零售商——供应商伙伴关系研究

面对不断变化的市场环境和挑战,企业之间有必要建立优势互补的战略联盟。目前,零售商与供应商之间建立战略联盟在许多行业中十分普遍。通过零售商——供应商的伙伴关系,供应商与零售商之间的信息共存,使供应链中过量的库存得以畅销,顾客的有效需求得到满足,零售商——供应商达到双赢的目的。

影响供应商与零售商供应链伙伴关系实施的五点因素

供应链伙伴关系的实施会极大地影响企业的运营状况和财务业绩。合理利用和改善供应商与零售商的合作伙伴关系,可以有效地提高公司的经营管理效率、有限资源利用率,从而切实加强公司的核心竞争力。由于原材料稀缺,石油供给危机,融资渠道匮乏和越来越多的政府价格管制,西方很多大型国际零售企业。

基于供应链的零售商-供应商协同管理库存策略

从供需双方的共同利益最大化角度出发,通过构建零售商-供应商综合采购模型,研究由零售商与供应商构成的供应链系统中,零售商和供应商如何共同改进交易效率,实现“双赢”。

通道费对零售商和供应商的影响及衍生推论——基于“本-量-利”模型的分析

通道费对零售商和供应商的行为均有重要影响。文章将通道费区分为通道接入费和通道使用费两种,借助"本-量-利"模型分析了通道费对供应商和零售商的影响,研究表明零售商收取通道费使供应商盈亏平衡点发生了变化,改变了供应商所处行业各企业的市场地位和利润分配,改善了供应商的渠道效率,促进了其他渠道的健康发展,同时通道费也加快了零售商的发展速度。

供应商控制模式对零-供合作创新效益的作用机制:考虑知识吸纳的中介效应

零售商与供应商长期以来保持着合作共赢的关系,但随着零售业态模式逐步趋于碎片化以及线上销售渠道快速崛起,供应商对传统零售商的依赖正在持续减弱。因此,如何有效引导供应商遵守合作契约,同时深化合作关系,以实现合作创新效益稳步提升,已成为零售商必须重视的问题。基于此,实证探究供应商控制模式对零-供合作创新效益的作用机制,并引入知识吸纳作为中介变量加以考虑,旨在引导零售商科学选择供应商控制模式,实现双方合作创新效益的增长。研究结果显示:合同控制对零-供合作创新效益有正向作用;关系规范控制对零-供合作创新效益有正向作用;知识吸纳在合同控制对零-供合作创新效益作用中起中介作用;知识吸纳在关系规范控制对零-供合作创新效益作用中起中介作用。

零售寡头横向竞争对渠道纵向关系的影响

本文在一个拓展的豪特林模型基础上,结合家电行业案例,研究了零售寡头之间的横向竞争如何影响渠道纵向关系。结论表明:在由寡头零售商与垄断竞争供货商形成的渠道结构中,零售商纵向压价的动机可以在竞争对手的销售相对较小、且供货商不愿放弃销售机会的情况下变为现实;零售商都将不断扩张网点来抑制对手的低价购入与压价行为,并争夺供货商货源;随着零售商销售能力的提升,其对于供货商的谈判能力将不断增强,进而压低上游供货商的价格,影响渠道纵向关系。

供应链中供应商—零售商之间的渠道协调机制的研究

研究了由一个供应商、N个零售商组成的供应链的渠道协调机制,建立了协调机制的基本模型,得到协调价格和联合最优订货数量,以此来提高供应链的整体效益;分析了影响供应链协调的主要因素和因供应商或整个供应链采取协调机制而新增收益的来源,对进一步分析供应链协调机制提供了依据。

供应链管理系列讲座之四 供应链中的战略联盟

战略联盟的含义 战略联盟是企业之间为共享风险与利益而建立的一种多方位、以目标为导向的长期合作关系.卖方管理库存就是战略联盟的一个例子.

装饰建材流通业变革，迎接上下游行业共赢时代

近几年．中国流通业中零售商与供应商之间的关系越来越紧张．为什么会有这个现象？除了各自行业的利益以外．还因为我们面对一个共同的服务对象——消费者。如何为消费者提供性价比最高的家居产品？我们希望通过成功的零供战略伙伴关系来达到。