基于大数据的烟草商业企业零售户需求管理创新路径研究——以A省为例

近年来,随着国内外诸多因素的影响,烟草行业亟待处理卷烟结构空间变窄、需求拐点逼近等难题和挑战,论文以A省烟草商业企业为例,从大数据视角研究其实现零售户需求管理提质转型的有效策略,提出了"智慧型"零售户需求管理工作的五环节开展路径和对应内容。

卷烟零售商协会功能界定研究

卷烟零售商协会作为新兴的组织,对促进卷烟市场的发展有着重要的意义,但由于多种原因,协会功能的界定还不是很清晰,影响协会作用的发挥。本文阐述了卷烟零售商协会在我国发展的历程,并通过对卷烟零售商和协会建设中问题的分析,借鉴先进地区和其他行业协会建设的成熟经验,科学地对卷烟零售商协会的功能进行界定,从而为以后协会的建设提供可以借鉴的地方。

零售客户营销能力评价体系建设与应用

烟草商业企业营销能力的培养和发展是实现高质量发展目标的重要保证,其关键在于如何准确衡量零售户的销售能力,并进一步挖掘销售潜力,提高资源配置效率。立足于上述问题,探索零售户营销能力的评价与提升,一是初步构建符合实际,有实际应用价值的卷烟零售户营销能力评估模型,总结卷烟零售户营销能力提升的可行路径,有效提升卷烟零售户满意度;二是提出提升零售户营销能力的具体措施,有效促进烟草商业企业卷烟销量、销售额、利税的提升,缓解当前的发展压力,为高质量发展提供重要支撑。