移动购物中顾客欣喜对顾客契合行为的影响:一个有链式中介的作用模型

移动购物场景是顾客与移动商家交互的第一线,也是移动商家吸引和保留顾客的重要手段。本研究围绕移动购物情境,构建一个顾客欣喜对顾客契合行为的影响机理模型。研究发现顾客欣喜显著正向影响顾客契合行为,顾客心理契约和情感承诺在顾客欣喜与顾客契合行为之间关系中的简单中介效应显著,且二者起到链式中介作用。本研究既拓展了顾客欣喜和顾客契合行为理论,又为移动商家提升顾客契合行为提供决策依据。

服务尊重需要视角下的顾客欣喜形成机理研究

顾客欣喜比顾客满意更能驱动顾客忠诚,这一观点已经得到了学者和企业实践者的普遍关注。本文基于服务尊重需要的视角审视顾客欣喜的形成机理。实证研究发现:服务自尊需要和服务他尊需要显著负向影响积极情绪和唤起情绪,积极情绪显著且直接影响顾客欣喜,唤起情绪没有直接影响顾客欣喜,而是通过积极情绪中介影响顾客欣喜。基于这些结论,本文认为顾客欣喜是顾客服务尊重需要满足唤起的愉快情绪反应,这就告诉服务管理者在强调高质量服务水平的同时,不能忽视顾客服务尊重需要满足而诱发的顾客积极情绪和顾客欣喜,更要把提高顾客欣喜纳入提高顾客忠诚的决策范围。

顾客欣喜和顾客满意:究竟谁更能驱动顾客忠诚?

顾客欣喜和顾客满意被认为是驱动顾客忠诚的关键要素.在存在高度竞争、不确定性和高风险的网上购物情境下,考察了顾客欣喜和顾客满意对态度和行为忠诚的预测效用,检验了网上购买经验的调节作用.研究发现顾客欣喜和顾客满意一起很好地解释了行为和态度忠诚,即欣喜更易驱动行为忠诚,而满意更易驱动态度忠诚,网上购买经验调节欣喜-满意-忠诚之间的作用路径.研究结论为网上商家合理配置有限资源及如何维持高顾客忠诚提供有意义的启示.

服务质量对顾客忠诚的影响——以顾客欣喜为中介变量

顾客越来越重视消费过程所带来的愉快享受,顾客欣喜成为影响顾客忠诚的重要因素。利用火锅行业的顾客调查数据,使用SPSS19.0软件验证了顾客欣喜在服务质量和顾客忠诚之间的中介效应。研究表明,服务质量对顾客忠诚存在显著的正向的影响,服务质量对顾客欣喜存在显著的正向影响,顾客欣喜对顾客忠诚存在显著的正向影响,顾客忠诚在服务质量和顾客忠诚之间起部分中介作用。建议服务企业提升服务质量,满足顾客潜在需求,对顾客期望进行管理,不断创造顾客欣喜,实现顾客忠诚。

心理模拟会让顾客欣喜吗?一个中介调节模型

通过考察选择结果效价与顾客欣喜之间的作用机理,阐释心理模拟能否让顾客更欣喜的问题.采用模拟情境实验设计和回归分析方法对研究假设进行验证,结果表明心理模拟调节选择结果效价与顾客欣喜之间的关系,即在关注结果心理模拟下好坏结果间欣喜的差异显著小于关注过程心理模拟下好坏结果间欣喜的差异.期望不一致中介选择结果效价与顾客欣喜之间的关系,且选择结果效价与心理模拟的交互作用通过期望不一致中介影响顾客欣喜.本研究为网上商家驱动顾客欣喜提供了新视角和思路.

