道德型品牌危机下不同类型员工与顾客情绪互动对消费者宽恕的影响研究

互联网时代下,道德型品牌危机的传播速度与范围均发生了根本性的变化,严重影响企业的市场表现与品牌形象。在直播电商成为主流营销渠道的今天,直播间内员工顾客的情绪互动是企业挽回顾客关系与修复品牌形象最直接的途径和方法,需要企业重点关注。在此背景下,借助质性研究方法,系统凝练并提出了道德型品牌危机下不同类型员工与顾客情绪互动对消费者宽恕的影响机制,为企业道德型品牌危机管理及运用员工力量获得消费者宽恕提供理论指导与实践建议。

服务补救一定会导致顾客满意吗?——基于顾客情绪视角

服务补救是营销领域研究重点,而服务补救后的顾客情绪在顾客对服务过程的整体评价中起到至关重要的作用。基于顾客情绪视角,将心理学中的环状情绪模型引入到服务补救的研究中,探讨了服务失误情境下不同的服务补救方式会引致不同的顾客情绪,并对顾客满意产生不同的影响。研究结果表明:服务失误后,及时主动的补救方式能够激起更强烈的唤起情绪和愉快情绪;服务补救后引致的顾客唤起情绪和愉快情绪均会对顾客满意产生显著的正面影响;服务补救后引致的顾客唤起情绪对顾客满意的影响大于愉快情绪对顾客满意的影响。

企业服务补救方式对顾客情绪转换的影响

服务是一种特殊的产品,它的本质特点决定了服务失败是无法完全避免的。因此,企业需实行有效的服务补救措施解决服务失败对顾客造成的影响。其中,服务补救对顾客情绪的影响至关重要。而顾客情绪对其心理及行为反应的影响是非常显著的,其影响力甚至超过了服务失败本身。企业采用不同的服务补救方式影响着顾客情绪的转换,而顾客情绪的转换更直接影响着服务补救的效果。

服务补救能够挽回顾客忠诚吗?——网购情境下顾客情绪的调节作用分析

探究网购情境下顾客情绪这一调节变量在服务补救与顾客忠诚之间的影响与作用,具有较强的理论和现实意义。采用因子分析和分层多元回归的检验方法发现,单纯的服务补救难以有效地挽回顾客忠诚,而顾客情绪在服务补救对顾客忠诚的影响中能起到显著的调节作用。为此,应采取个性化的服务补救策略组合、注重网购情境的营造、充分调动顾客的积极情绪并重视顾客消极情绪的负向调节作用。

不同服务补救措施对顾客情绪的影响

服务补救措施不仅会影响到顾客的认知,还直接影响着顾客的情绪。通过不同服务补救措施对顾客情绪之影响的实证研究表明:道歉措施能增强顾客的积极情绪,减弱顾客的外在归因消极情绪;而辩解措施加剧了顾客的外在归因消极情绪,降低着顾客的积极情绪;心理补救+有形补救的措施,无论在顾客满意上还是顾客情绪改善上,都是最佳的补救措施。

商店形象、顾客情绪与购物价值——理论模型及实证检验

以414名百货商店消费者为调查对象,通过结构方程模型对商店形象、顾客情绪与购物价值的关系机理进行了实证分析。结果表明,商店形象通过顾客情绪对购物价值产生积极的影响作用。其中,商店形象的六维度对愉悦情绪有积极影响,而对唤起情绪有积极影响的只有服务形象、氛围形象和促销形象,并且,顾客的唤起情绪积极影响愉悦情绪。同时,顾客的愉悦情绪对购物价值三维度均有积极影响,而唤起情绪仅对享乐性和社会性购物价值有积极影响。这些研究结论对零售企业具有管理启示作用。

服务补救措施对顾客情绪之影响的实证研究

本文认为,服务失败会给顾客造成实际问题和情感问题两方面的影响,同样,服务补救措施不仅会影响顾客的认知,而且直接影响着顾客的情绪。道歉措施能增强顾客的积极情绪,减弱顾客的外在归因消极情绪;而辩解措施加剧了顾客的外在归因消极情绪,降低了顾客的积极情绪;心理补救+有形补救的措施,无论在顾客满意上还是顾客情绪改善上,都是最佳的补救措施。

感知补救价值对快递顾客情绪和行为意向的影响

针对快递顾客情绪和行为问题,采用实证研究的方法,对问卷数据进行分析和模型检验,结果表明,顾客感知价值显著影响其负面情绪和转化行为,感知利得正向影响正面情绪,快递顾客情绪和感知损失均显著影响其口碑传播,负面情绪显著影响其行为转换;在信任关系类型下,快递顾客感知利得负向影响负面情绪,正面和负面情绪均显著影响口碑传播,负面情绪影响其行为转换;在偶遇关系类型下,快递顾客感知损失对正面和负面情绪影响均显著,负面情绪显著影响其行为转换和口碑传播,正面情绪显著影响口碑传播。

