农业政策性银行筹集非贷客户存款的路径思考

在金融市场改革不断深入的当下,在存款组织方面商业银行不仅筹集模式趋同,还出现了产品同类化的严重问题。如何深入下游市场挖掘潜在的、有效的客户,并提高客户黏性,建立良好的交易环境成为农业政策性银行筹集支农资金所需要面对的关键问题。加强非贷客户的管理对稳固客户基础、优化客户结构以及稳存增存具有重要意义。目前,非贷客户指在本行无贷款、基金、银行承兑汇票等表内外授信的公司客户,这类客户群体庞大、经营范围广泛、存款基数较大、结算需求较高,对各家银行的金融选择权较多。筹集非贷客户存款可以降低资金成本、扩充客户基数、提高存款规模和增加流动性,为更好地支持乡村振兴战略备足更多“弹药”“粮草”。本文就农业政策性银行筹集非贷客户存款的必要性和重要作用进行阐述,探讨管理中存在的问题,并提出相应的对策建议。