不同预售策略下供应链定价与服务决策研究

考虑由单一供应商和单一零售商组成的双渠道供应链,为研究不同预售策略下供应商和零售商的定价与服务水平决策,划分了三种预售策略:供应商直销预售、零售商预售、合作预售。针对每种预售策略,构建以利润最大化为目标的Stackelberg博弈模型,对产品的销售价格、服务水平等均衡策略进行比较。结果表明:1) 预售价格:在利润分成比例λ较低时,合作预售 < 供应商预售 < 零售商预售;当分成比例较高时,供应商预售 < 零售商预售 < 合作预售。随着消费者服务敏感度增大,销售价格应逐渐提高。2) 服务水平:当λ较低时,零售商预售策略服务水平最高;当λ较高时,供应商预售 < 零售商预售 < 合作预售。当服务成本系数增加时,预售和现售阶段都应设置更低的销售价格。3) 零售商预售策略和合作预售策略下供应商可以获得更高的利润。当利润分成比例适中时,零售商和供应商在合作预售策略下均能获得较高的利润。

双通道心理账户理论视角下关于预售策略的研究

预售策略出现之初的本意是减轻消费者心理负担,以此拉动消费者购买,但随着预售策略应用于各个不同种类的商品,消费者的抵触态度也逐渐显现。本文立足于探讨这一消极态度因何出现的出发点,选用双通道心理账户理论衡量消费者决策,根据预售策略自身特点总结出四个影响快乐弱化系数α和痛苦钝化系数β的四个因素——独特性、稳定性、时效性和价格敏感。以这四个影响因素为着手点,设计调查问卷并分析数据,定性或定量分析这四个因素的变化会对α和β造成怎样不同的结果。

预售策略下的快速时尚品物流分销网络双层规划模型

为解决预售策略下的快速时尚品物流分销网络的选址与分配问题,将最小化网络运作成本作为决策目标,构建了反映网络销售商与顾客决策行为的双层规划模型。模型充分考虑了决策双方的共同利益,并利用交互式模糊算法来确定中央仓库和第三方物流企业的选择、分配及服务方案。通过实例分析,既验证了算法的可行性,同时也表明了中央仓库的选址应尽量靠近需求点密集的区域,网络销售商应提供少量第三方物流服务企业供顾客选择。

滑雪旅游营销预售策略的利弊效应透视

滑雪场的创立与发展应当走市场的道路,重视经营策略的科学实施。预售作为服务行业的一种常见的营销策略,应用于滑雪旅游企业,对于滑雪场的创立、促进滑雪场的发展具有重要的推进作用,但同时也值得关注的是,预售也容易使客户产生一些对经营企业的不良的消费抵触情绪,不利于企业争得客户的持续消费。因此,作为滑雪旅游企业针对预售策略的这种效应,应当采取必要的预售服务策略。

考虑产品替代性的易逝品预售策略研究

易逝品需求不确定性高,销售周期短,残值低,对此类商品采取折价预售有利于提前锁定消费者,降低需求不确定性。考虑策略型消费者行为,针对经销商同时代理两种具有替代性的易逝品并同时采用预售策略,建立了优化决策模型并进行了求解,进而采用数值分析方法探查了替代率对预售折扣系数和利润的影响方式。研究结果表明,经销商同时销售的易逝品替代性越高,越有利于提高总利润,进行预售时,应该保持处于市场跟随者地位的产品的预售折扣相对稳定,同时降低处于市场领导者地位的产品的预售折扣(即增加其折扣系数)。

消费者偏好视角下电商平台预售策略的优化

电商平台“双十一”预售成交额持续刷新的背后却涌现出诸如选购时间仓促、配送时间过长和降价商品低质等问题。为进一步提升消费者在预售活动中的参与度和下单量,以消费者预售参与时间和预售价格为决策变量构建消费者偏好模型,并以此为基础结合消费者的问题导向分析电商平台的预售策略选择。研究表明,电商平台可以通过加大预售期间消费者的参与时间和适度缩减预售与现售之间的价格差,促使消费者参与预售活动并进行下单,为电商平台制定更加科学合理的预售策略提供理论依据。

