基于零售商视角的白酒产品销量变化影响因素应用研究

以某白酒公司主销产品销量变化影响因素为研究对象,基于零售商视角,运用预期满意理论和容忍区域理论,通过市场调研,对信息数据进行方差分析、相关分析和回归分析,找到影响零售商销量变化的主要因素“销售价格”和“利润满意度”,得出“零售商主销产品销量变化的基本态势是稳中有降”、“零售商销售价格越低,销量下滑的概率越大”、“零售商利润满意度越低,销量下滑的概率越大”、“零售商推荐意愿越强,销量下滑的概率越小,但不是特别明显”的结论,为白酒公司产品市场营销决策提供科学依据与参考。

零售商视角下的双边社会责任闭环供应链最优决策与协调研究

从零售商的视角下构造了由单一的制造商和零售商组成的具有双边社会责任闭环供应链,制造商不仅通过其正向渠道向客户销售产品,而且使用逆向渠道通过零售商从消费者那里回收旧产品,除探讨社会责任水平对供应链均衡决策的影响外,还应用两部定价契约、收入共享契约进行供应链的协调设计及利润分配。研究发现:集中决策较分散决策供应链系统利润更高,社会责任承担水平更高;最优产品回收率、供应链利润与社会责任水平成正比,而最优批发价格、零售价格与社会责任水平成反比;此外有趣的是,最优产品回收率的上下界限不受社会责任水平的影响;通过收入共享契约和两部定价契约均能实现到较好的闭环供应链协调效果,达到集中决策的水平。最后给出算例分析验证了相关结论。