多渠道零售商非价格策略对在线购买行为的影响研究

文章分析了B2C多渠道环境下零售商非价格策略对消费者在线购买行为的影响。实证数据分析显示,在线信任对在线购买行为具有显著影响,零售商声誉和渠道协调通过在线信任对在线购买行为产生间接影响,网站互动性和消费者保护对在线购买行为既有间接影响又有直接影响,这些研究结果为开展多渠道零售提供了重要启示。

试论大中型零售企业非价格策略的运用

大中型零售企业在市场经济中，要生存、发展，就要探索不断变化的市场规律，用新的营销管理思路去指导企业、服务顾客、树立形象、赢得市场。

非价格策略与消费者购买行为——以会员积分制为例

会员积分制是目前零售业普遍采用的一种非价格竞争策略，其对于销售的作用也日渐受到经济学的普遍关注。本文通过采用大连市某一知名大型购物中心会员购买记录的扫描数据，对会员积分制的实际效果进行实证研究，结果表明积分能够对消费者的购买行为产生显著影响。积分弹性及交叉积分弹性表明，一种商品的积分促销不仅增加本商品的需求量，而且对其他商品的销售存在正外部性。积分促销可以起到与价格促销同样的作用；本文进一步得出积分与价格相互替代性的大小，为厂商在两种策略的权衡使用上提供参考。

中小企业市场营销中的非价格竞争策略研究

长期以来,价格竞争一直深受生产经营者重视,中小企业由于资源、品牌等方面的不足,对价格战更是青睐有加。本文主要就中小企业在价格竞争中的生存现状、价格战对其的危害性以及中小企业在市场竞争中如何实施的非价格竞争策略进行分析和探讨。

以非价格竞争策略直面入世后的挑战

我国加入WTO后 ,关税逐步降低 ,市场进一步对外开放 ,国内市场竞争加剧。由于我国劳动力成本逐年提高 ,而企业规模较小 ,劳动生产率较低 ,使得企业生产成本提高 ,致使部分产品已无价格优势。对此作者提出以非价格竞争策略直面WTO的挑战 ,其主要策略有 :产品质量竞争策略、优质服务竞争策略、产品品牌竞争策略、产品包装竞争策略、产品文化竞争策略、产品广告竞争策略等。企业将这些策略组合运用 。

非价格竞争策略在家电业中的应用研究

近几年，由于市场需求不振，不少家电生产厂家普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。为争夺有限的市场，家电生产厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调大战，VCD大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。在这扑朔迷离的家电价格大战中，我们可以看到，价格战给家电市场带来了巨大变化，改善了家电的供求状况，提高了家电的品牌集中度，推动了家电产品的更新换代。同时，也给消费者带来了巨大实惠。但在以价格战为主旋律的市场竞争中，家电行业受到前所未有的挑战，其发展空间和发展前景难以令人乐观。由于连绵不断的价格战，使家电的价格一直低迷运行。过度的价格战背后，隐藏着不少隐忧。

饭店价格竞争策略与非价格竞争策略综合运用的实证分析——以**酒店为例

随着我国经济的快速发展,酒店业在中国迅速兴起,而酒店业的市场竞争也越来越激烈。恰当的价格竞争不仅可以抑制价格上扬,而且可以提高产品质量,过度价格竞争,则背离了价值规律,扰乱了市场秩序,损害了消费者利益。非价格竞争策略为当前竞争策略的主流,制订非价格竞争策略,其基础产品及其促销活动,必须从产品整体的概念出发,从饭店的自身条件出发,结合饭店的有形资产和无形资产,围绕目标市场的促销策略来实施各种非价格竞争。

浅析市场份额的价格与非价格竞争策略

市场份额通常又称市场占有率,即企业销售占总体市场销售的百分比.这一概念在60年代产生于美国,并在世界范围迅速得到传播与应用.从经济学理论分析,由于"经验曲线"的作用,市场份额的提高,规模经济对市场的控制能力,以及管理效率提升,企业利润率提高.PIMS(营销战略对利润的影响,profit impact of marketing stragy)研究项目就发现,盈利率是随着相关市场份额线性上升的.市场份额在10%以下的企业,其平均投资报酬率在11%左右,市场份额相差10%,税前投资报酬率将有5%的差异.如果企业拥有40%以上的市场份额,它可赢得30%的平均投资报酬率,相当于市场份额在10%以下的公司的3倍.哈佛商学院的一项研究表明:市场份额领先者的资产回报率,比第五位以后的公司高3倍.各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的.

