实

绩溪路分理处于2006年11月底迁至绩溪路新址，由于新网点离原网点路途很远，原网点的老客户陆续销户，各项存款流失了近2000万元，年初曾出现存款倒挂现象。而且该分理处是个小网点，硬件、软件均无优势可言。面对一系列不利因素，该分理处通过走访客户，认真调研分析，认识到只要能抓住区域客户进行服务，营销自己的特色产品，就能使业务获得新的发展。同时要靠优质的服务影响客户、感染客户，让新客户成为忠诚客户、老客户成为铁杆客户。该分理处及时调整思路，更新观念，以理财等新业务为突破口，加大拓展力度，促进了各项业务的发展。

触动 感悟 行动——长江路支行员工赴江苏分行学习考察专题座谈会发言摘要

2007年11月末,省分行营业部长江路支行组织了一次为期三天的赴江苏农行考察学习活动。考察组一行由支行行长、网点负责人、内勤主任、客户部经理、营销业绩突出的一线柜员在内的13名不同岗位的员工组成,在短短三天的时间里走访考察了南京、苏州、扬州等地的多家支行,与江苏分行的一线员工、各级负责人进行了交流学习,对江苏分行个人业务经营快速发展、营业网点规范化建设和个人理财业务的强势推进有了深入的了解和认识,尤其是江苏各级行领导、员工积极而主动的精神面貌和他们抢市场、争份额、创效益的工作状态,使考察组一行感触颇深。2007年12月28日,本刊编辑部参加了长江路支行召开的专题座谈会,听取了考察组成员生动的发言,现整理如下,供各行学习、借鉴。

全方位组织推动 多举措抢占份额——餐分行营业部长江路支行对公存款提速发展

今年以来，面对信贷规模从紧和严峻的外部经营环境，长江路支行牢牢把握存款立行这一根本，以“同业争先，系统进位”为主线，以创新营销和改进服务为突破口，积极拼抢市场资源，促进了对公存款的跨越式发展。

长江路支行“传世之宝”黄金营销活动强势启动

在举国同庆新中国60华诞之际，中国农业银行自营实物黄金“传世之宝”系列产品首次登陆安徽，并于9月25日在省分行营业部跃江路支行隆重举行了“传世之宝”国庆纪念金条首发仪式。

省分行营业部长江路支行团委以“八荣八耻”为座右铭 将社会主义荣辱观落实在行动上

省分行营业部长江路支行团委积极响应总、分行、营业部团委关于在全行范围内开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育活动的号召，紧紧围绕支行党委年初制定的工作目标，结合团员青年的自身特点，把社会主义“荣辱观”教育融入到每位同志的学习工作中去。

老树新枝 再创佳绩——省分行营业部长江路支行提高竞争力掠影

长江路支行是省分行营业部辖内成立时间最长的城区支行。上个世纪90年代末，曾获得总行级荣誉称号3个、省级荣誉称号5个，是安徽省首批获得国家级青年文明号单位，可以说是当时合肥市分行旗下的排头兵。随着机构网点的调整、翻牌，长江路支行由当初的28个网点、320位员工、资产负债总规模40亿的“航母”变成了5个网点、90位员工、资产负债总规模16亿的多点行，网点优势和规模优势一度丧失，业务经营徘徊不前。

丹心映行徽 平凡见真情——记合肥市劳动模范、长江路支行综合柜员王莉

初见王莉，给入的印象是朴实严谨，没有很多言语。交谈后，略带羞涩的笑容让入难忘。作为合肥市长江路支行一名普通员工，参加工作15年来，她始终践行“干一行、爱一行、专一行”的工作信念，做到技能训练有恒心，对待工作尽心，对待客户热心，用自己的模范行为和出色的工作成绩，在平凡的岗位上作出了不平凡的贡献。

合肥长江路支行提前半年超额完成全年保险代理任务

今年以来,证券市场行情持续低迷,广大投资者急于寻求新的投资渠道,这为拓展保险代理业务提供了难得的机遇。为此,长江路支行积极调整营销策略,把保险代理业务作为全行产品营销重点,不断强化员工的代理保险意识,积极创新营销方式,加大营销力度,增强服务理念,改进宣传手段,提升服务质量,完善考核奖励办法,有力推动了全行保险代理业务的快速发展。截至六月末,共实现保险收入1162.36万元,提前半年完成营业部下达的年度任务的111%,同比增加938.16万元。

