成品油销售企业非油业务财务管理中存在问题及对策

随着我国成品油销售企业非油业务规模的不断扩大,非油商品周转缓慢、库存积压、油品与非油品费用分摊混乱、效益不佳等问题日益突出。为切实提高非油业务管理效率和效益,本文从财务管理角度浅显阐述了非油业务在商品库存管理、费用管理、效益管理方面的一些观点,为改善我国成品油销售企业非油商品管理现状,提升非油业务发展质量提供一定参考。

线上线下合力,非油销售第一

江苏石油坚持创新思维,化危为机,线上线下结合,推进非油品基础品类销售,根据门店实际,积极探索、尝试非油销售新方式,并达到提量增效的效果。3月基础品类完成率销售系统排名第一,4月以来继续保持强劲增长。

景德镇石油:氛围营销助非油销售开门红

年初以来,江西景德镇石油开启传统佳节营销模式,通过商品陈列、免费洗车和外拓营销等方式,店里店外营造浓浓的节日氛围,吸引客户眼球,促进非油品销售额不断攀升。1月超额完成月度任务,基础品类销售额同比增幅10%,实现非油销售开门红。

泸州销售:巧借“杠杆”撬开非油销售市场

四川销售泸州分公司康城大道加油站的“站外便利店”内,各种新上架的“年货”销售正旺。由于周边小区众多,这座去年底开业的“站外店”备受关注。据统计,截至目前,该站销售收入达到4.35万元。“站外店”是利用泸州市交通投资集团位于闹市区的办公楼门面,设立的一座销售260余种非油商品的“小超市”,也是泸州分公司与市交投集团合作的项目之一。

吉林销售:非油三年超计划

吉林销售“软硬兼施”,在各种业态上不断创新探索,非油连续三年超计划完成。中国石油吉林销售非油业务连续三年超计划完成任务。今年截至5月底,吉林销售非油收入已完成计划的55.6%,再次提前实现任务过半。近年来,在摸爬滚打、攻坚克难的非油销售路上,吉林销售正是通过“软硬兼施”,在各种业态上不断创新、探索,多维发力,推动非油业务迈向高质量发展.

赵家小站 非油大卖

中国石油浙江销售绍兴分公司赵家加油站位于诸暨市赵家镇枫谷线302县道旁,紧邻冠军香有限公司,距离2公里内有3家竞争对手加油站。今年以来,面对严峻的非油销售市场形势,赵家加油站以提收入、增效益为目标,深入研判市场需求变化,精心策划主题促销活动,不断拓宽非油销售新渠道,探索增量增效新方式,一季度实现非油销售弯道超车。

从小站到大站,这个“妹子”很全能

2008年,邵妹走进中石化湖北咸宁嘉鱼石油舒桥加油站,开始了她的加油员生涯。2015年,她通过竞聘担任陆溪站站长,成功将这个乡镇小站的轻油年销量从200多吨提升至700多吨。2018年,在城区嘉兴站,她推动非油销售实现稳中有升。2021年,她又在嘉鱼东高速服务区站深耕三年。

八个月非油破亿元

面对疫情冲击的复杂严峻形势,中国石油甘肃销售兰州公司非油业务发展聚焦疫情防控,强力紧抓复产复工的关键机遇期,主动迎合线上营销平台、直播带货等经济发展新常态,内强店销、外拓市场,重点围绕"战严冬、转观念、勇担当、上台阶"主动作为,千方百计把耽搁的时间、受到的损失抢回来,非油销售逆势上扬.

推进主题教育结硕果

中国石油河南销售公司党委深入推进主题教育、奋力提质增效。今年1至8月,中国石油河南销售公司油品销量同比增长34.42%,纯枪销量同比增长34.43%,非油销售额同比增长26.7%;商流费总额同比减少5500余万元……一系列数字的背后,是公司党委深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育、奋力提质增效的生动实践.

油站爆款挤进超市

河南销售通过“出省入超”新销售渠道拓展,累计非油销售额突破5000万元。近年来,便利店行业销售额在整个零售行业萎靡的情况下仍保持稳定增速。但行业的快速发展,往往伴随着行业“内卷”的压力陡增,加之互联网巨头纷纷推出的社区团购,平台直播带货的强力冲击,传统零售行业正陷入了前所未有的绞杀战中。

简讯

秘诀就是“把客户放在心中最高位置”读了贵刊2019年第21期封面故事《最好的服务在路东》,感触颇深。正像记者在采访手记所说:这座堪称山西省非油销售传奇的站点却没有想象中的传奇元素。是的,缺乏"传奇元素"的路东加油站最传奇之处恰恰在于做好了最平凡、最普通的服务文章,为客户提供了"最美的服务",把客户放在了心中最高位置。这是成就便利店的秘诀。

铁岭石油花样多

在建党百年华诞之际,中国石化铁岭石油全员行动,多点攻坚,积极组织开展"庆祝建党百年华诞"销售竞赛,全力以赴拓市增效,实现非油销售节节攀升.截至6月初,铁岭石油非油品销售463万元,环比增幅171%,同比增幅151%,实现了销售竞赛非油品综合排名全省第一.

疫情下,销量"蜕变"之道

截至2020年底,中国石油山东日照销售19站汽油销量1917吨,同比增长10.1%,超额完成年度指标11.13%,非油销售96.8万元,同比增长2.2%,可控费用电费较2019年减少了6608元,降本增效成果显著.

实力进阶的油站精锐

路虽远,行则将至;事虽难,做则必成.没有一蹴而就的成功,更没有从天而降的"伟力".她用7年时间证明自己,在油站绽放活力;平凡、坚守、实干、榜样,她在担当尽责中尽显共产党人的初心和使命;她用11年时间完成少不经事到老成练达的蜕变,是油站非油销售的榜样,是石油企业发展的精锐力量.她就是中国石油山西销售太原分公司下兰村加油站的站经理朱洁.

五星站长:让小站大变样

中石化咸丰清坪加油站位于鄂西大山深处,是一座老旧的乡村小站,总面积仅300平方米,便利店不足10平方米,2台加油机.来站加油的大多是镇上和附近农村的摩托车、农用车,成品油年销售不足千吨、非油销售更是没起步,年年处于亏损状态.

油站动态

新疆销售:直播带货比赛带火非油销售。1月4日,中国石油新疆销售公司第一届职业技能竞赛正式拉开大幕。作为竞赛项目之一的“创新营销直播大赛”目前赛程已经过半,累计观看人数超6万,获赞400多万次,销售各类商品破万件。随着比赛的不断深入,各参赛单位线上销售成绩不断被刷新。

张猛真猛!

他一手带出了上海闵行区第一座万吨站——徐浦加油站,肩负"在上海中心城区打造一座代表中国石油品牌形象的万吨站"重任;他把年销量不足4000吨、非油销售额70万元的常德路加油站打造为油品年销量过万吨、非油收入超千万元的静安第一站;他引领静安区"万吨站集群"崛起.3年间,他让中国石油在上海浦西北部城区的万吨站数由0座增长到5座.

啥招好用用啥招

面对疫情冲击等复杂严峻形势,兰州公司非油业务发展聚焦统筹疫情防控和经济发展,重点围绕"战严冬、转观念、勇担当、上台阶"主动作为,积极适应销售市场新常态,苦练内功直面挑战提质增效.截至5月29日,兰州销售实现非油销售收入6668.1万元,同比增幅28%,提前实现销售任务过半.