零售商组织预订团购的最优定价决策

针对零售商在直接销售产品的同时进行预订团购的定价策略问题,考虑预订团购的成功率以及预订团购失败后的顾客留存率,建立了零售商的预订团购模型,并给出了零售商的最优定价策略。结果表明,在没有顾客流失的条件下,零售商组织预订团购是有利的;随着预订团购成功率的增加,零售商的利润会增加。在有顾客流失的条件下,指出了组织预订团购对于零售商来说并非都是有利的。当团购成功率或顾客留存率大于等于二分之一时,零售商组织预订团购获得的期望利润大于直接销售获得的利润。最后通过数值例子对研究结论进行了验证。研究结果对零售商组织预订团购具有一定的指导意义。