构建卷烟零售客户合理档位区间分析模型研究

我国烟草行业普遍将零售客户档位作为货源差异化投放的依据,客户的货源需求是否得到满足,货源供应是否超过客户的销售能力,都与客户档位高低密切相关。本文以Z市卷烟市场为例,从零售客户二级标签、订购数据等维度,构建回归分析模型,分析客户的卷烟经营能力,定位契合零售客户货源需求的档位区间,精准输出定制化客户档位指导经营策略,满足零售客户货源需求,降低规范经营风险。