我国医疗行业非价格竞争策略分析

我国医疗行业,从集中度看属于原子型市场,面临着激烈的竞争。本文应用产品差别化理论,对医疗行业的特性进行分析,得出了我国医疗行业的产品差别化策略,即高科技医疗服务策略、品牌化医疗服务策略、网络化医疗信息系统策略、网上医疗服务策略、医疗广告策略、卫生医疗的研究和开发策略和高感情医疗服务策略。以期医疗机构能运用这些差异化策略,避免残酷的价格竞争,提高其竞争力。

商战中的价格竞争与非价格竞争策略

我国经济经过四十多年特别是改革开放以来的建设与发展,已经走出了短缺的计划经济的泥潭,进入丰富、有剩余、竞争激烈的市场经济阶段。原先的排长队、发票证的日子已经远离了我们的生活。现在,社会物资大为丰富,消费者选择的空间有了显著的拓宽,市场竞争日趋激烈,与此同时也给生产厂商带来了巨大的竞争压力。 据国内贸易部等对609种商品的供求情况的分析:供不应求的商品只有32种,占5.3％,其中大部分是农副土特产;供求基本平衡的商品有595种,占89.4％;供过于求的商品有32种,占5.3％。

市场营销中的非价格竞争策略

随着市场经济的不断发展,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,且有愈演愈烈之势,价格战对企业的形象造成不良影响。面对这种情况,我们必须重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极有效的策略。 市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争。价格竞争是指企业通过价格的提高、

浅谈企业非价格竞争策略

随着经济体制改革的不断深化,企业自主权,特别是在价格方面的自主权逐步在扩大,价格竞争已成为市场竞争的重要手段。由于企业短期行为的存在,致使一部分企业使用定价权,通过提价,来获得经济效益。因此,在市场机构尚未完善的情况下,价格竞争的消极作用不可等闲视之,而适当辅之以非价格竞争却是十分必要,并具有一定的积极作用。所谓非价格竞争策略,是指在价格水平既定的条件下,通过商品的形态、款式、服务、广告、装璜等方面的竞争。

浅谈企业的非价格竞争策略

浅谈企业的非价格竞争策略王学政，孟素兰在激烈的市场竞争中，企业所采取的竞争策略是多方面的，但主要的表现形式有两种：一种是价格竞争，另一种是非价格竞争。目前，企业间的相互竞争主要不是通过价格进行，而更多地是通过非价格因素来进行，具体方法有以下几种。１．...

非价格竞争策略下我国试剂类企业的商业前景和竞争力分析

近年来国内体外诊断试剂行业进入飞速发展阶段,但由于国内企业开始时间晚,发展时间短,同国外企业相比存在着较大的差距,目前国内市场主要被国外企业所垄断。本文从非价格竞争策略入手,探究如何提升我国体外诊断试剂类企业竞争力,主要分析了体外诊断试剂行业的市场结构及其技术创新,强调了推动产业集中化发展和大企业向价值链上游延伸发展的重要性。

家乐福:“非价格竞争”法则

正是娴熟地运用了有自己特色的非价格竞争策略,作为欧洲第一,亚洲第二的零售巨头--家乐福,2004年的销售收入达到7977亿美元。

市场营销中的非价格竞争战略

竞争优势就是营销优势竞争和市场营销是买方市场所特有的产物,在卖方市场向买方市场转变的过程中,在市场机会的引导下,企业把满足顾客的需求当作是隐藏在企业活动背后的动机,开拓市场是为了市场渗透,从而引发各种有利可图的交易机会。

论房地产企业的竞争策略选择

我国房地产业的区域性寡头垄断市场结构决定了房地产企业具有实行垄断定价、时间(空间)价格歧视及价格串谋的可能性。品牌要素是概念、属性和服务差异化形成房地产竞争优势的作用路径,是差异化竞争的高级形式。不论是豪泰林线形还是萨洛普环形空间竞争,其结果都表明,当房地产企业面临价格竞争的市场环境时,具有远离竞争对手以扩大差异化程度的行为动机;如果不存在激烈的价格竞争,他们更倾向于靠近竞争对手以获取更多的市场需求和利润。总之,房地产企业选择价格竞争策略会陷入"囚徒困境",对于我国房地产企业而言,非价格竞争是企业竞争的主要形式,非价格竞争策略是房地产企业的占优策略。