市场经济商品竞争机制及模型研究（Ⅲ）短期降价倾销和提价趋利动态特性

对市场竞争中各种竞价决策行为进行了分析，并利用作者所提出的动态竞争模型对短期降价倾销和提价趋利决策进行了细致动态特性分析。

从博弈论看钢铁企业营销渠道管理

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到“共赢”,并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。

市场营销中窜货的有效控制研究

在市场营销过程中,有时候会碰到下面的情况：好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖……,很明显,市场出现问题了。产生上述现象的原因有多种,窜货和降价倾销是主要原因,其中窜货则是导致市场价格混乱的罪魁祸首。

对当前经济工作中几个问题的意见和建议

当前,随着经济的发展和改革的深化,经济运行的环境发生了很大变化,制约经济增长的主导因素已经从传统计划经济下的"瓶颈"制约,转向市场经济条件下的需求制约,制约企业发展的已不是自身生产力的不足,而是没有市场。经济发展中出现了许多新情况、新问题,需要认真加以研究,下力加以解决。一、下大力量解决重复建设问题由于重复建设,一是导致工业经济整体效益不好,盈利水平下降。二是导致停产半停产企业增多,大量生产能力闲置。三是导致市场秩序混乱,恶性竞争加剧,企业竞相降价倾销。重复建设是长期短缺经济下盲目发展造成的恶果。

棉麻企业困难探因及对策建议

棉麻企业困难探因及对策建议□文／江苏银都棉麻股份有限公司冯剑平顾西煜当前，棉花市场低迷，卖难加剧，调销滞缓，压库严重。棉麻企业效益整体滑波，大面积亏损，阴霾笼罩。棉麻人压力重重，愁眉紧锁，人心浮动。全行业面临的严峻形势可以说前所未有。一、当前存在的主...

善钻“空子”思路宽

善钻“空子”思路宽晓平古时候，某茶商到南方某地采购茶叶，可当地到达目的地时．茶叶已被比他先到的商人订购完了。他情急之中忽生一计，交当地用来盛装茶叶的箩筐全买下了。当比他先到的商人欲将茶叶运出时，才发现街上无箩筐可买，只好高价求助于这位商人，他因此发了...

薄利未必能多销

近年来,由于“买方市场” 的出现,大多数产品销售不畅,全国各类产品库存值近1万亿元,于是,许多厂家取来“薄利多销”的办法,纷纷使用降价手段,企图达到启动市场的目的,这股席卷神州的“降价热” 的特点主要有三:一是范围越来越广.从产品上看,既有日用工业品,也有成千上万甚至几十力元的大件耐用消费品.从企业形态看,大中小型企业蜂涌而至.二是幅度越来越大.不少产品已从降价走向跌价.降幅达10%已不新鲜,降幅高达20—30%的也不罕见,一些产品的平均利润已降至5—8%.三是花样越来越多.买一赠二、消费会员制、幸运顾客等变相降价的名堂繁多,令消费者如入雾里云间.值得注意的是,一些地方和行业从局部利益出发,采取行政命令或财政补贴等各种办法,促使本地区、本行业的企业加入降价大战行列.

白送也要送?

“天下没有免费午餐”似乎已是定律，但也不排除特定条件下会出现免费午餐的可能性。

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱。

薄利未必能多销

薄利未必能多销东方雨近年来，由于“买方市场”的出现，大多数产品销售不畅，全国各类产品库存值近１万亿元，于是，许多厂家拿来“薄利多销”的秘笈，纷纷使用降价手段，企望达到启动市场的目的。这股席卷神州的“降价热”的特点主要有三：一是范围越来越广。从产品上看...