中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响.网络直销渠道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式.因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要.

对国有煤炭企业销售管理存在问题的分析研究

正煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此,煤炭企业需要重视销售管理,通过各种措施提高销售管理水平。一、国有煤炭企业销售管理中存在的问题(一)销售渠道单一。

关于中国航海博物馆营销渠道的探讨

制定合理的产品营销渠道并加强营销渠道的管理是中国航海博物馆实现营销目标的关键。本文通过理论与实践相结合的分析方法,探讨中国航海博物馆如何选择营销渠道,采取何种方式管理销售渠道,以保证博物馆营销渠道的高效有序。

论创建寿险公司销售渠道竞争优势

在寿险业竞争日益加剧的今天，寿险公司首先要解决的是生存问题，没有生存，就谈不上发展，所以不易被对手模仿的可持续核心竞争力成了每个寿险公司管理者苦苦追求的目标。创建销售渠道竞争优势就是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。渠道的选择、建设和整合是建立渠道优势必不可少的三个阶段。

产险公司销售渠道优势的创建

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争；机构网点的优势不等于销售渠道占优势。当前国内产险市场同质化产品竞争激烈，往往以降费让利作为主要的竞争手段，差别化竞争才刚刚起步；创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。渠道的细分、选择、建设、创新和整合是建立渠道优势必不可少的几个阶段，客户经理制和客户关系管理系统是创建渠道优势的新途径；渠道组织结构正在由金字塔式向扁平化方向转变；整合直接销售渠道和间接销售渠道是未来的可持续核心渠道，新兴的直接营销渠道是一种低成本的辅助销售渠道。

DEC公司向广大中国客户致意

DEC公司很荣幸被第一份《中国计算机市场销售榜首》专刊列为中小型系统的榜首。我们庆幸自己的业绩,但我们更感谢中国的厂大客户,感谢中国计算机及信息产业的重要传媒《中国计算机用户》杂志和本行业最具权威的信息咨询服务机构一CCID所属的中国计算机市场信息研究中心(MIC)所作的具有深远意义的工作。

市场营销与调查统计第五讲

市场营销与调查统计第五讲胡旭呈销售渠道选择中的数量分析方法一、销售渠道的概念与作用在社会化大生产中的企业，并不都是把商品直接销售给最终使用者，而是通过销售中间机构，如批发商、零售商销售给最终使用者。商品从生产者转移到最终使用者的全过程中所经过的全部销...

达索系统IBM拓展战略伙伴关系

双方签署新协议谋求更深度合作Dassault SystFmes(DS)月前在上海宣布将同IBM对其维持了25年的合作伙伴关系再度作出重大拓展。新协议约定IBM和DS都将增加各自的责任范围:IBM将销售DS新扩展的PLM产品解决方案,而DS则将承担PLM间接销售渠道的管理工作。

现代直销在当今社会中的兴起与发展

一、世界直销业的发展 商品销售的渠道可以归纳为三种形式:直接销售渠道、间接销售渠道和代理销售渠道。单就直接销售这种渠道,从商品经济发展的历史来看,它是一种简单的商品流通形式,是指生产者自己承担组织商品流通的职能。它的特点是产需直接见面,生产者可以很快了解市场需求的变化,以便作出相应的决策,及时为用户提供商品销售服务,还可以使商品快速同消费者见面,缩短商品流通时间,减少流通费用。