AON众筹模式下产品线设计与信息发布策略研究

针对众筹模式下如何激励消费者投资以实现众筹项目成功的问题,从信息发布和产品线设计的角度,通过两阶段博弈的理论模型,考虑了AON(all-or-nothing)模式下众筹方采用顺序发布和同时发布两种不同信息发布方式时,产品线的菜单价格和质量设计。研究表明:在顺序发布策略下产品线的质量差异化程度依赖于消费者异质性程度和高价值消费者的比例,和传统模式下产品质量相比,当消费者异质性很大同时高保留价格消费者的比例很高时,产品线质量差异和传统模式相同;当消费者异质性较小并且高保留价格消费者的比例较低时,产品线质量差异更小;当消费者异质性较小而高保留价格消费者比例较高时,产品线质量差异更大;而在同时发布策略下,产品线质量的差异化程度和传统模式相同,但价格差异与传统模式相比更大;相对于顺序发布策略而言,同时发布策略下由于极大程度的降低了消费者可能搭便车倾向,企业可以获取更多收益。这些结果将有助于采用AON众筹模式的企业在不同信息框架下做出最优的产品线质量设计和定价决策。