欣喜的顾客会驱动契合行为吗?一个有中介的调节模型

围绕移动购物情境,本研究挖掘顾客欣喜对顾客契合行为的影响机理,并探索这一关系链中有中介的调节机制。研究发现顾客欣喜显著且正向影响契合行为,这一关系受到网上购买经验的负向调节作用和顾客承诺的中介作用,且交互项通过顾客承诺间接影响顾客契合行为。研究结果为移动商家长期维系顾客有一定的借鉴意义。

顾客欣喜研究回顾与展望

顾客欣喜为驱动顾客忠诚提供了新的视角。本文通过文献梳理,从五个方面对国内外顾客欣喜研究的进展进行了综述:顾客欣喜的涵义、顾客欣喜与顾客满意的关系、顾客欣喜的测量、顾客欣喜的影响因素及其效应。最后,在分析顾客欣喜研究现有问题的基础上,提出了未来的研究方向和建议。

需要满足之后顾客会欣喜吗?——基于参与情境的调节作用分析

由于顾客欣喜与忠诚密切相关，顾客欣喜问题越来越受到实践者和学者的广泛关注。以超市和餐饮服务的顾客调查为依据，本文探讨了安全需要、公平需要和尊重需要对顾客满意和欣喜的影响，考察了参与情境的调节作用。研究发现安全需要、公平需要和尊重需要都显著影响顾客满意，公平需要和尊重需要显著影响顾客欣喜，安全需要则对顾客欣喜没有显著影响。在不同参与情境下，这三种顾客服务需要在驱动顾客满意和顾客欣喜上发挥着不同的效用，低参与情境下，满足安全需要更易驱动顾客满意；高参与情境下，满足公平需要更易驱动顾客满意，而满足尊重需要则可驱动顾客欣喜。

运用关键事件技术分析服务消费中顾客欣喜与愤怒的原因

本文运用关键事件技术分析银行、餐饮、美发、网上购物和酒店等5个服务行业情境下引致顾客欣喜和愤怒的原因。研究结果发现驱动顾客欣喜的因素包括人际因素服务人员、非人际因素一意外价值和非人际因素一服务氛围,引致顾客愤怒的因素包括人际因素一服务人员、人际因素一其他顾客和非人际因素一产品。驱动顾客欣喜和愤怒的因素存在不一致,说明了欣喜和愤怒不是情绪反应的两个极端。而且,在不同的服务行业内针对不同个性特征顾客驱动顾客欣喜和顾客愤怒的原因存在一定的差异。

欣喜了为何仍不忠诚? 参与情境和转化成本的调节作用

学者和企业实践者已经认识到增加顾客忠诚的真正方式不仅要赢得顾客满意,更要赢得欣喜.以超市和美发服务的顾客调查为依据,考察参与情境和转换成本对顾客欣喜与忠诚关系的调节作用.运用多层回归分析,结果表明转换成本和参与情境显著调节顾客欣喜与忠诚的关系,且参与情境与转换成本的复合调节作用显著,表现出不同的特征.本研究对顾客欣喜与忠诚之间的作用机制和作用方式给予了一定的揭示,为服务企业增强顾客忠诚提供了新的视角和方向.

营销互动中的顾客服务需要:来自关键事件的研究

文章采用关键事件法,搜集餐饮服务、美发服务、网上购物、商场超市和银行服务情境下驱动顾客欣喜和愤怒的关键事件,探讨和检测普遍存在的顾客服务需要类型和结构。研究发现在不同的服务行业内普遍存在三种服务需要,即安全需要、尊重需要和公平需要。在不同的服务情境下,这三种顾客服务需要在驱动顾客欣喜和愤怒上发挥着不同的效用。

移动服务场景对顾客契合行为的影响:一个链式中介作用模型

移动服务场景是移动商家吸引和保留顾客的重要手段。以刺激-机体-反应(S-O-R)框架为理论基础,本研究考察移动服务场景对顾客契合行为的影响机理。研究发现移动物理服务场景和移动社会服务场景显著正向影响电子服务质量和顾客欣喜,且后两者显著正向影响顾客契合行为。电子服务质量和顾客欣喜在移动物理场景和移动社会场景与顾客契合行为关系中的简单中介效应显著,且二者起到链式中介作用。调节定向只正向调节移动社会服务场景与顾客欣喜之间的关系。本研究为移动商家提升顾客契合行为提供决策依据。

