-
题名考虑预订率的零售商双渠道营销策略研究
被引量:6
- 1
-
-
作者
张晓丽
-
机构
许昌学院
-
出处
《商业经济研究》
北大核心
2016年第13期51-53,共3页
-
文摘
目前,我国的产品交易市场已经进入电子商务模式,许多零售商开始采用网上预购和线下直销两种营销渠道,以扩大产品的市场份额和降低物流库存成本,追求整体销售利润的最优化。建立有效的营销渠道,对于零售商提升销售利润十分重要。本文的研究对象是由单一零售商和众多消费者组成的二级供应链,在建立零售商双渠道定价模型中,本文选择运用报童模型,探究如何协调线上预定和线下直销两种销售渠道,使得零售商能够获得预期的利润目标。产品折扣率是影响消费者进行线上预订的直接因子,本文以服装行业为例,通过实验的方法获得预订率和产品折扣率的函数关系。本文的关键点在于通过对双渠道定价模型的分析,找到一对最优的产品折扣率和订货量,实现零售商的整体利润最优化。
-
关键词
报童模型
折扣率
预订率
双渠道营销
-
分类号
F713
[经济管理—产业经济]
-