传统中间商如何应对非居间化挑战——战略方向及互联网的推动作用

互联网的出现促使了渠道非居间化的可能,传统中间商只有采取创新性的措施为供应商和最终顾客提供更高的价值,才能成功应对非居间化的挑战。信息丰富战略、关系交换战略以及共同学习战略为传统中间商指明了努力的方向,互联网在此过程中起到了巨大的推动作用。

二手房市场非居间化对中介信息服务的挑战

随着互联网自助交易平台的不断发展,二手房市场非居间化成为学者以及业界广泛关注的话题。该文利用实验经济学模拟互联网自助交易平台以及中介信息服务平台,并对2个市场的信息偏离度、市场匹配优度以及市场效率进行计算,探讨住房市场互联网自助交易平台对中介信息服务的挑战。结果表明:互联网自助交易平台的市场信息不对称问题更为严重;利用中介信息服务平台的市场更接近于Pareto最优情形;中介信息服务平台的市场效率显著高于互联网自助交易平台。因此,互联网自主交易平台不能替代中介信息服务平台,中介信息服务平台应加强对二手房市场信息的鉴别及披露,从而提高市场效率。

新经济中的适应营销

在当前许多人认为新经济泡沫破灭的声浪中,营销大师菲利普·科特勒(PhilipKotler)在今年著《营销管理(第11版)》中反而更强调和提出了“新经济中的适应营销”这一概念。他认为:技术进步和新的市场力量正在创建一种新的经济。如果公司和营销人员想要获取成功,就必须采用新的思维和开展新的实践活动。 新经济的四种驱动力是:数字化和连通性,非居间化与再居间化,专门化与客户化,行业趋同。数字化对导入客户和企业能力有特别的作用。 从旧经济到新经济的业务实践转变需要有:顾客细分(而不是仅仅是产品细分),关注顾客终身价值(而不是一次交易)、关注利益关系方(而不是仅仅是股东),使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅是广告),关注留住顾客(而不仅仅是获取顾客),衡量顾客满意度和实现大于承诺。

市场营销十大新趋势

美国西北大学凯洛格管理学研究生院国际营销问题教授菲利普·科特在英国《金融时报》撰文,预言市场营销将有十大趋势。 市场正以飞快的速度发生变化。越来越多的公司正在认识到“消费者就是生意”这句至理名言。在这里,对于即将到来的一个新世纪的市场销售问题我将从“回顾未来”开始,提出一些想法。 假如现在是2005年。市场、市场空间演化的重大发展应该是这样的: 1.由于电子商务的发展,在批发和零售之间已经出现实质性的非居间化。实际上,不需要到商店去,所有产品都可以买到。消费者从因特网上可以得到任何产品的图片,阅读产品说明书,按最好的价格和条件从自动售货机上买到商品。

电子交易与期货交易所的组织变革

伴随新的信息技术的采用和电子通讯网络的成长 ,在世界上新型交易所交易机制已经出现 ,并且日益增多的非赢利性期货交易所已变成赢利组织。这些变化带来了市场运作过程和这类组织的治理结构方面的一系列根本改变。本文研究了新兴的期货交易所交易和组织模式。通过对电子交易特点和非居间化过程的分析 ,比较了传统公开叫价交易机制和新兴电子交易机制的差异 ,以及经过解除互利化改组和公司化之后 ,期货交易所作为赢利性实体的治理结构特点。

体验经济:报业集团融合发展的路径选择

媒介融合改变传统媒体的三大特点:一是冲击经济模式,由传统中介经济转型为体验经济;二是冲击社会关系,由传统紧密现实型社会关系转为虚拟关系;三是冲击人们的信息接受,由传统中介型信息转为消费型信息,导致大部分信息失去功用。目前传统媒体集团转型虽然有所动作,但是大多为非自觉行为,认清媒介融合趋势对报业集团的影响,有利于我们明确传统报业集团转型的定位及目标,选择正确的方向,推进"体验经济"不失为路径之一。

阿里巴巴上市:一个中国经济崛起的样本

2007年11月6日上午10点,国内最大的电子商务公司阿里巴巴B2B公司(1688.HK)在香港联交所成功挂牌上市,开盘价30港元,较发行价13.5港元涨了122%,早盘前半段窄幅振荡,一度下探28港元,11点08分后开始单边上扬,午收35.8港元,较发行价涨165%,晋身去年港股新股王。