省分行营业部长江路支行开展防暴、消防演练

为认真贯彻“预防为主、安全第一”的方针，进一步加强营业网点节日期间的安全保卫工作，有效预防和打击违法犯罪分子的破坏活动，确保农行财产和员工的人身安全。近日，长江路支行对全辖营业网点组织开展了防暴、消防演练。

合肥长江路支行：联系实际学习注重工作实效

在前期深入学习的基础上，11月7日，合肥长江路支行又召开了党委中心组理论学习（扩大）会议，围绕推动业务经营又好又快发展这一主题进行了深入探讨．并就如何深人开展学习实践科学发展观和完成年底冲刺任务以及确定2009年工作思路进行了部署。

学习“荣辱观” 树立新风范——省分行营业部长江路支行举行“八荣八耻”座谈会

为迎接“五四”青年节，长江路支行于4月28日开展了纪念“五四”运动八十七周年暨学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”为主要内容的荣辱观教育座谈会。座谈会上团员青年集中学习了社会主义荣辱观的内涵，并结合各自工作实际，对长江路支行改革与发展中存在的问题各抒己见、建言献策。座谈会在融洽的气氛中进行。团员青年一致认为树立正确的荣辱观是形成良好职业道德和社会风气的重要基础。

合肥长江路支行召开全体党员大会表彰先进

7月1日下午，合肥长江路支行召开全体党员大会，纪念中国共产党成立87周年，学习胡锦涛同志6月30日《在抗震救灾先进基层党组织和优秀共产党员代表座谈会上的讲话》，表彰优秀党员、优秀常务工作者，以及在“庆七一、迎奥运”产品营销竞赛活动中做出优异成绩的党员。

省分行营业部长江路支行对全体党员发出《倡议书》

8月3日下午，省分行营业部长江路支行召开了保持共产党员先进性教育活动动员大会。支行班子成员及全体党员、营业部领导小组办公室主任孙健康同志参加了会议。支行党委书记、支行先进性教育活动领导小组组长罗辉同志做了动员报告，对全行先进性教育活动进行了深入发动和全面部署。要求全行党员站在全面贯彻“三个代表”重要思想的高度，站在提高执政能力的高度，站在落实科学发展观和实现长江路支行可持续发展的高度，站在加强基层党组织建设的高度，深刻认识开展先进性教育活动的极端重要性。

强化内部管理 坚决实现“三铁”——长江路支行加大内控管理力度防范经营风险

2004年8月7日，省分行营业部长江路支行六楼会议室里肃静极了，几十位同志紧张地忙着答卷，只听见沙沙的写字声音和翻阅纸张的声音，营业部财会部和支行领导来回走动，眼睛不停的扫视着在座的每一位同志，时而露出赞许的微笑，时而不满地轻声叹息。原来这是该行举行内勤人员业务知识考试。考试分为上、下午2场，共有内勤58人参加了考试。内勤主任、主办会计同一张试卷，内容侧重《会计法》、《票据法》、《支付结算办法》

多策并举重实效 强化管理避风险——省分行营业部长江路支行贷后管理几点做法和体会

长江路支行是合肥市三家多点行之一，其贷款的主要特点是：1．贷款总量大。至9月末，各项贷款余额82207万元，占全市贷款总量的7．8％；2．贷款以大户为主，用信量相对集中，全行13个贷款户中，贷款1亿元以上客户4个，5000万元以上2个，2000万元以上6个，优良客户占比为65％；3．风险客户占比较大。由于经济周期变化、企业改制、宏观调控、自然灾害等原因，不良贷款占比为14．9％。基于上述三个特点，贷后管理难度大，责任重，管理稍有懈怠，埘整个支行将会造成很大影响。近3年来，该行在抓贷款总量增长和结构调整的同时加强贷后管理，实行贷款投放与贷后管理并重，