关于《汽车顾问式销售》课程教学改革与实施

《汽车顾问式销售》作为汽车技术营销与服务专业的一门专业核心课程,旨在培养学生综合运用汽车销售技巧、汽车礼仪、汽车专业知识,给客户提供顾问式销售服务、完成产品销售及相关服务的职业能力和相关职业素养。根据课程的特点,在学、思、议、练、用等各环节采用情境模拟,岗位实作的方法,将销售顾问诚信交易、热情服务、客户中心的职业素养和职业精神培养贯穿于教学活动中。

煤矿安全产品顾问式销售流程研究

对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户的利益和价值。本文从煤矿安全产品销售的特点出发,结合顾问式营销管理的优点,分析了顾问式营销管理的流程,为企业的销售管理提供新的思路和方法。

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求,并预见顾客未来的需求,提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发,以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值,实现销售,达到双赢的目的。

汽车销售顾问如何加强销售技巧赢得客户满意度

汽车行业在我国所有行业中所占的比重越来越大,各个品牌的竞争也随之越来越激烈。本文通过汽车销售顾问销售技巧分析,同时结合对顾客满意度现状存在问题的分析,探究从销售技巧方面提高顾客满意度营销的最佳组合方式。

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。

浅谈优秀的汽车销售顾问“炼成术”

根据汽车产业对汽车专业性人才的迫切需求,本文从顾问式销售的任务、汽车销售顾问应具备的基本素质、优秀的汽车销售顾问应培养的能力等方面进行分析,最后结合我校情况提出高职院校应如何培养出优秀的汽车销售顾问。

“浸入式”教学法在汽车销售顾问职业素养培育中的应用

文章提炼出"浸入式"教学法在职业素养培育中的载体和实施路径,在三个载体和实施路径的指导下,通过对汽车销售顾问职业素养培育中的环境载体、内容载体以及评价体系载体进行构建,以及"浸入式"教学法在武汉交通职业学院某班级进行应用探索,总结出"浸入式"教学法在培育汽车销售顾问职业素养时存在的问题和改进措施。

汽车顾问式销售中的沟通艺术

汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素。文章通过推销定义、重要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售与沟通的联系。通过汽车销售流程:展厅客户接待、需求分析、新车推介、异议处理、报价成交,具体探讨汽车顾问式销售技巧与沟通的关系。

基于汽车销售顾问岗位的《汽车营销》课程设计

基于汽车销售顾问岗位,以BEIJING汽车的尊享销售流程为主线,和北汽集团共同开发了一门全新课程,课程重点培养职业素养和职业能力,实现了"做中学,学中做"的教学目标。

从心理授权的角度降低汽车销售顾问的离职倾向

伴随着我国汽车行业的快速发展,4S店的销售顾问离职率高启问题日益突出。本文立足销售顾问的工作特点,通过文献分析及现场访谈,从心理授权的视角出发,指出心理授权对销售顾问离职倾向的影响,并依据相关理论提出相应的管理建议,希望能为降低4S店销售顾问的离职率做出贡献。

基于能力素质模型的汽车销售顾问软实力培训体系建设

以汽车销售顾问岗位能力素质模型为基础,结合我国汽车销售顾问的培训现状和汽车销售顾问销售软实力培训需求,确定出汽车销售顾问销售软实力培训项目,对应不同的培训项目,建设完成汽车销售顾问销售软实力提升培训课程体系。同时,根据课程体系中部分课程在汽车销售企业中的培训效果反馈,证明课程体系具有一定的实用性和适用性,具有社会服务能力。

网络环境下汽车销售顾问流动性与原因分析

近年来中国汽车制造与销售行业快速发展,苏州车市也持续兴旺。苏州汽车销售企业分布广,从业人员众多。通过调查发现,汽车销售顾问流动性大。本文从显性与隐性方面分析网络环境下造成流动性的原因主要包括下列三方面:个人方面的原因、企业管理方面的原因以及维护销售顾问权力渠道等原因。

汽车销售公司销售顾问流失问题探究

随着社会经济水平的不断发展,人民的生活水平也在不断提高。根据国家统计数据显示,中国乘用车的销量在2009年首次超越美国后,至今已连续十年保持世界第一大新车销量市场。虽然近些年来汽车的销售增速有所下降,但销量都稳定在2000万辆以上,销售绝对数值依然可观。随着市场环境不断变化,汽车销售企业之间的竞争也不断加剧。一方面,企业对优秀销售顾问的需求十分迫切,另一方面,除了受外部市场环境影响,汽车销售公司在内部的员工招聘、培训开发、绩效考核和薪酬管理四个方面都存在或多或少的问题,使汽车销售服务公司的销售顾问流失率较高。

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。

基于一三四六课程思政模式的汽车顾问式销售课程改革与实施

基于课程思政教育理念,结合汽车行业、相关企业及客户对销售顾问岗位要求,分析思想政治教育在汽车顾问式销售课程中的切入点和实施方法,对课程内容、教学方法与手段进行改革与实践,达到立德树人的目标。

汽车销售实务“顾问式销售”职业素质培养

以汽车"顾问式"销售员的销售职业素质为出发点,将此种职业素质引入到高职汽车销售实务课程内,结合高职院校学生的特点,采用一系列新型教学手段,使这种服务意识变成生活习惯,沟通能力变成自身特色、知识结构变成就业优势。以这样的课程建设新思路,为培养汽车营销服务专业人才提供一些借鉴意见。

顾问式销售:化工产品营销新趋势

一、化工产品销售发展现状及未来趋势 伴随着国内外石油化工产业的迅速发展，化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外化工产品资源相互渗透，市场不断趋同，竞争日益加剧，产品品种、数量极大增长甚至饱和，产品质量和价格也不断同质化、透明化，客户在市场中的位置也从市场的被动者变成市场的主动者，市场格局发生了根本性变化。市场环境的改变必将导致营销观念的改变，也必将促使企业营销策略的改变。

我国商业银行顾问型销售研究

顾问型销售是商业银行适应客户需求变化的一种销售方式创新,正确认识顾问型销售的内涵,分析其适用范围和适用对象,探讨这种销售方式的要求,是当前商业银行银行市场营销领域亟须研究的一项重要课题。

顾问式销售在机电产品营销中的应用探讨

中国制造业正面临转型升级的时机,创立有技术专长的小微机电企业要善于使用顾问式销售方法。顾问式销售不同于一般的销售方式,其核心是为客户提供利润增长方案,在流程操作上有其独特之处。