中小企业集中型市场战略初探

战略从本质上讲是一种选择,是一种取舍,是企业经营者站在未来角度,为实现企业的主要目标而对某些现实或将来利益的放弃,是指导企业市场运作的最高纲领。它同规划有本质上的区别,规划是企业为了达到某种经营目标而进行的谋划和预算过程,是企业在实现具体目标时的操作方式。企业进行战略设计的唯一理由在于,无论企业的规模有多大,它所拥有的资源总是有限的,战略的根本意义在于,企业必须运用手中相对有限的资源,在市场上博取更多的利益。文章通过对中小企业资源与市场地位的分析,说明为什么在现实市场运作过程中,集中型市场策略是中小企业的最佳选择以及在运用集中型市场策略时应该注意的一些问题。

企业营销中的集中型市场战略

一、集中型市场战略的普遍性集中型市场战略是指在企业战略市场细分的基础上,选择一个或少数几个细分市场为目标市场,集中企业的主要资源,进行专业化生产和销售,使企业在这些市场上占有较大的份额,形成与同类产品相比的产品优势和低成本的竞争优势。企业在激烈的市场竞争中获胜的要旨是制定正确的市场营销战略,同时使企业的资源与市场需求相匹配。显然,许多企业难以拥有开拓全面市场所需要的经营资源。