限量销售对品牌资产的影响研究——消费者特征的调节作用

企业通过限量销售制造产品稀缺,为顾客提供稀缺性的产品,从而激起对该产品的消费需求已经成为常见的销售策略。限量销售对消费需求的刺激作用已经被前人研究所证实,然而限量销售对品牌资产的影响作用目前研究不多。利用实证方法,研究了限量销售对顾客视角的品牌资产的影响作用,并对性别、年龄这两个消费者特征对限量销售作用于品牌资产的调节效应进行了研究,结论表明,限量销售对品牌资产具有正向作用,消费者年龄的调节作用显著,而性别的调节作用不显著。

哈弗M4推春节版 个性装备 限量销售

长城汽车近年来致力于发展哈弗系列车型,去年上市的哈弗H6市场表现更是不俗,今年上市的M4主打紧凑级SUV,一上市就赢得了不少订单。此次推出的哈弗M4春节版虽然是限量销售,但是特别的春节元素很难被人忽视。

笔记本玩起限量销售噱头

限量发售这种营销手段当前在中国可谓大行其道。拥有限量版名车、名表、纪念币、工艺品被认为是身份的象征。最近，有些IT企业打出了“限量笔记本”的营销招牌，吸引了不少市场注意力，情况究竟怎样？记者进行了实地采访调查。

限量销售下网络零售商定价策略研究——基于多品牌竞争视角的分析

针对互联网购物节前多个网络零售商限量销售策略带来的价格冲突问题,本文考虑市场竞争程度对市场需求的影响,建立网络零售商限量销售和降价促销两阶段动态博弈模型,探讨了多品牌竞争环境下网络零售商最优定价策略。研究表明:随着消费者延期购买程度的增加,网络零售商限量销售阶段的均衡定价降低,而降价促销阶段的均衡定价相应提高;市场竞争程度对网络零售商的限量销售策略具有决定性的影响。当市场竞争程度较小时,网络零售商采取限量销售策略,有利于整体收益的提高;而当市场竞争程度较大时,限量销售往往引发市场"蚕食效应",导致网络零售商整体收益的下降。

限量销售 吊你胃口的诱饵

某某品牌新款汽车限量登场、某某时尚内衣限量上市……看了这样的广告，人们不禁要问，这些厂家为什么要限量生产自己的产品，这不是给自己设置发财的障碍吗？其实，限量销售是一种十分高明的营销方式，它不仅不会影响厂家的利润，相反，还能为厂家赢得更多的商机。

限量销售“尼泊尔风情”生意火

2005年，苏媚学艺术设计专业从美国取得硕士学位回国，进了上海一家广告策划公司上班。2006年夏天，苏媚决定趁休假的机会到尼泊尔去旅行。

销售商能力受限时与团购网站合作的最优策略研究

近年来团购网站一直是互联网商业中的热潮,如何用定量分析的方法研究销售商参与网络团购项目时的最优策略是一项值得深入探讨的课题。本文结合团购网站现有模式,考虑顾客在线上线下渠道的流动性,建立销售商在能力约束(商品数量或者服务能力有限)情况下参与团购项目销售的决策模型,利用非线性优化理论相关知识求解出销售商和团购网站合作推出团购项目时的最优策略,包括如何设置团购价格,是否需要设置团购上限以及如何设置团购上限。通过与不考虑能力约束模型下的最优策略相比较,讨论能力约束对销售商最优策略的影响,同时进一步分析了当能力约束逐渐收紧时,销售商的最优策略如何变化。研究分析所得的性质与数值分析的结论反映了销售商的决策与团购下限、团购网站销售费用以及顾客转移购买率的关系,得出了一些对销售商有价值的管理启示。

限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制

为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进行检验.研究发现:1)生产型限量与销售型限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响有显著差异,且生产型限量的影响更大;2)限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到产品类型的调节.炫耀品更适合使用生产型限量促销,非炫耀品更适合使用销售型限量促销;3)在炫耀品情境下,限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到限制数量的调节;4)在炫耀品情境下,一元线性回归结果显示,希望、焦虑、预期欣喜、预期后悔对购买意愿的影响都显著,但多元线性回归显示,希望的影响最大,预期后悔与预期欣喜紧随其后,而焦虑则不显著.以上研究结论不仅对企业提升限量促销效果有益,而且有助于深入理解前瞻性情绪的作用.

