战略顾客下零售商努力对跨渠道竞争决策的影响

顾客多渠道之间选择购买,分散了传统零售渠道的客流,降低了零售商的影响力。这两类冲突会降低零售商的销售热情,影响分渠道销售能力,甚至可能引起恶性竞争。文章基于消费者效用理论,探讨零售商努力行为能否引导消费者提前购买商品和缓解渠道冲突。通过不存在零售商努力和存在零售商努力情形下的研究表明：在战略顾客下跨渠道供应链中,零售商采取努力行为,不仅能使战略顾客提前购买,且能使制造商和零售商获得更好的收益。由此以制造商为主导的跨渠道供应链应关注实体店的努力行为以缓解渠道冲突并实现制造商与零售商的互利共赢。

损失规避下具有零售商努力效应的风险分散契约

针对单个损失规避零售商和单个风险中性供应商的短生命周期商品订购问题,本文提出具损失分担机制和单边补偿机制的风险分散契约模型管理采购库存风险以刺激零售商扩大产品订购.讨论不确定需求下风险分散契约的可行性问题,指出风险分散契约可以协调供应链,能实现Pareto改进与合理的绩效分配.进一步的,以批发价契约为基准,以供应链协调与Pareto改进为契约的可行前提,以合理分配绩效为原则,探讨随机市场需求下风险分散契约与其他系列供应链契约(包括收益共享契约、回购契约和销售返利契约)的差异,发现可博弈补偿费用的存在使得参与者在风险分散契约下比回购契约和销售返利契约具有更多的利润获得;此外,风险分散契约能有效地弥补收益共享契约无法完全按照交易双方的议价能力来合理分配绩效的缺陷,因而风险分散契约比上述其他契约更易被参与者接受.最后,利用数值实验验证本文的研究结论.

基于零售商促销努力的混合契约设计

在供应链协作中,供应商与零售商之间的合作尤为重要。零售商的促销水平极大的影响了产品的需求与销量,但促销活动同时也为零售商带来了额外的经营成本,经营成本的增加将导致零售商缺乏足够的积极性加大对促销活动的投入,因此需要供应商分担部分经营成本。利用回购契约与销量返利组合契约,分析了在允许二次进货的情况下供应商和零售商之间的利益关系,并设计了一种混合契约,以激励零售商为获得更多利润而加大促销努力的投入。

考虑零售商销售努力的CSR闭环供应链定价决策

本文构建由制造商和零售商组成的闭环供应链模型,运用Stackelberg博弈理论,基于零售商销售努力和不同主体承担企业社会责任(CSR)的情形,研究闭环供应链的定价决策,并分析了销售努力效应和社会责任行为对企业决策和利润的影响。研究表明,零售商销售努力均有利于降低批发价,提高需求量和废旧品回收率;不同主体社会责任行为均有利于刺激供应链的需求、提高销售努力水平和回收率。与无CSR模型相比,制造商或零售商承担社会责任时,自身经济利润有损失,但相关利益者的经济利润会增加,最终供应链整体利润和社会效用都会增加。

基于订单农业的农产品供应链帮扶策略研究

为了研究政府及零售商的农产品供应链帮扶决策,考虑政府生产性补贴和零售商投入的扶贫努力,建立3种订单农业帮扶模型,包括政府补贴模型(GS模型)、零售商扶贫模型(RH模型)、政府与零售商联合帮扶模型(GR模型)。通过对3种模型中各主体利润关系及利润增量的对比分析,得到政府及零售商的最优帮扶决策。结果表明,政府仅为高成本农户提供生产性补贴之后,零售商有必要为其投入扶贫努力;零售商为所有农户投入扶贫努力之后,政府有必要再提供生产性补贴。零售商的扶贫助农计划可以始终惠及所有农户,而在消费者强敏感市场下,政府后期提供补贴可以惠及所有农户。此外,在消费者弱敏感市场下需要政府先补贴,零售商后投入扶贫努力;在消费者强敏感市场下需要零售商先投入扶贫努力,然后政府再补贴。

市场需求不确定下基于信息的品牌商侵入策略

在零售商服务努力的背景下,以一种传统的单一零售模式和一种品牌商侵入后的双渠道模式为研究对象,研究了在有无市场需求信息两种状态下品牌商的侵入决策。本文构建了古诺数量竞争模型,求解出无信息状态和有信息状态下各参与主体的均衡销量和期望利润,从需求信息与渠道间竞争的权衡角度探讨考虑零售商服务努力时各要素对品牌商侵入决策的影响,包括市场确定性需求、需求信息不确定性的波动程度、需求信息精度等因素。研究发现,针对零售商的服务努力,品牌商采用直销渠道侵入市场,哪怕在终端市场上引入了竞争,但通过侵入获得更精确的需求信息,从而相对于无信息状态品牌商在更大的参数空间里有侵入动机,这也说明了市场需求信息不仅能提高品牌商的预期收益,同时还能起到激励品牌商侵入的效果。在一定条件下,品牌商面对较高的渠道竞争仍会选择增设直销渠道来获得更准确的市场需求信息。如果侵入策略带来的信息效应正向作用小于渠道竞争带来的反向作用,品牌商会放弃侵入,选择无竞争的单一零售渠道。