基于非理性购买行为的消费者脆弱性量表开发及实证检验

通过引入消费者脆弱性这一构念,以增进消费者福利为目的,构建了基于消费者脆弱性视角的非理性购买行为模型。在此基础上,通过回顾消费者脆弱性的研究现状,重新对这一构念进行了界定,并首次开发了消费者脆弱性测量量表。探索性因子分析及验证性因子分析结果表明,该量表信效度良好,且一阶因子模型和二阶因子模型的数据适配度指标均显著。其一阶因子包含7个维度,分别为:商品知识、产品宣传、社会压力、退货政策、营销和情绪压力、分辨能力、购买能力;其二阶因子包含两个维度:无知型脆弱和无力型脆弱。实证检验结果表明,该量表对于非理性购买行为及消费者福利都有一定的预测效度。

从行为经济学透视消费者非理性购买决策的涵义

非理性购买行为现象非常普遍,但关于非理性购买决策的定义目前并没有一个统一的说法。行为经济学是一门介于经济学和心理学之间的边缘科学,它从心理学的角度揭示了人类非理性决策的现实,对规范经济学的"经济人"假设提出了挑战,动摇了效用最大化公理,它用实验方法证明现实生活中的人如何做出经济决策,使经济学恢复它本来的面目。基于规范经济学和行为经济学中关于"人性"假说的对比研究,发现非理性购买决策是指人们在购买过程中依靠直觉或情感、违反效用最大化、偏好不一致和非完全自利的判断与选择行为。

网络环境下非理性购买行为的实验研究

本文基于传统非理性购买理论及环境心理模型,提出网络消费者非理性购买行为的形成机制模型。研究发现,促销因素、在线评论和成交记录均对消费者积极情绪有正向影响;积极情绪正向影响消费者的网络非理性购买意愿,且积极情绪在外界刺激(促销因素、在线评论、成交记录)和网络非理性购买意愿之间起完全中介作用;在没有限制因素时,网络非理性购买意愿正向影响网络非理性购买行为;而有限制因素影响时,认知评估在网络非理性购买意愿与网络非理性购买行为之间未起到调节作用,而是作为中介影响网络非理性购买行为。

对电信消费者非理性购买行为的探讨

基于电信行业,简述消费者非理性购买行为的含义,分析非理性消费行为对消费者、企业的影响;针对电信非理性消费行为的表现规律提出相应的营销方案。

涉众型经济犯罪受害者非理性购买行为研究

基于“环境刺激—情绪反应—趋避行为”的理论逻辑框架,本文构建了涉众型经济犯罪情境下受害者非理性购买行为形成的诱因及路径的理论假设模型,并通过多元回归分析对400名被试进行了实证分析。研究发现:金钱骗局刺激对非理性购买行为具有正向影响;受害者自身特质对非理性购买意愿具有正向影响;受害者自身特质会显著调节金钱骗局刺激对非理性购买意愿的作用;金钱骗局刺激通过非理性购买意愿作用于非理性购买行为;认知判断负向调节非理性购买意愿对实际购买行为的作用,自我效能感正向调节非理性购买意愿对实际行为的作用。

基于Jess推理的网络消费者非理性购买预测

随着电子商务的高速发展,网络购物越来越经济便捷,相比于传统的网下购物,更多的消费者选择网购,这就使得非理性购买行为大量涌现,研究网络消费者非理性行为势在必行。然而,学者们大多关注传统购物环境下的非理性购买行为,并且研究内容比较琐碎,缺乏系统的框架。考虑到很多消费者选择通过在线评论表达对购买行为的情感和观点,因此首先利用情感计算和文本挖掘技术,在充分挖掘语义资源的基础上,借助模糊数学理论构建模糊语义模型,同时,以内、外部诱导因素为前件,以消费者非理性购买程度作后件,建立了模糊推理模型;然后,针对消费者非理性购买行为和过程,通过protégé建立本体,梳理各个因素之间的联系,构建知识库;最后,利用Jess构建模糊推理事实库与规则库,通过Jess推理机获取消费者非理性购买程度。

基于AHP的健身会员非理性购买私教课影响因素研究

文章通过问卷调查获取相关数据,运用德尔菲法和AHP层次分析法,以量化研究和质性研究相结合的方法,对我国健身俱乐部中健身私教课营销手段与非理性购买的关系进行研究。结果表明:健身俱乐部经营管理的影响因素包括4个一级指标,其中促销方案管理因素所占权重最大;二级指标有16个,其中私教课是否有免费附加课;私教的专业技术水平;是否能达到安全装修标准;促销活动时间的短暂性所占比重最大,能够影响促销健身私教课的购买。

消费者“只买不穿”购买行为分析——以大学生为例

随着经济的持续增长、消费者收入的提高以及服装业的迅猛发展,消费者的购买行为中非理性购买的比例将越来越大。日常生活中,消费者"只买不穿"行为非常常见。本文以大学生为例,从消费者内部因素、外部因素与购买后因素三个方面分析了该行为的原因。

基于卖场消费的消费者购买行为分析

随着零售业的快速发展,卖场作为销售的主力,近年来发展迅猛,然而在发展过程中也存在一系列问题。本文通过对消费者购买行为的分析,启发经营者在卖场经营管理活动中更多关注消费者行为的研究,以使我国的零售业真正做大做强。

消费者众筹购物决策的认知偏差及实证研究

众筹购物为消费者带来全新购物体验的同时,也遇到一些制约行业发展的问题。其中较为突出的便是消费者购物过程中的非理性行为以及由此引发的一系列问题。鉴于认知偏差对经济决策影响的普遍性,本文通过实证研究,对消费者众筹购物中可能存在的认知偏差进行检验,并探究认知偏差与消费者非理性购买决策之间的关系以及风险态度的调节作用。最后,笔者从消费者、企业、政府三个层面提出相应的干预策略机制,以期更好地规范众筹购物模式下的网购市场,为消费者提供更加安全、放心的新型网购环境。

沈阳市老年人理财探究

通过了解沈阳市老年人平均收入情况,结合非理性购买理论的知识,发现沈阳市老年人由于受对投资方式的信息了解不足、低卷入等方面影响易产生非理性购买行为。并通过不同投资方式的分析,结合沈阳市老年人的特点,得出老年人较适合投资基金和将其资金存放在银行获取少量利息的结论,认为这样能够提高老年人生活质量。