关于《汽车顾问式销售》课程教学改革与实施

《汽车顾问式销售》作为汽车技术营销与服务专业的一门专业核心课程,旨在培养学生综合运用汽车销售技巧、汽车礼仪、汽车专业知识,给客户提供顾问式销售服务、完成产品销售及相关服务的职业能力和相关职业素养。根据课程的特点,在学、思、议、练、用等各环节采用情境模拟,岗位实作的方法,将销售顾问诚信交易、热情服务、客户中心的职业素养和职业精神培养贯穿于教学活动中。

煤矿安全产品顾问式销售流程研究

对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户的利益和价值。本文从煤矿安全产品销售的特点出发,结合顾问式营销管理的优点,分析了顾问式营销管理的流程,为企业的销售管理提供新的思路和方法。

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求,并预见顾客未来的需求,提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发,以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值,实现销售,达到双赢的目的。

基于一三四六课程思政模式的汽车顾问式销售课程改革与实施

基于课程思政教育理念,结合汽车行业、相关企业及客户对销售顾问岗位要求,分析思想政治教育在汽车顾问式销售课程中的切入点和实施方法,对课程内容、教学方法与手段进行改革与实践,达到立德树人的目标。

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。

汽车顾问式销售中的沟通艺术

汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素。文章通过推销定义、重要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售与沟通的联系。通过汽车销售流程:展厅客户接待、需求分析、新车推介、异议处理、报价成交,具体探讨汽车顾问式销售技巧与沟通的关系。

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。

汽车销售实务“顾问式销售”职业素质培养

以汽车"顾问式"销售员的销售职业素质为出发点,将此种职业素质引入到高职汽车销售实务课程内,结合高职院校学生的特点,采用一系列新型教学手段,使这种服务意识变成生活习惯,沟通能力变成自身特色、知识结构变成就业优势。以这样的课程建设新思路,为培养汽车营销服务专业人才提供一些借鉴意见。

顾问式销售:化工产品营销新趋势

一、化工产品销售发展现状及未来趋势 伴随着国内外石油化工产业的迅速发展，化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外化工产品资源相互渗透，市场不断趋同，竞争日益加剧，产品品种、数量极大增长甚至饱和，产品质量和价格也不断同质化、透明化，客户在市场中的位置也从市场的被动者变成市场的主动者，市场格局发生了根本性变化。市场环境的改变必将导致营销观念的改变，也必将促使企业营销策略的改变。

顾问式销售在机电产品营销中的应用探讨

中国制造业正面临转型升级的时机,创立有技术专长的小微机电企业要善于使用顾问式销售方法。顾问式销售不同于一般的销售方式,其核心是为客户提供利润增长方案,在流程操作上有其独特之处。

顾问式销售:让你的营销华丽转身

随着市场营销观念的兴起,客户在市场中的位置已经发生了改变,他们从市场的被动者变成了市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要,于是顾问式销售理论就应运而生,成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题,处处为客户着想,使客户的购物所得与购物支出的差最大。从而让客户主动放弃竞争对手的产品,以达到销售产品。

解析兽药行业顾问式销售模式

顾问式销售模式．直接理解为业务员在实践营销的过程中．通过企业的配合或者自身的能力．以顾问的形式出现．快速解决经销商的销售难题．从而达到产品的快速销售和市场的快速建立．建立持久的合作关系。最终树立企业的良好品牌。

从《我的兄弟叫顺溜》看{顾问式销售}

最近媒体在热播一部电视剧《我的兄弟叫顺溜》，我特别喜欢。不光是顺溜执着的傻劲让人喜欢，最主要的是他的歼敌方式：指哪打哪，弹无虚发，非常适合重要目标的打击，能把有效的资源发挥到最大的威力。

浅谈鞋业的顾问式销售

当今鞋业市场群雄逐鹿,竞争日益加剧,加上"以消费者为导向"的个性化消费时代的到来,谁能在产品同质化异常严重的市场脱颖而出,成为众多鞋业厂商的至高理想,随着营销观念的不断革新,顾问式销售理论也就在此新形式下应运而生,并成为鞋业厂商寻求力挽狂澜的法宝.笔者就其在鞋类销售中的运用谈几点粗浅的想法.

顾问式销售的客户需求挖掘分析

顾问式销售与传统销售不同,在销售过程中销售员,必须找出与传统销售不同的方法才能更好的满足客户的需求。这就需要我们深入挖掘客户的需求,并遵循一定的需求挖掘方法,并具备更好的素质才能尽快达成交易,并完成自己的销售任务。围绕现阶段客户需求的特点,需求的本质、层次,客户需求挖掘的方法,销售顾问需具备的素质等方面进行阐述,以希望帮助销售人员有效完成销售。

汤臣倍健的顾问式销售

北京的姜女士从事IT行业的老公工作非常忙，常常要熬通宵。姜女士准备买一些保健品给老公补充营养。此前没有任何购买经验和保健品知识的姜女士，却不知道如何选择。姜女士去药店咨询一下。一位导购人员在细心的询问姜女士购买需求、姜女士老公的年纪、目前身体上的一些问题后，推荐她购买汤臣倍健蛋白质粉和维生素B族片，并细心指导了食用方法。本来只是想咨询一下的姜女士最后满意而归。

顾问式销售三要素

卖方市场的形成，使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变，他们从市场的被动方变成了市场的主动方。于是，顾问式销售理论应运而生。与传统的人员推销不同的是，顾问式销售不再只是推销产品，还要销售解决问题的策略和方案。有些情况下甚至要向更高层的决策者和更广泛层次的用户推销。对于解决方案，直接购买者和最终使用者非常不同，

顾问式销售秘技

和玩电子游戏过关晋级相似,软件的销售过程也有不少秘而不宣的绝招。

浅谈优秀的汽车销售顾问“炼成术”

根据汽车产业对汽车专业性人才的迫切需求,本文从顾问式销售的任务、汽车销售顾问应具备的基本素质、优秀的汽车销售顾问应培养的能力等方面进行分析,最后结合我校情况提出高职院校应如何培养出优秀的汽车销售顾问。