论顾客满意战略的提升

为了赢得顾客,企业应当制定和实施顾客满意战略。但是,顾客满意是变化着的,发展着的。因此,企业的顾客满意战略也应当是变化的、发展的。

盲盒产品的不可预知性对再次购买意愿的影响机制研究

盲盒产品近年成为了一种新的潮流玩具,吸引了广大年轻消费者。与传统的购物方式不同,购买盲盒时消费者无法提前预知会得到哪种产品,这种不可预知性是吸引消费者的重要因素。通过问卷调查分析探讨盲盒产品的不可预知性对消费者再次购买意愿的影响,并重点研究感知风险和顾客欣喜在其中所发挥的作用。结果表明顾客欣喜在不可预知性和再次购买意愿之间起着中介作用,而感知风险对这一关系起到调节作用。研究结论对企业借鉴盲盒产品设计以及制定相应营销策略方面有一定的指导意义。

盲盒顾客体验对消费者重复购买意愿的影响

盲盒是装有动漫影视周边产品或玩偶的盒子,在打开盒子之前,消费者并不知道盒子里面装的是什么。近年来,盲盒已经成为年轻消费群体喜爱的潮流玩具和兴趣社交的新媒介。基于顾客体验的视角,研究顾客体验的不同成分,即审美体验、象征消费、社交体验和不可预知性对消费者重复购买意愿的影响,以及顾客欣喜在其中起到的中介作用。在已有的概率产品、概率销售和顾客欣喜等相关文献的基础上提出研究假设,并通过调查问卷收集数据,进行统计分析和假设检验。395份有效问卷的研究结果表明,这四种体验成分均通过顾客欣喜正向影响消费者的重复购买意愿,其中不可预知性体验对顾客欣喜的影响最大,社交体验的影响次之,象征消费体验的影响居中,审美体验的影响最小,顾客欣喜对消费者的重复购买意愿有非常显著的正向影响。研究结论对企业进行盲盒营销以及面向年轻消费者的营销均有重要的指导意义。未来企业可以借鉴盲盒的形式进行新产品销售,或是与盲盒企业进行联名营销,在社交媒体上加强与消费者的社交媒体互动,分析盲盒原型的市场影响力和在消费者心中的象征价值,打造符合目标群体审美的产品形象。

构建品牌价值链之客户服务创新研究

在当前国际市场竞争环境下,企业品牌的优劣将成为消费者购买产品的依据,企业品牌价值链的构建已势在必行。而品牌价值链的创建中,全方位的客户服务是其中的关键一环。在全方位的客户服务中,需要不断从理念上、细节中、服务流程、服务渠道等方面创新客户服务,不断创造客户欣喜,才能实现客户忠诚,深化与客户的情感,构建情感品牌。

动态视角下欣喜和满意驱动什么忠诚?交易阶段和转换成本的调节作用

顾客欣喜和顾客满意到底谁更能驱动顾客忠诚早已经成为学者和实践者关注的热点问题之一。本研究构建了一个动态的欣喜、满意、忠诚之间的作用关系模型,考察了交易阶段和转换成本的交互调节作用。研究发现,顾客欣喜显著影响顾客满意,顾客欣喜和顾客满意一起很好地解释了行为忠诚和态度忠诚,且态度忠诚显著影响行为忠诚。随着从首次网购阶段到重购阶段,顾客欣喜对行为忠诚的解释作用增加,而顾客满意只对态度忠诚的解释作用增加,且转换成本直接显著影响态度忠诚,交易阶段(T/T+1)与转换成本的交互作用在顾客欣喜和行为忠诚与顾客满意和行为忠诚之间表现出不同的特征。本研究结论为网上商家合理配置有限资源及如何维持高忠诚方面提供有意义的启示。