西北大学凯洛格商学院 需求导向定价法

一家杂货店经理最近上架了3万多件商品，问题也随之浮出水面：怎样给每件商品定价？由基本市场原则可以看出，零售商忽略了一点——根据顾客需求的波动迅速调整定价会赢得潜在的边际利润。尽管这意味着利润的增加，但很多零售商都没有正视需求导向定价法（Demand-based pricing）的价值所在。

需求导向定价法更符合市场规则

需求导向定价的基础是读者对出版物价值的感受和理解程度，而不是直接的出版成本。具体操作细分为：理解价值定价法和需求差别定价法。理解价值定价法是指按照市场中读者能够接受的价格来定价；需求差别定价法则是以出版物的使用对象不同，出版时间、印次等不同为基础来定价。

运输定价的基本理论及其比较分析

详细介绍了运输成本导向定价论、运输需求导向定价论和运输竞争导向定价论各自包含的特色定价方法及定价依据,指明它们分别主要以运输成本、运输需求和市场竞争作为定价的依据,可以说各有利弊。通过对各种定价理论的比较分析,指出在实际应用中,更多应考虑三种定价理论的有机结合。

信息经济时代创意产品定价研究

本文主要介绍了信息经济时代创意产品这一新兴产品的概念、特点及其定价的困难,并提出在信息经济时代,创意产品可借助信息技术和信息产业,采取需求导向定价法进行定价。

商业银行中间业务定价方法初探

随着《商业银行服务价格管理暂行办法》及实施细则的颁布，商业银行对中间业务收费已成定局。是否收费的问题解决后，亟待解决的问题就是如何合理地对各种中间业务进行定价。中间业务产品的定价可以依据收入——成本模型，再综合考虑市场因素、客户需求、本银行和本地区的特点确定。目前，较为适用的有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

商业银行表外业务收费定价问题研究

表外业务形成的非利差收入是现代商业银行利润的重要来源,因此我国商业银行必然重视表外业务的收费和定价问题。完善金融体系,加强金融监管,可以为我国商业银行表外业务的收费创造良好的外部环境,同时商业银行也要注重消费者的心理接受程度,认清自身与外资银行的相对优劣势。表外业务的定价可以分为成本导向定价法和需求导向定价法,这两种方法分别从银行内部成本和目标利润出发进行定价,或依据外部市场的供求关系定价。

医疗服务产品的定价策略

医院竞争机制的引入和目前国家有关政策的规定 ,使得医院之间通过价格竞争来获得生存与发展优势越来越普遍。一般而言 ,医院的定价目标主要有利润目标、市场份额目标、服务质量领先目标、对付竞争对手目标以及投资目标等。为了实现这些目标 ,常用的定价方法有 :成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三种。其定价策略包括心理定价策略、折扣和让价策略、地区定价策略。

医疗服务产品的定价策略

医院竞争机制的引入和目前国家有关政策的规定,使得医院之间通过价格竞争来获得生存与发展优势越来越普遍。一般而言,医院的定价目标主要有利润目标、市场份额目标、服务质量领先目标、对付竞争对手目标以及投资目标等。为了实现这些目标,常用的定价方法有:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法3种。其定价策略包括心理定价策略、折扣和让价策略、地区定价策略、医疗服务新项目定价策略和组合定价策略等。

高等数学在进入国际市场定价中的应用

进入国际市场定价策略是国际市场营销组合策略的一个重要内容,因为定价的恰当与否,不仅直接关系到企业在国外的销售收入和利润多少,而且还是参与国际竞争的重要手段。本文通过对赫德森化学公司的一项价格政策的分析,利用回归分析、利润最大等给出了计算产品的定价的方法。

浅析产品定价的重要性及定价策略的选择

分析了定价策略对于企业运转的重要性,企业的基本定价模式和定价目标对定价策略的影响,以及成本导向定价模式的优缺点;阐述了适应现有市场经济情况的新的定价模式具体构成及影响因素;结合企业的定价目标及定价模式,提出了企业产品的定价策略。

“每天降价10%”策略的实质与运用

“每天降价10%”的营销策划案例“六一节图书促销有新招,《比得兔的世界》每天降价10%”。据2004年5月28日《信报》报道：从六一儿童节前的5月29日开始,世界著名童书系列《比得兔的世界》(只限平装本)将在王府井新华书店,采取每天降价10%的方法销售,到6月1日这一天,大幅度优惠儿童读者。每天降价10%,这种方法可行吗?效果会怎样呢?其实,关于这个富有想象力的营销策划,还有更为详细的案例。日本东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了“每天降价10%”的折扣销售的方法,颇获成功。具体方法是这样的：先发一个公告,介绍某商品品质、性能等基本情况,再宣布打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折扣的方法：第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五、十六天打一折。这个销售方法的实践结果是,第一、二天顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的,第三、四天人渐渐多了起来,第五、六天打六折时,顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满,没到一折销售日期,商品早已售缺。

在华跨国零售业的价格策略分析

当前,外资零售业在中国的竞争日益加剧,面对不同业态的大型跨国零售业不同的价格经营策略,我国本土零售业该何去何从?如何在竞争中借鉴国外先进的经验,进而结合本身实际情况来服务目标市场,制定合理的产品价格是零售业竞争的焦点。本文分析了零售业价格定位的特点,列举了家乐福集团旗下的迪亚天天折扣店和沃尔玛大型超市作为在华跨国零售业的代表,阐述了它们针对消费者作出的价格策略,从而对我国零售业的价格定位提出一些启示。

浅谈大批量生产条件下产品出厂价格的制定方法

产品的出厂价格直接影响企业的利润水平及企业的经济效益。如何制定产品的出厂价格?本文从成本导向、需求导向、竞争导向这三方面加以论述。

商业银行中间业务定价方法初探

随着《商业银行服务价格管理暂行办法》及实施细则的颁布，商业银行对中间业务收费已成定局。是否收费的问题解决后，亟待解决的问题就是如何合理地对各种中间业务进行定价。中间业务产品的定价可以依据收入——成本模型，再综合考虑市场因素、客户需求、本银行和本地区的特点确定。目前。