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题名怎样建设顾客资料库?
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作者
曾莉芬
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机构
浙江大学
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出处
《企业管理》
北大核心
2003年第1期58-58,共1页
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关键词
一对一营销
市场营销
顾客资料库
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名确立邮政在电子商务中的重要地位
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作者
张连分
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机构
石家庄邮政高等专科学校
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出处
《邮电企业管理》
2000年第4期18-19,17,共3页
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关键词
邮政企业
电子商务
邮政网络
顾客资料库
形象代理人
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分类号
F616
[经济管理—产业经济]
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题名巧用网络互动拓展市场
被引量:1
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作者
周言
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出处
《企业活力》
北大核心
2001年第7期18-19,共2页
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关键词
市场开拓
网络营销
顾客资料库
营销方式
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
F713.36
[经济管理—产业经济]
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题名“一对一营销”时代的策划
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作者
程锐
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出处
《企业研究》
1998年第5期22-23,共2页
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文摘
一、“一对一营销”的概念 前不久,美国最大的零售商沃尔玛特百货公司将尿布和啤酒放在了同一个货架上,而此举竟使得两种商品的销售量大增。因为沃尔玛特的营销人员发现,每逢周五,尿布和啤酒的销路都特别好。经过调查分析,他们认为,周五下午妻子让丈夫去买尿布,由于是周末,丈夫就顺便买回了啤酒。根据这一判断,该公司有意识地将两种商品的货架尽量靠近,果然取得了成功,销售量明显增加。这就是欧美商家新营销手段——“一对一营销”的成功策划范例。从以上事例不难看出,所谓“一对一营销”就是通过对大量统计资料的分析,发现潜在的特定消费群体,并针对其需要进行全面促销,而不是简单地采用降价等千人一面的促销手段。
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关键词
企业营销
一对一营销
经营形态
顾客资料库
4P理论
4C理论
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分类号
F713.5
[经济管理—市场营销]
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