关于提升少数民族地区区域性银行核心竞争力的思考——基于宁夏区域性银行特色民族文化场景设计对顾客情绪影响的实证研究

区域性银行在激烈的竞争中如何快速拓展其业务覆盖面,是此类银行目前面临的最大问题。本文通过研究宁夏银川城区内主要的金融机构,来考察区域性银行地域民族特色服务场景设计与顾客情绪之间的关系来尝试解决这一问题,并运用多元回归和Logistic回归的方法验证了相关假设。结果发现,物理因素、服务人员、服务经历和特色文化设计与顾客对服务场景印象存在相关关系,同时还验证了在金融机构的服务场景设计具有特色民族文化的背景下,对服务场景设计拥有良好印象的顾客更加容易在服务过程中诱发积极情绪,进而产生积极的行为意向,从而使这类银行在激烈的竞争中吸引更多的顾客。

创新顾客情绪、专业认同对网络口碑推荐行为的影响--专业地位和社会地位的调节作用

社交媒体中创新顾客以高涨的情绪参与创新活动,但仅限于“自娱自乐”,销售型社交媒体企业亟须通过网络口碑扩大销售,这一现实问题表明探索创新顾客情绪对网络口碑推荐行为的影响机制对销售型社交媒体企业扩大市场具有重要意义。基于情绪事件理论和社会认同理论,可探索创新顾客情绪和专业认同对网络口碑推荐行为的影响。通过SPSS 21.0和AMOS 24.0对452份有效问卷进行分析发现,创新顾客情绪对网络口碑推荐行为和专业认同具有显著正向影响,专业认同对网络口碑推荐行为具有显著正向影响,专业认同在创新顾客情绪与网络口碑推荐行为之间起中介作用;相比于高专业地位和高社会地位,低专业地位和低社会地位对专业认同和网络口碑推荐行为之间关系的调节作用更强,而且第二阶段被调节的中介效应成立。实践中,销售型社交媒体企业应有效掌握创新顾客情绪及其对网络口碑推荐行为的影响机理,引导低专业地位和低社会地位创新顾客提升专业认同,最终在社交媒体平台有效拓展网络口碑推荐市场。

酒店动态定价背景下的顾客情绪与购后行为研究——基于在线评论的证据

当前,酒店受收益最大化的驱使,透过电商平台更加频繁地对价格进行动态调整,而借助互联网,顾客获取价格信息的渠道也越来越多,对价格歧视的感知更明显,动态定价策略势必会对顾客情绪和购后行为产生影响。因此,以携程旅行网3256条酒店在线评论为分析文本,运用内容分析法中的词频分析、情绪分析以及社会语义网络分析进行研究。词频分析结果显示高频词集中于动态定价类、情绪类以及顾客行为类;情绪分析结果显示顾客情绪中消极情绪占据主导地位,其次是积极情绪,最后是中性情绪;结合编码方法总结出顾客购后行为有:自我保护、报复、顾客忠诚、利他四类;社会语义网络分析中顾客对动态定价总体表现出“核心层—次核心层—边缘层”的层级结构。最后根据研究结论,文章提出了相应的管理建议。

顾客情绪和员工行为对于实现接触满意和关系满意的影响

荷兰马斯特里赫特大学经济与企业管理学院的威廉米金·范·多伦等三位学者在近期的《经营研究期刊》上发表文章“顾客情绪和一线员工行为对于接触满意和关系满意影响的实证测评”。他们进行了一项调查，研究结果表明：积极的情绪对于两种满意类型（接触满意和关系满意）具有显著影响；同时，并不是所有影响接触满意的员工行为（本文的员工系指服务业与顾客直接接触的一线员工）都会同时影响关系满意。该项研究结果还证实：将员工行为定为员工特有的、与顾客互动所激发的行为，能有助于更好地理解顾客接触满意和关系满意。

期望不一致、顾客情绪和顾客满意的关系研究述评

期望不一致、顾客情绪与顾客满意的关系研究一直是消费者行为研究中备受关注的课题。本文介绍了期望不一致、顾客情绪与顾客满意的概念内涵,评述了三者关系研究的主要模型及观点,并介绍了国外有代表性的实证研究成果,指出了当前研究的不足、造成差异性结论的原因及进一步研究方向。

顾客间互动—情绪—购后满意关系分析——基于在线品牌社群视角

顾客间互动对顾客满意的影响和作用已经为学者们普遍接受,但之前的研究大多局限于服务现场,有关服务现场外顾客间互动的研究较少。文章以在线品牌社群为研究背景,根据刺激(S)—有机体(O)—反应(R)理论构建顾客间互动、顾客情绪和购后满意度的关系模型。研究表明,在线品牌社群中的顾客间互动(信息互动和人际互动)对购后满意度具有积极影响,且积极情绪对这种影响具有中介作用,具体为积极情绪在信息互动中对购后满意度的影响具有部分中介作用,在人际互动对购后满意度的影响中起到完全中介作用。