电商预售策略与供应链关系的系统动力学研究

预售是目前新兴于电子商务行业的一种经营手段,利用系统动力学的方法,使用仿真软件进行供应链模型建模及优化,以考察预售模式与供应链的关系。

考虑预售时间的在线企业易逝品预售策略研究

易逝品的在线零售商在制定预售策略时往往需要确定预售时间的长短。考虑将预售时间作为变量纳入易逝品的预售模型中,在时间维度下研究易逝品的预售策略对预售期和正常销售期的影响。研究发现,存在最优的预售策略组合(包括预售折扣和预售时间)使零售商的预售期利润最大,不同需求价格弹性的商品所对应的最优预售策略组合不同,预售对需求弹性较大的商品所起的供需匹配作用更显著。另外,根据预售期的销量对正常销售期的需求进行预测可以使零售商在正常销售期获得比平时更多的利润,两者的需求相关系数越大,预测的优势就越明显。

考虑消费者行为的新产品预售动态定价与退货策略研究

文章研究了零售商的新产品预售动态定价与退货联合策略,同时考虑了市场上消费者的策略行为。首先在考虑市场上不同消费者行为下构建了零售商的新产品预售与正常销售两阶段动态定价模型,接着将零售商不采取预售动态定价策略、采取预售动态定价策略、采取预售动态定价与退货联合策略这三种策略进行对比分析,得出相应的最优预售期产品价格、最优正常销售期产品价格以及最优产品退货价格。研究发现,零售商在预售期间会采取动态定价下的折扣预售策略,进一步研究发现,在消费者对产品的最高估价低于特定价值的情况下,预售动态定价和退货策略总是优于预售动态定价下的单独策略,并且当消费者对产品的最高估值低于某一特定值时,零售商不应该采取预售策略;而当消费者对产品的最高估值高于某一特定值时,零售商应该采取预售退货联合策略。

考虑资金时间价值的销售商预售策略研究

销售商的预售使顾客的购买行为提前于消费,现有预售模式的相关研究,主要围绕定价策略展开,很少考虑预售(提前)期的量化决策。为制定科学的商品预售策略,在考虑销售商资金时间价值的基础上,结合销售商与顾客间的Stackelberg博弈关系,以预售价格和预售期为决策变量,建立销售商预售策略的优化模型。通过对模型求解结果及现实预售案例的分析,得出结论认为,能实现销售商收入最大化的预售策略可分为超低价格、超长预售期策略和少量价格折扣、较短预售期策略两类,并给出了两种不同预售策略实现销售商收入最大化的条件。最后,通过数值分析展示了两种预售策略间的关系,并对本文的结论进行了验证。

预售环境下考虑消费者时间偏好的定价与订货策略

在市场规模不确定的条件下,以最大化销售商利润为目标,综合考虑消费者时间偏好及策略型行为,构建无预售、仅预售和两阶段预售策略的定价和订货模型,得出相应的最优预售价格和订货量。此外,对无预售与2种预售策略展开对比研究,探讨预售策略实施的条件,通过数值算例分析系统参数对预售最优决策及利润的影响。研究结果表明:两阶段预售策略下最优预售价格低于现售价格,给现售阶段的最优订货量不超过无预售策略;两阶段预售策略总是优于无预售策略;当且仅当预售时长小于某一临界值时,仅预售策略才会优于无预售策略;两种预售策略的优劣取决于销售商能否有效地根据产品现售价格和采购成本设置合理的预售时长。

考虑保鲜努力水平的生鲜社区团购团长预售现售策略

基于生鲜社区团购背景,重点考虑生鲜零售商作为团长的预售现售决策问题。在分析生鲜零售商与社区团购平台合作条件的基础上,考虑生鲜食品现售期数量损耗和预售期质量衰减,基于消费者策略性行为构建了生鲜社区平台预售和生鲜零售商现售两阶段定价、订货和保鲜努力决策模型。引入线下自提带给生鲜零售商的引流效应,研究平台和团长的双赢情况。分析发现,平台的预期引流效果是重要合作条件,引流效果越好越能促使团长提高预售期的保鲜努力水平,形成预售和现售阶段相互促进的良性循环;合作现售定价总低于不合作情况,且合作后现售期订货量有所降低,有助于降低生鲜零售市场风险,给予消费者更多获取优质优价食品的渠道。