资讯

丰田SUPRA推出远山灰限量版,售价64.6万元近日,进口丰田旗下的SUPRA推出了一款远山灰限量版车型,新车售价为64.6万元,并限量销售50辆。SUPRA远山灰限量版基于3.0T版本车型打造,除配备了特殊的车漆颜色,还增加了GR专属配件。名为“远山灰”磨砂车漆,以强烈的金属质感,彰显其独特的个性。内饰则增加了GR碳纤维迎宾踏板、GR高级后备厢地毯等专属配置。

“世博金饭碗”在沪上市

近日，由上海世博局授权制作的“世博金饭碗”在沪上市，并通过世博特许商品零售店和交通银行营业网点进行限量销售“世博金饭碗”共有五种规格，价格从23．880-198，000元不等。

动物凶猛 雷诺梅甘娜R.S.

上市时间：9月27日官方指导价：33.99万-35.99万元在欧洲市场声名显赫的雷诺梅甘娜R.S.即将加入由高尔夫GTI、福克斯ST等车型领衔的两厢小钢炮市场,对于性能控而言,这不啻于一项喜讯。当然,梅甘娜R.S.不是一辆人人都可拥有的车,因为梅甘娜R.S.在中国将只限量销售50辆。雷诺梅甘娜R.S.采用了新的前格栅设计,看上去十分简练,配合全新的熏黑前大灯,视觉效果的一体感很强,另外新车还配备了黑色轮毂和红色刹车卡钳。此外,全新雷诺梅甘娜R.S.将配备全黑内饰配色,

重温经典 长安福特经典福克斯SVP版

上市时间：9月23日在新款福克斯问世后,经典的老款福克斯并未淡出人们视野。相反,由于经典版更为亲民的售价,反倒成了不少消费者的心头爱。如今,长安福特为经典福克斯再换新装,限量销售的经典福克斯SVP版车型基于现款经典福克斯打造,并增加了一系列该车特有的装饰。经典福克斯SVP版车型保持了经典福克斯的外观设计,采用了白色的车身颜色,

奥巴马也管不了人们买iPad

乔布斯的又一款新玩意儿iPad（苹果平板电脑）出来了，令全球人着迷，想买买不到，专卖店都限量销售。面对如此产品神话。

8月时尚出行日历

1路虎全新推出了揽胜极光熠动限量版车型。新车预计将于今日正式上市,全球限量销售250辆,售价为69.8万元。该车基于揽胜极光2013款2.0T 5门耀动版开发。依旧搭载2.0T发动机,最大功率176kW。传动方面,匹配的是6速自动变速器。

漫长的失望

当小时代系列的大结局终于出现，铺天盖地的宣传攻势强烈地刺激着人们的神经。限量销售、现实主义小说、连载五年等等夸张的噱头包裹着的不过是一本毫无营养和脱离现实大众生活的小说而已。

北京中质协质量科技中心书店特惠酬宾

为回馈广大读者多年来对中国质量协会书店的支持，北京中质协质量科技中心书店经与中国人民大学出版社协商，我书店即日起将以5．5折特价对享誉世界的《朱兰质量手册》第五版进行限量销售。

下岗创业成“汤王”

在江苏省省会南京．很少有人不知道“周氏骨头汤”，创造了这一美味并借此迅速致富的“汤王”，就是普通的下岗工人周公强。

中小企业如何应用限量营销模式

正"限量"作为当下流行现象,在汽车、IT及时尚行业大行其道,尤其是苹果公司把iphone等相关产品的限量营销做到了极致,其模式受到大家广泛关注。从苹果的案例中可以发现,苹果的"限量把戏"不仅没有让"苹果迷"反感,而且他们为了买到自己心仪的手机不惜彻夜排队甚至风雨无阻。当然我们不能把这一现象完全归功于限量营销,但限量至少使苹果的"饥渴营销"策略被无限放大,从某种角度看也说明了限量模式包含的巨大威力。如果小企业能够及时进行总结分析,提炼出某些适用性的经验准则。

售16．39万元 TRAX创酷变形金刚限量版上市

上海通用雪佛兰宣布TRAX创酷变形金刚限量版车型正式上市，新车售价为16.39万元，未来将限量销售3000台。