顾客关系对感知损失、情绪和补救期望的影响

采用情景模拟方法,以餐饮业为例,测评了顾客关系(包括信任关系和偶遇关系)对服务失误背景下的顾客感知损失、情绪和补救期望的影响,结果发现:具有良好顾客关系(或信任关系)能够在一定程度上缓解顾客对服务失误所造成的感知损失(包括物质损失和精神损失)、负面情绪和精神补救期望,但对顾客物质补救期望和补救方式期望没有影响,这对服务企业制定补救策略具有指导意义。

服务补救中顾客情绪对顾客满意之影响的实证研究

在顾客服务补救满意的研究中,本文引入情绪变量,提出了包含服务失败、服务补救整个过程的研究模型,采用情景模拟的方法进行了实证研究。研究表明:顾客在服务补救后的满意,受顾客服务补救后情绪的影响,而不是受顾客服务失败时的初始情绪的影响。其中,补救后积极情绪对补救满意有显著的正向影响;补救后外在归因消极情绪对补救满意有显著的负向影响。

饭店餐饮服务中赠送果品:基于顾客情绪的次序考虑

在管理实践中,常常存在未经科学检验的假定、经验或习惯的做法,它们或许在指导着错误的行动或导致较低水平的效果。本文针对饭店中在顾客就餐过程后端赠送果品的普遍习惯做法提出了质疑。基于顾客情绪评价,在给出支持餐前赠送果品会带来更为积极情绪效用的事件序列偏好机制和多样性寻求行为机制理论背景下,通过实验研究加以检验。研究结果表明,饭店餐饮服务中就餐前端、就餐中间和就餐后端赠送果品产生的顾客情绪存在显著差异,在就餐前端赠送果品较之其他两种次序,顾客的愉快和惊讶情绪最高;就顾客积极情绪反应而言,饭店中顾客就餐后端赠送果品的习惯做法并不是最佳选择,餐饮服务可以考虑改变赠送果品的次序,选择在就餐前端赠送果品。本研究在服务领域探讨了事件序列的效用评价和选择理论以及多样性寻求行为机制,启示服务管理实践应强化"顾客流程"意识,科学有效地设计顾客流程来增强顾客价值感知和情绪体验。

网络直播购物中强制型顾客参与对顾客购买行为的影响机制研究

在互联网技术和电子商务迅速发展的网络经济时代,“网络直播+电商购物”成为各大电商直播平台首选的营销模式,顾客作为网络直播购物中重要的参与主体,探究顾客参与行为对其购买行为及黏性的影响,对促进电商直播领域的持续发展具有重要意义。本文从顾客参与的视角出发,结合SOR理论,构建了网络直播购物中强制型顾客参与对顾客购买行为及黏性影响的研究模型,通过实证研究得出以下结论:第一,实体参与、信息参与和人际互动形式的强制型顾客参与能够正向影响顾客的情绪,且信息参与对顾客的正面情绪影响最为显著,而人际互动对顾客的负面情绪影响最为显著;第二,顾客的正面情绪和负面情绪均能够促进顾客的冲动性购买行为,且正面情绪的促进作用更显著;第三,顾客的正面情绪能够促进顾客的目的性购买行为和黏性,而负面情绪不会对目的性购买行为和黏性产生显著影响;第四,顾客的冲动性和目的性购买行为均有助于增强顾客黏性,且冲动性购买行为的影响更为显著。

服务失败下不同类型消极情绪对顾客抱怨意向的影响

服务失败不仅会影响到顾客的认知，还引发着顾客的消极情绪。通过服务失败下顾客消极情绪对顾客抱怨意向之影响的实证研究表明：在服务失败下，不同类型的消极情绪对顾客抱怨意向的影响是有差别的。其中，外在归因消极情绪对顾客各种抱怨意向都有非常强的显著影响；内在归因消极情绪只对顾客重购有微弱的正向影响，对其他抱怨意向没有显著影响；而情形归因消极情绪则对顾客各种抱怨意向都没有显著影响。

关系类型对顾客感知损失、情绪和行为意向的影响——来自餐饮业的实证研究

文章构建了以服务失误为自变量,顾客感知损失、负面情绪、抱怨倾向与重购意愿为因变量,关系类型为调节变量的概念模型。实证分析表明:信任关系能在一定程度上缓解顾客的负面情绪和抱怨倾向,增强其重购意愿;服务失误本身严重性对顾客感知功利损失的影响大于服务员处理失误时负面情绪对功利损失的影响,但服务员处理失误时的负面情绪对顾客感知象征损失的影响又大于服务失误本身严重性对象征损失的影响;另外,信任关系下的顾客感知损失更倾向于象征损失,而偶遇关系下顾客感知损失更倾向于功利损失。