推进发展方式深刻转变的重要战略支点——对青山支行经营模式改革的调查与思考

近几年来,随着农行商业化改革的不断深入,城区支行作为拓展城市业务市场的主体力量,其市场化、经营型的职能取向日渐明晰。但深入解析目前各支行内部经营架构,多数行并未从根本上走出以基层网点为作战单元的传统经营模式。在这种模式下,基层网点是支行开发市场、连接客户的'重点支撑力量',是支行经营资源配置的基本承载单元,是支行业务发展的主要责任区间。这种模式在过去特定的历史条件下,对于农行快速占领城市业务市场阵地取到了不可替代的作用,但在当前新的市场环境、竞争形势和管理要求下,已明显暴露出其经营主体低层次、市场反应低效率、业务增长低速度、资源配置低效益和系统管理低质量的体制性弊端,因而已经不足以支撑支行的整体快速发展。正是基于这种情况,青山支行今年年初积极推行了以基层网点门市化。

青山农行外汇业务绽放多个亮点

农总行代理武汉钢铁集团公司5000万美元利率调期业务在国际市场上顺利挂单平盘，标志着农行武汉市青山支行对武钢集团的外汇业务开发取得了一个重大的突破，使得该行国际业务发展又取得了更大的飞跃，中间业务的财务贡献力量又一次得到增强。近几年青山支行国际业务一直保持着良好的发展态势，而且后续发展环境向好，特别是在2004年该行国际业务在多个方面绽放亮点。