基于战略联盟的零供关系探析

零售商与供应商的矛盾是流通领域的焦点问题,由来已久。但实际中越来越多的企业认识到零供双方本就应该是一种"双赢"的战略关系,厂商关系加快了向合作共赢、和谐发展的方向全面推进的步伐。零供战略联盟由于将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系,发挥各环节中的优势资源,实现了优势互补、强强联合,而成为改善零供关系的有益探索。

零供战略联盟的条件和可行性研究

零供战略联盟作为一种长期、稳定的合作关系以及流通业创新的重要方向是缓解零供冲突、建立和谐工商关系的有效途径。其在我国的快速消费品行业、生鲜行业和家电行业已有一些实践并取得了一定成效。本文总结了零供战略联盟的涵义、特征,以及在我国实践的基本情况并探讨零供战略联盟建立的可行模式,具有较强的实践指导意义。