直播电商背景下MCN机构商业模式对零售商决策影响的研究——以连云港市为例

随着线上直播模式的快速发展与流行,越来越多的实体零售商开始考虑是否加入直播行列,但很多零售商并不具备充足的直播资源,此时零售商是否应该与MCN机构合作进行代理直播,合作时应该如何确定产品折扣等成为零售商需要考虑的重要问题。本文构建了零售商与MCN机构合作前后的零售商收益模型,通过对比合作前后的收益情况,分析了什么样的零售商适合与MCN机构开展合作,以及在合作前提下收益的变化和影响因素。研究结果表明,MCN代理直播模式下零售商收益是否增加,取决于零售商销售的产品类型、MCN机构收取的交易佣金额、MCN机构引流能力及零售商折扣的设置等因素。当产品类别不适合直播销售,直播间下单数量少且交易佣金成本高时,不适合与MCN机构开展合作,反之在产品类别适合直播销售、商品折扣合理、成交数量较大且交易佣金恰当的前提下,零售商可以考虑与MCN机构开展合作。

基于零售商决策的供应链收益分配及风险弹性研究

为研究零售商不同决策情况下的定价推动型供应链各企业收益分配及其风险弹性问题,以博弈论的思想建立了由1个制造商和2个零售商组成的定价推动型供应链模型,分析各零售商不同的决策行为,构建各自的收益函数及其对成本的风险弹性,并给出了具体的数值模拟和分析.结果表明:供应链中,制造商和零售商的决策方式直接影响了他们的收益分配,制造商在零售商独立决策时候的收益更多,在零售商联合决策时候收益较少,而零售商的收益与制造商相反,另外在零售商联合决策的情况下,虽然零售商的收益增加,但供应链总体收益是减小的.最后,无论零售商是否同盟(联合决策),制造商和零售商的收益对成本风险弹性保持一致,因而只能通过扩大市场容量、减小需求弹性、降低产品成本来降低他们的风险弹性.

加征关税及订货提前期影响下的跨国供应链零售商订货决策

在贸易战中频繁加征关税会给国际贸易带来极大冲击。在加征关税和市场需求不确定的背景下,以需求预测误差与提前期相关的线性函数这一假设为前提,分别建立了美国零售商与中国和越南制造商的订货模型,通过仿真分析加征关税与提前期对零售商收益的影响,探讨受加征关税政策影响的零售商在两个跨国制造商间的采购决策问题。研究结果表明,中国制造商可通过压缩提前期减小加征关税的影响,不同程度的关税对应不同的提前期压缩阈值。另外,探讨了两国制造商的批发价格因素对零售商决策结果的影响。该研究可为中国制造商制定应对加征关税之策提供指引。

关系营销与交易营销对零售商采购决策的影响

关系营销及交易营销只是制造商单方面的做法,其对零售商接受销售的影响效果还与零售商本身的关系取向有关。本文就不同的零售商关系取向而言,关系营销与交易营销对零售商产品增添决策的影响及其差异作了较为系统的探讨。

考虑消费者风险规避行为的零售商渠道最优决策

文章构建一个包含消费者渠道偏好、消费者风险规避度的效用函数,运用博弈论逆序求解法,求解零售商不同零售渠道下的最优决策,对比分析零售商和制造商的最优渠道选择并进行供应链协调。结果表明:消费者风险规避系数是零售商最优定价、批发价和利润的单调减函数;零售商选择双零售渠道,实体零售价格降低,电子零售价格增高,但实体零售价格高于电子零售价格;零售商的最优渠道结构是双渠道零售结构,但是否能与制造商达成一致的选择,还取决于系统参数的阈值;零售商和制造商可以通过批发价格和补偿组合契约来解决最优渠道选择不一致的问题,实现供应链协调。

基于成本分担契约的供应链运输模式比较研究

基于单一制造商和单一零售商组成的两级供应链,验证了绿色运输背景下经济效应与环境效应同时获得的可行性,为供应链运输模式决策提供理论参考.当绿色运输下零售商和制造商利益发生矛盾时,基于成本分担契约与公平关切理论对博弈双方的协调关系进行研究,设计出完整的、使博弈双方利润均得到帕累托优化的契约模型.最后,运用算例对以上规律进行检验和分析,并提出改进方向.