一场业绩倍增的顾问式营销大戏

将一条价值2万元的需求线索做到450万元销售额--从单个项目的功能性需求,到16个关乎客户发展战略的完整项目。缘起一条不起眼的需求线索2020年5月的一天,某SaaS公司市场部获悉R集团一家子公司可能有价值2万元的营销数字化软件功能方面的需求。公司营销顾问L姐对这条小额需求线索十分重视,敏锐地觉察到这可能是与R集团建立业务关系的重要契机和切入点。

顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代,服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性,使具有单一产品优势的企业不再风光,而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念,紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销,才能摆脱单纯的产品竞争,最终实现企业和顾客的双赢。

顾问式营销及其价值探讨

顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。

顾问式营销对营销顾问的素质要求

在激烈的市场竞争中取胜需要营销差异化,而营销差异化正造就了顾问式营销。这种营销模式要求营销人员具备良好的个人形象、深厚的专业素养、良好的心理素质,以及高尚的职业道德。

体验式营销与顾问式营销契合点的价值探讨

顾问式营销是根据产品本身特点需求,站在客户需求角度,为其提供能够解决方案和提出建议的营销模式。体验式营销是一种新型的营销手段,在于努力营造充满感染力的营销环境,建立舒适的营销平台,选择有效合理的营销媒介,组织符合产品形象的营销活动。面对顾问式营销过程中的缺陷和短板,体验营销发挥了自己特有的优势,在一定程度上弥补了这些缺陷,可与顾问式营销建立合适的契合点,来完善顾问式营销的一致性和协同性。

基于现状下的房地产顾问式营销浅析

随着我国房地产市场快速升温以及国家对房地产市场实施的一系列宏观调控政策陆续产生效应,目前房地产市场呈现成交量萎缩、空置面积增加、开发企业营销受阻、资金链紧张等一系列现状。本文从顾问式营销的含义和特点入手,指出房地产开发企业必须从战略层面制定创新型的顾问式营销策略以摆脱目前的困境,并提出实施房地产顾问式营销策略的注意事项。

顾问式营销人员的素质培养

随着经济的不断发展,市场竞争日益激烈,为赢得客户,顾问式营销越来越受到企业的青睐。进一步提升顾问式营销人员的素质,将会使营销人员与客户关系更加融洽,沟通更加顺畅,实现共赢。

顾问式营销的理论起源探析

顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。

试析顾问式营销模式在安防企业的应用

现阶段,顾问式营销具有较强的竞争力,并且逐渐成为新型的营销理念.这种营销模式在营销过程、客户需求以及客户与企业关系等方面都与原有的营销模式存在较大的差异.顾问式营销模式更重视顾客与企业的平等关系,同时也始终立足于顾客与企业的双赢.文章对顾问式营销模式进行深入的研究,并分析了该营销模式在安防企业中的应用.

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。

顾问营销：用专业赢取市场

当你想为家里添置一块地毯时，可能会征求一下朋友、邻居的意见；当你决定将家里的普通电视机更换为液晶电视时，或许朋友的意见已经不能帮你拿主意了，你希望能找到更懂电视技术的人来给你建议；而当你准备买车代步时，你希望有个专家或者顾问来面对面的解释一下那些听起来很陌生的汽车专用词汇。

顾问式营销成为汽车销售新趋势

本文阐述了顾问式汽车销售的特征，提出了顾问式汽车营销对汽车营销顾问的要求并分析了顾问式汽车营销在营销过程中的注意事项。

解析顾问式营销模式

顾问式营销作为一种新兴营销观念的典型代表被不同行业的企业广泛使用,顾问式营销理论要求营销人员以客户为中心,处处为客户着想,为客户提供成本最小收益最大的专业解决方案,并与客户保持长期合作的伙伴关系.

顾问式营销模式在水处理项目销售中的应用

随着市场经济的兴起,市场营销观念对消费者的影响也日渐深入,客户真正成了影响市场发展的主导因素,尤其在社会经济平稳快速发展的今天,传统简单的销售模式已经开始被先进的营销理念所取代,并成为市场销售模式的主导趋势,顾问式营销模式就是一种行走在市场前沿的营销模式理念。笔者通过曾在环保单位销售运营岗位中的实践经验及先进销售管理理念的模式的学习、探索研究,结合现在水污染严重和水资源短缺的社会国情形势,发现水处理项目市场前景的巨大,并总结出了顾问式营销模式在水处理项目销售中灵活应用的必要性和前瞻性,这也是本文研究的主要方向。

顾问营销,用专业赢取市场

当你想为家里添置一块地毯时,可能会征求一下朋友、邻居的意见;当你决定将家里的普通电视机更换为液晶电视时,或许朋友的意见已经不能帮你拿主意了,你希望能找到更懂电视技术的人来给你建议;而当你准备买车代步时,你希望有个专家或者顾问来面对面地解释一下那些听起来很陌生的汽车性能。

顾问式营销实施要点

所谓“顾问式营销”是指销售人员在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务并预见客户未来等提出积极建议的销售方法。它有三个特点：一是从专业的角度站在顾客的立场考虑问题。这是发现顾客真正需求最有效、最可靠的途径，是实施顾问式营销的前提和基础；二是针对问题的解决方案。“问题”的实质是需求，但并不是所有的需求都是显而易见的，客户更多的需求需客户顾问从不同的角度去发掘和解读，并针对真实的需求提供解决方案，这是顾问式营销的本质和核心；

一个营销顾问的能量

室友阿布是广州一家童装公司的设计总监，公司创办5年，在全国有上百家分店，每年亏几百万各地元到一千万元不等。但Boss有钱，创建一个自己的品牌是他的梦想，所以一直坚持下去。去年公司外聘了一个营销顾问，给公司做出业绩出谋划策。然后，半年多来公司就没平静过。