基于策略型消费者的随机抽奖预售策略研究

随着电子商务与平台经济的快速发展,线上线下零售商的竞争不断加剧,零售商对预售策略的实践进行了不断创新。其中,预售与随机抽奖联合策略在实践中应用最广泛。本文在单一预售模型的基础上,对策略型消费者中奖效用进行了建模与求解。研究结果表明:当预售期到达市场的消费者人数与现货销售期到达市场的消费者人数负相关时,零售商的最大期望利润存在。本文给出了零售商达到最优期望利润时消费者中奖效用的表达式,正相关时零售商最优期望利润随消费者中奖效用的增加而减少。研究结果还发现存在一组临界值决定零售商是否采用随机抽奖的预售策略。本文的研究将为零售商的决策提供有益的参考。

基于信息不对称和预售的采购合同研究

以一个由零售商和供应商组成的二级供应链系统为研究对象,考虑到零售商在销售季开始前预售产品,供应商按MTO模式进行生产。构建以零售商为主者、供应商为从者的"委托-代理"模型,研究在供应商生产成本为不对称信息的情况下零售商最优采购合同设计问题,并与完全信息条件下的最优采购合同进行比较。结果表明,信息不对称不仅降低了零售商的收益,同时也降低了供应链整体的收益,但供应商可以从中获利。

考虑参照价格效应和消费者行为的预售及退货策略

生产商通过预售可以提前获取市场需求信息,但由于消费者产品估值的不确定性,生产商可能面临现货期大量退货的风险,制定合理的预售与退货策略成为生产商必须解决的核心问题.鉴于此,运用报童模型和消费者期望效用理论,考虑参照价格效应对消费者购买行为以及生产商预售期定价策略的影响,构建单一预售、预售退货不再出售、预售退货再出售3种策略下的期望利润模型,求解得到相应的最优生产量以及不同退货策略下的退货补偿价格取值范围,并对模型进行对比分析.研究表明:预售退货不再售与退货再售情形下,高价预售与低价预售策略中均存在一个退货补偿价格临界阈值;知情消费者中具有参照价格效应的消费者其比率决定了生产商在预售期的定价策略,且低价预售策略下,预售价格随退货补偿价格与参照价格系数的提高而降低.

铁路春运客票销售方案研究

本文通过详细分析铁路春运客流情况及其特点，总结国内外客票销售的实践经验。提出了一套可行的春运客票销售方案。实施该方案，可有效的解决我国春运期间出现的购票难，临客虚糜开行等问题，这对旅客及铁路运输部门都有着重大的意义。

考虑策略型消费者损失厌恶下的新产品预售与退货策略研究

新产品通常面临较大的市场不确定性,如何保证产品的供应与市场需求的匹配性对于企业来说尤为重要,企业通过预售提前获取需求信息有助于实现这一目标.本文在考虑策略型消费者损失厌恶下研究了零售商的预售及退货策略,首先基于策略型与短视型消费者的行为特点构建预售与正常销售两阶段模型,对允许退货与不允许退货两种预售策略展开对比研究,接着通过构建两种策略下零售商的收益模型得出相应的最优预售价格和最优退货价格,并给出退货价格的取值范围.研究发现,由于策略型消费者的损失厌恶,零售商不得不降低预售期产品的价格.当预售期结束后的退货价格不高于某一特定的值时,退货策略的实施能够使零售商获得更优收益,并且存在一个最优的退货价格,使得退货模式下零售商的期望利润达到最大值.

定金预售模式下零售商的定价策略

预售是目前很受欢迎的一种新型营销方式,商家采取预售策略来减少市场需求的不确定性,降低库存风险,消费者通过预售活动不但提高了产品的可获得性,而且获得了价格上的优惠。区别于传统意义上的销售,预售分为两个阶段:预售订购阶段和正常销售阶段。策略型消费者在各阶段根据自身获得效用情况选择做出是否预定以及是否支付尾款等决策,线上零售商通过分析消费者的购买决策,做出预售定价以及定金数量的决策。研究表明,在一定条件下,预售价格与定金数量成反比,与正常销售价格成正比,与消费者预估均值成正比。通过本文的研究,为电商零售商做预售定价策略提供了指导和具有借鉴意义。